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财务经理 第2章 谈判 (四)

    集团公司财务部对口志成的副总经理,名叫靳敏。

    靳敏比志成小一岁,是中央财经大学毕业的高材生。能进集团,非名校不可。靳敏带着一副黑框的眼镜,眼睛忽闪闪地亮,嘴唇明晃晃地红,亮和红同黑框眼镜形成了对立的统一,传说中的“御姐”样,初见的人总有惊艳之感。她从业经历和志成一样,从当会计干到副总经理。他们之间最大的不同,不是一个在集团一个在省里,而是靳敏的婚姻状况不详。饭桌上聊到集团财务的人事,志成隐约听到会计处的处长讲,靳总应该离婚了。说这话时,会计处处长带着一丝暧昧的笑容,很快止住了话头。尽管同靳敏很熟,但靳敏的私人生活,志成从来不敢问。集团里,人和人之间,习惯了会议往来、邮件交互和微信遥控,谈私事缺少场景和氛围,人和人之间有一道无形的边界,越界被看作素质不高、礼数不周、欲图不轨一样。男女上下级之间,更是如此。志成留心观察,有两次被关在北京的宾馆里写制度,一位太婆的陪同了一个活蹦乱跳的小女孩来找靳敏玩,小女孩是小号的靳敏,见面管靳敏叫妈妈。小孩玩兴浓时,志成逗问:“你喜欢爸爸还是妈妈?”小女孩立即暗淡了笑脸说:“我没有爸爸。”紧急刹车,不敢再打探这类话题。

    靳敏常常抓志成作“壮丁”,集团财务有什么重要工作,首先就想到贵西省派人。志成不胜其扰,开始还有求必应,后来就躲躲闪闪。靳敏用熟了志成,不允许“逃单”,常用以志成拍马屁的话来训他:“集团财务部让你干事,是看得起你,是为你增加工作经历,给你脸上贴金。” 志成常想,靳敏如果更随和一点,不要整天板着个脸,说话更有趣一些,可能还能给颜值增色不少,那样支持、讨好她更顺理成章些。“大龄女青年男会计”,传说中不太好对付的两类人,靳敏可算是女青年,性格又象直男,两样占全,加之有职务,属于最不好对付的。从会计到处长再到副总,志成帮了不少忙,更吵了不少架。混得太熟了,到头来觉得其实靳敏蛮好沟通的,不是一个遮遮掩掩,眼睛始终盯着上面的人,反倒十分轻松。有一次志成说:“磨合磨合,先摩擦后合作,我们俩也是。”志成其实还想着另外的摩擦,只能想想而已,靳敏不会听出这些弦外之音。

    精心准备了一番,比以前任何一次更慎重,志成拨通了电话。

    “靳总,忙啊?有一个重要的情况要汇报。”

    “什么重要情况?你哪次电话不是重要情况?”北京腔,字正腔圆。

    “关于财务共享中心的事。以前我向你汇报过的。”零碎地讲过,靳敏肯定忘了。

    “财务共享中心? 求求你,王总,不要添乱了。去年,你们几个省上了市,还有一半的省没有上。今年上市公司要收购母公司的资产,把那一半弄进上市公司,相当于重作一次上市工作,哪有时间来搞财务共享中心。算了,不要讲这个了。今年再加工作,人都要累趴下。”

    “别别,我亲爱的靳总,正是因为上市公司要做收购,明年上市公司大了一倍,共享中心更应该搞。”

    “哎哎,你不要‘亲爱的、亲爱的’,我受不了你。现在的确没有时间,以后再说吧。”

    “敬爱的靳总,我们省早在管锋总离开前,就想搞了。今年安排好了所有工作,我在负责。其实不需要集团财务部做什么,你能够给我们一个试点的名义就行。意思就是,让贵西省的共享中心,戴个‘试点’的帽子。我拿着这么大的事情,自己独自推进下去了,不搞个试点的名份,总觉得象找了一个第三者,弄了一个私生子出来一样。”

    “什么私生子,难听死了!”

    “好好,不说私生子,就当集团财务部给个‘准生证’。以后娃娃长大了,身强体壮的,就说根正苗红的,是靳总你的娃娃。如果夭折了,就是我王志成没有弄好,怀胎没有怀好。嘻嘻。” 经常同靳敏磨合,早有办法。

    “去去。试点的事情,我做不了主。要郭总批准。”集团财务部总经理叫郭健康,据说很快就要接手信建公司总会计师,进入集团领导班子。

    “靳总,你想想,今年上市公司收购母公司,肯定会水到渠成。明年必须要搞点新的东西,什么管理创新之类的。共享中心是一个好题目啊,我们试点好了,以后在全国推广,你脸上不是也有光嘛 。”

    靳总犹豫了一下,“噢,你有没有方案?”志成感觉对方动心了。把自己的事情变成对方的事情,离搞成事不远。

    “你同意了,我马上把方案报上来,不过你要保密,不要让其他省知道了,我们省里的头头很看重这项工作,说是财务人也不少了,工作上问题还很多,希望通过共享中心变革,提升管理水平。如果其他省先搞出来了,那我莫法给头儿交待了。”

    “你把方案发给我,我看了觉得可行的话,再找时间给领导汇报一下。”

    志成悄悄做了一个简版的方案发过去,他不用担心靳敏何时回复,那是一个言出必行的人,如果不想办的事,当面肯定拒绝。

    果然,两天后靳敏回了话,说领导同意“研究研究“。

    志成询问了管锋的秘书,管总是否在开会。确定了管锋在办公室,打了座机。志成记得这是管锋的沟通“圣经”,重要的事情,要找准领导在办公室的时间,用座机打,显得尊敬和慎重。志成不知道这些规则怎么被管锋总结出来的,自己的确看到管锋是这样办的,他依葫芦画瓢。

    志成说:“管总,年轻的老领导,你过去了半年多了,我还没有来看你,先给你电话请安了!”

    电话那头管锋爽朗的笑声:“哈哈,什么时候来广州啊?去年向阳他们几人过来看我,你也没有来。我说啊,广州遍地好吃的。要来的话赶快,趁现在还没有到三月中旬。三月中旬以后‘回南天’,就不舒服了。夏天太热了,不要在夏天过来。”

    “老向来看过你?他没有叫我。”志成不知道向阳去年去看过管锋,被人忽视,心里酸溜溜地。但现在不是要这个情绪的时候,想着正题 ,把话题往共享中心上引导,“谢谢领导盛情相邀。” 领导讲得这么具体,天气好坏进入了考虑之列,是真心实意地邀请,如果泛泛而论,就是虚情假意。“你可以经常回锦城来嘛?”志成问道。

    “按公司规定,异地交流干部,每年十二次,可以报销。十二次够了。来了广东,忙得很哎,出差多。 ”

    “领导,不好意思呵,你这么忙。我还有个事情想麻烦你。我不敢在你回来的宝贵时间里打扰,就电话汇报。”

    “什么事啊?”

    “财务共享中心的事情。你离开西川省之前,这个规划是你亲自制定的哩!上完市,万总、徐总决定今年搞起来,现在人员配置方案、办公场地方案都已经有了,工作流程和系统建设方面,黄总让我来牵头搞。”

    “这很好。我走了你们能实施起来,乐见其成。”

    “但是我有点不放心,这么大一个动作,现在仅仅当着省里的事情在搞,在全国没有一丝声音。我想把工作上升到集团层面,也就是说,我想在总部争取一个试点的资格,不要单单把这个事情当作省里的事情,将来可以推向全集团,这样意义就不一样了。”

    “不错,这个想法有集团视野,赞成!需要我做什么?”

    “年轻的老领导,你是总部新任命的总会计师,同集团的领导都熟,能不能汇报一下集团财务郭健康总和靳敏副总,给我们一个全国试点的帽子。先让这个事情在全国处于‘有利地形’?有了试点的帽子,我的工作就好开展了。”

    “我不好去说,我现在已经不在贵西了。你可以请徐总去汇报。”

    “你好说的,毕竟是你提出来的嘛。再说,徐总虽然是领导,但是没有被任命为省里的总会计师嘛 。” 集团任命总会计师,要看财务背景强不强,徐度学工程的,哪怕分管财务,也没有被任命。集团任命的总会计师,在国企系统选拔财务干部的时候,有多多少少的作用。信建公司上上下下的财务从业者,很看重这一身份。

    “有些道理!就是让我去表功一样。这是你的意见还是徐总、黄总的意见?”管锋毕竟老江湖,要问关键信息。

    “我先给你报告了,再给他们讲。他们同意,当然要汇报总部。不过,他们是明的汇报。你同总部财务的领导都熟,你暗里再给力,这件事情就成了。”

    “好。省里这个规划本身就是我做的,我现在不在省里了,但是可以去说。你们做得慢的话,我就要在广东搞了。哈哈!”

    “领导,你不要屁股指挥老脑嘛。我有个小小的请求,总部明确贵西省试点的时候,明确我是试点负责人最好。”志成最想说的是这句话,找管锋只为这一个目的。

    “不对,你是副职,集团同意试点,肯定也是让黄总当负责人嘛。”

    “这是我小小的私心,将来做好了,试点负责人是我的成绩嘛 。我这样做,也对黄总负责,万一做得不好呢,也不让人家黄总受影响 。”志成早有说辞。

    电话那头沉默了一下。

    管锋总是自己最大的牌。用打扑克来比喻,他是志成手上的大王。虽然徐度分管财务,可县官不如县管,具体指挥自己的,是管锋。管锋来上任时,志成当着两个小组的小组长,管锋先把帽子改成了“室主任”,室主任变成“副总”,没有管锋力挺,志成不可能快速成长起来。志成同管锋有缘。管锋上任头一个月,晚上到办公室加班看书,谁也不知道,哪有人想部门总经理夜夜啃书本啊。志成加班忙完公事,到洗漱间洗冷水澡,洗完了又坐回工位看书。管锋第一次听洗漱间水声,循声而来,看到一个脱得精光的人影,管锋奇怪地问:“干嘛在公司洗冷水澡啊?”志成一度感到尴尬。一连碰上了四回,管锋才确定志成没有作秀,两人沟通多起来,好几回深夜谈心。管锋那时在考试,志成还帮着找课件、找习题 ,两人因为这事更加热络起来。一定要把这张牌用好,大牌的威力不能全部发挥多可惜。

    志成赶紧说:“管总,我想到一个办法,成立一个试点领导小组,再成立一个工作小组 ,让我们省的黄总和徐总,都进到领导小组里去,我就当工作小组的负责人嘛,明确我是工作小组的负责人也行啊。工作小组到靳敏副总理的会计处那里,找个副处长当副组长,这是对我莫大鼓舞了。”

    “这个倒说得通。”管锋立即回答。

    “管总,我请您帮助沟通总部的事情,替我保密。传出去我怕别个误会。”

    “好,保密。你要我做暗线的嘛!”

    同管总讲完电话后,王志成找了黄蓄英,只说靳敏听到共享中心的消息,明确要省里作试点。

    黄蓄英说:“对啊,怎么没有想到要申请一个总部试点。这样好啊,财务共享中心是一场探索,为了保证成功,把声势做大点。只是,如果没有做好,那集团公司会不会打我们板子?徐总会不会同意哦?”

    徐度干脆得很,说不用黄蓄英和志成上办公室汇报了,同意马上报试点,他会电话集团财务部郭健康总经理。

    靳敏很快又找过来了:“志成,你说得没有错。管锋总找了我,郭总也找了我,说在你们省试点共享中心,还要成立领导小组和工作小组。你代拟一个通知来吧,我负责发,在今年四月的全国财务会上宣布你是试点省。你开心了吧?”

    “当然开心,最重要的是又在你的领导下工作了嘛 。亲爱的靳总,需要你给徐总和黄总都沟通一下,说试点任务是总部研究定下来的,领导小组和工作小组已经想好。总部领导和徐总、黄总都当领导小组成员,让我当工作小组的负责人——组长,你那里会计处的副处长当副组长。”

    “好。我的领导说过这个意思。”

    “我代拟通知的时候,要写上这么一句话——‘工作小组人员非经集团同意,不得调整’。”

    “这句话在试点文件中讲,是不是有点奇怪啊?这个,这个不好吧?”

    “写上吧,写上有利于工作。如果试点文件中没有这句话,那文件发出来的时候,你用邮件发到省里,也要把这句话加上。”

    “试试吧。”

    试点文件发出来的时候,靳敏生怕全集团不知道似的,加了一刀,群发邮件周告集团财务线。太给力了,试点文件中有“工作小组人员非经集团同意,不得调整”,邮件中摘出这句话,加粗并标识成了红色。志成看那一行鲜艳的字,像一串火苗,在心里烧了起来。

    省内省外的微信消息,如雪片般飞向志成。不少消息公开发到了财务大群里。有人说:“贵西省总跑在我们前面!”,有人赞:“财务共享中心一定成功。集团有远见!”,有人叫:“祝贺王总当上小组长!”。黄蓄英现身,对靳敏抱拳,又@了发言的人,一律回应一串笑脸。

    熟悉一些的人私下发俏皮话:“王总,你又有练什么新姿势?你身体真好!”,“王总又想作经验交流哇?”,“王总,什么时候我们来取你的‘精’!”王志成回应了一些消息,一边回一边想象经验交流、掌声雷动的场面,心花怒放。自己当上了名义上的执行者了,而领导小组和工作小组里,没有向阳的名字!虽然不能马上改变黄蓄英宣布的分工,也不知道最终能不能改变,但精神胜利法无疑成功了!

    罗边疆得到信息,兴冲冲地跑来问:“志哥,你运作的哇?又是文件,又是邮件的,等于拿到了尚方宝剑了,太好了!喔,工作小组长,厉害啊!我们公司里,最厉害的都是‘组长’,什么‘改革领导小组组长’,‘薪酬分配组组长’、‘专项检查工作组组长’,这个小组那个小组的,比部门还顶用,小组长管处长、局长……能不能把单一来源采购给他妈的取消掉?”罗边疆不断摸着肚子,满脸幸福。

    志成说:“有名无实,有什么好高兴的?”

    聪明才智用到发个官样文件,争取当个组长,浪费智商,的确没有什么好开心的。在参加工作前,从来没有想过,为了一个公文费尽心机,有的人乐此不疲更不可想象。不过,多年历练,志成已经深谙此道,把字眼、名份搞准,相当于做诗词的推敲,一字可以活一首诗词。懂得在有限的空间里,操作相对理想的结果,也像戴着镣铐跳舞,要忘记镣铐,专注扮相,否则演出的机会都没有,别人戴了自己的面具演出也有可能发生。集团里,论字眼、争名份,是工作的重要组成部分,是能力的体现。更不要说,这些同分工、权力甚至利益直接相关。

    志成无疑挺高兴的。