财务经理 第2章 谈判（五）
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就要到清明节了，晚上常有夜雨。屋檐下的雨蓬起初噼噼啪啪巨响，渐渐变成沙沙的细响，隐去了所有的车声、人声。芳芳早早上床，去睡美容觉。她说雨天的白噪音，有安眠作用，叮嘱志成进卧室不要惊醒她的好梦。
志成在书房里看了会儿书，一个字没有看进去，焦躁得没有一丝睡意。
晚上十一点，钱进的微信语音拨了过来。钱进正在杭州，寻求同雅信公司合作。
“怎么样？” 志成着急的问。
“今天终于请到雅信，吃了个饭，但是谈僵了。”钱进有些疲倦地回答，声音低沉。
“你去了几天了？”
“四天了。”
“一点成果没有？”
“成果只有一点点。雅信通过自己的渠道摸了一下，应该是找到了向阳那里，确定贵西省有这个项目，对我讲的话相信了一些。只部分相信，不是全部相信。但是他们决定要自主参与项目，说不需要同我合作。”
“向阳怎么给雅信讲的？”
“雅信告诉我，向阳说王志成副总在管，他在帮忙。至于如何采购，推说采购部在管，他并不知道。让信息处于模糊状态，一推了之，一点不暴露自己，向阳老狐狸。”
“雅信找到采购部了吗？我指金火明和岳昊那里。”
“找到了，应该是拐弯抹角地找到的。金火明义正辞义地说，公司正在研究，如果有招投标或公开比选，请雅信关注网上的公告。除此之外，无可奉告。”
“同我预想的一致，雅信不愿意你分一杯羹。集团有十二个省都在用着它的软件，占了全国的三分之一还多，贵西省的纵横软件，省里自己搞的，只限于在本省用，雅信肯定觉得自己高贵得很。如果真招标或比选，它肯定有很大的优势，用不着谁帮忙。我提醒过你，同雅信搞合作，这事难度很大。”
“难度肯定大，不过我还是乐观。文雪茹回了话，找到了可以同徐度沟通的大领导，对方答应帮忙，成事的希望很大。如果我放弃了，前面求文雪茹帮助，前功尽弃。现在放弃不得。”
“徐度已经签了单一采购来源的签报，真的改得过来？好吧，你自己决定。我只提醒你，千万注意，你和雅信合作，完全是你们两家自己的事情，同你认识我王志成无关，你提都不要提我的名字。千万千万，我很担心这个。”
“肯定不会提你的名字，罗胖的名字也没有提过，王总你一百个放心。如果提了，只会引发更多问题，我明白的。我对雅信只说，我有自己的强大的渠道，完全能得到情报和支持。雅信不知道我认识谁。”
“你要注意，不要让他们偷偷地录音了。录了音留下了证据，你就完蛋了。”
“这个也放心，我找雅信只同两个人沟通，一个是董事长，一个是总经理，全是保密地谈，他们承诺了不录音。今晚吃饭，只是我同他们俩，一共才三个人。我讲话很小心。”
商场如战场，防人之心不可无，许多案件给了人启示。志成在忐忑中睡下。芳芳在枕边响着没心没肺的鼾声。睡意来袭时，王成还惦记着，明天再叮嘱一下钱进，甚至让曾智再转达一下，钱进一定不能马虎。
第二天早上，还没有走进办公室，志成的手机振动起来，屏幕显示来电号码“浙江胡振波”。
志成接通电话说 ：“胡总会，好久没有听到你的浙江普通话了。” 戏称仍旧保留着。要叫胡振波为“胡总”，真的不习惯。
“哈哈，想念我的浙江普通话了？”
“那是那是，有特别的韵味，想念的很。你亲自打电话，有什么指示？”
“我敢指示全国闻名的王总会？我想请你来浙江指导工作，你来不来？”
胡振波是浙江信建的财务经理，相当于省里的黄蓄英。不，同黄蓄英还有所不同，他是正儿八经的正职，已经提拔了两年了，提拔时间同志成升任财务部副总经理的时间差不多。胡振波的年纪比志成小两岁，比靳敏小三岁，集团内省级公司最年轻的财务经理，三级正职啊，红得发紫，风头正劲。以前，胡振波和王志成分别在两个省里搞会计政策、搞核算报表、搞财务检查，当四级经理期间的工作内容完全一致，因而常有沟通，相互之间熟悉得很。到集团财务部工作的时候，彻夜不休，一起睡过好几回会议室，结下了深厚的战斗情谊。论起去总部帮助工作，志成出席得更勤一些，因为靳敏更喜欢他。这刺激了胡振波，有两次，志成前脚去了集团，他后脚也跟着到了。两人相互引为好友，其实暗地在业务上、职级上较着劲，用公司的话来讲，这是一种“对标管理”。
不知什么时候开始，志成和胡振波之间，相互戏称对方为“总会计师”，简称“总会”，尽管那时他们只是个主管或经理。“总会”这个戏称，代表着两人的职业梦想。现在，胡振波离这个梦想比志成更近，不仅更早提拔了副总经理，又超前一步扶正了，志成当财务经理希望渺茫。志成前段时间从集团财务部的处长那里听到，，浙江正准备安排胡振波到市里做分公司总经理，增加一段覆历，已当作省公司副总来培养了。这个消息相当确实，因为那处长刚从浙江挂职回京。志成羡慕嫉妒恨，不知胡振波哪来的运气，竟然比自己更顺风顺水，说不定哪天就象管锋一样坐主席台了。哪怕在主席台上叨陪末座，志成也只能坐台下听胡振波讲话，想起来心里落差不会小。人的幸福感来自比较，同自己年纪、经历相似的人的比较。志成宁愿想点其他事，也不想同胡振波作比较，那样总会勾引出一些不快的情绪。
志成坐到办公椅上，身体往后仰，半躺着讲电话。无论如何，以前的好朋友来电，让人愉快。自胡振波提拔后，他们自然地生疏了。志成记得财务共享试点信息在财务群里发布时，熟人全在发信息，浙江财务部的副总经理冯健也发言，就是没有见胡振波冒个泡。胡振波当了正职，在财务大群里发言惜字如金，极少现身，好似他天天思考的，已经不是部门层面的事，是省公司领导层面的事，不肖同财务经理这一层次的同行交流了。
“哟，太阳从西边出来了？去年你在杭州的全国财务会上，出尽了风头，至今你的风还在刮。谁敢去全国红旗省去指导？学习都来不及。” 去年集团的财务工作会在杭州开的，浙江公司承办，管锋陪同徐度参加的，胡振波在会上作了分量最重的经验交流发言。管锋回来传达，大家学习过会议材料。
“我们俩哥们还说这些？真心请你过来指导。”
“指导什么？”
“王总会，我就直说了吧，指导一下财务软件，雅信的财务软件。”
“啊？”志成愣了一下，随即明白了怎么回事。“雅信公司找过你了，为了共享中心的信息系统？”
“是的。王总会，我把情况通报给你，有问题要咨询你。”
“什么情况？”
“雅信是我们杭州的公司。它现在的主营业务之一，就是做信建集团十二省的财务软件。这个软件，是浙江最开始使用的，逐步推广到后面的十一个省。软件每次的优化和升级，全是在浙江先搞成再复制到其他省 ，我们省财务同他们合作得很好，可以说结下了深厚的感情，就象你和我之间的关系一样。没有他们的服务，我们在全国也不可能有现在的地位。我和他们的董事长，叫袁野的，挺熟的。”
“ 我知道你们十二省同雅信有关系。当初一个省一个省地被雅信攻下来，没有一些血肉联系的话，那才怪了哩。”
“对对。他们想来参与你们的息系统，你肯定欢迎的吧。他们有一个难题 ，想托我问问。”
“什么难题？”
“袁野同我讲，他现在拿不定主意，要不要同一个叫采贝的公司合作。”
志成很警觉，“什么采贝公司？合作干嘛？” 装作不知道不认识。
“据袁野讲，采贝公司是你们贵西省的一家公司，共享中心试点的消息传出来的时候，这家公司的负责人悄悄地来杭州通报，说在你们公司内部，有人支持他，但是不讲是谁在支持。采贝公司提出来作项目合作，说能确保雅信拿到这个项目，条件是采贝必须参与项目，分享利益。”
志成有些紧张起来，屁股不自觉地离开了椅子，站了起来，“真的没有说谁支持他？”
“没有。袁野说，采贝讲这属于商业秘密，没有必要让他们知道。”
“那，那雅信相不相信采贝讲的？”
“不相信。但他们知道我们集团财务经理之间，只隔着一个电话，所以请我来问问，是不是有人支持采贝？我看到文件，你是小组长，嘿嘿。”
志成松一口气，重新坐下，往办公椅后面仰回去，缓缓地说：“胡总会，先告诉你一个坏消息，恰恰我没有管信息系统。春节后，部里让向阳副总管，其实他就管着信息系统的采购工作。再告诉你一个绝望的消息，向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了，单一来源指向原来的供应商，那家公司叫纵横。”
胡振波惊叫了一声，说：“我擦，你们省这么野？简单粗暴，单一来源采购？那还说什么啊，我给袁野讲，宴席吃完了，他才姗姗来迟。”
志成转而不紧不慢地说：“你不要急嘛。在单一来源采购的合同没有下来前，雅信仍有机会。那个叫采贝的公司，再申明一下，我从不知道哈，但是雅信可以考验它一下。如果单一来源采购被废掉，我们省邀请雅信公司来参与试点工作，或是投标或是比选，不管哪种方式参与，那都说明这家采贝有名堂，哦，你听不懂有名堂的意思？就是有来头的意思。有名堂的话，可以合作。当然，雅信真觉得自己本钱大、底气足，他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位，看能不能把单一来源采购改掉，这种情况下，无需理会采贝。”
“雅信就是不想合作，不想有人来插一脚。但是贵西省一直有自己的纵横软件，定制开发的，是一个顽固的堡垒，不好攻破啊。”
志成说：“胡总会，你了解我的，我本人是opEN的。共享中心现在仅仅试点，将来要推向全国，雅信能切入这个重要的工作，相当于为以后几年找到了一个业务方向和增长点，如果共享中心搞成了，雅信没能切入，那它的业务要萎缩。所以，你给要雅信讲，一定要确保万无一失，不要因为一点利益之争，放弃了大局，有人来合作，总归是好的。当然，他们之间生意上的事，同我无关哈，哈哈，同我无关。”
“袁野，雅信的董事长，想同你电话一下，可以吗？”
“算了，胡总会，我现在没有管这个事情，再说以后他们要来投标或比选，现在电话我，不太妥当。”
“好吧。王总会，太谢谢了，我转告他们。” 胡振波有些官方地道谢，没有再称兄道弟。
志成有点失落。这个雅信，托胡振波来咨询，好像铁定该他们做一样，连句客气话也不讲。真不知如此迟钝的市场意识，怎么做成十二省的生意的。胡振波也是的，来作说客，也不知道说说事成之后，必有重谢的话，难道是因为刚才自己早早地说出没有管事，让他连这样的表态相应地省略了？不知他们听到自己不管信息系统了，会不会转而去找向阳？真正管事才顶用啊。不过，他找向阳没有用，向阳铁定同纵横的牛健绑在一起的。
马上同钱进沟通了胡振波来电的情况。不到十点，钱进来要单一来源采购的签字件，说雅信在问这个。志成说：“你找罗胖，让他截图给你，截图不要留给雅信，只给看看。你同雅信咬死，如果能废掉单一来源采购，说明你神通广大，必须进行合作。你还要分析形势给他们听，有人帮助最好，雅信参加不了试点工作，将来市场的萎缩，可以预想。让它们有点恐惧感，你才有合作的希望。”
下午，志成正忙着，向阳带了两个人出现在办公室门口，“志哥，牛总来看你了。”事前并没有预约。牛健体型健壮，昂头挺胸地站在向阳的身后，志成感觉有一头公牛快冲进来。牛健身后，一个年轻的女人，比牛健还高了半头，应该是穿着高跟鞋，向阳介绍叫刘总助。
牛健穿着一套高尔夫球服，戴着一顶白色的高尔夫帽子，脸色黝黑，手腕上露出一个亮晶昌的银色表盘。牛健握着志成的手说：“兄弟，两年没有见到你了，财务部里格局变了嘞。抱歉抱歉，哥哥今天来看你，是迟来的爱啊。” 纵横公司管售后的副总经理和维护主管偶尔见到，牛健从不现身。
“有什么变化了，还是老向下指标，我替他作报表。你才变化大啊，比以前更精神了。怎么，牛总，最近到哪里打高尔夫啊？进化到多少杆了？”
牛健满脸红光，“前几天才到泰国到了几场球，我打了一个信天翁，有史以来第一次。信天翁知道吗？低于标准杆三杆啊，四杆洞只打了一杆！多少人打了一辈子的球，也从来没有打到过信天翁。我现在八十杆的水平，一场球下来，常常低于八十杆，算业余中的高手了。我朋友圈里有信息，每次打完球我都发圈，你也不来点个赞。怎么，兄弟，什么时候打一场？我在锦城的两个标准场，有会员证，带你作贵宾就是了。”
志成说：“不敢，消费不起，再说现在有严格的规定，我们属于有钱也不能打的，更何况没有钱。我只能在电视里看看，主要看看风景和美女，嘿嘿。” 志成讲着事实。旁边刘总助一听这话，对着志成露出一排整齐的牙齿微笑。志成瞥了一眼，她披着长发，顶端烫成小波浪，涂着猩红的嘴唇。
牛健说：“要看风景和美女，这简单啊，那让刘总助陪你打就是了。最烦你们公司这些规矩，自己出钱出时间，打个球也不行？搞不懂了。这些政策不人性。老向如果一直跟着我打，现在也该练成高手了。”说完，牛健指了指向阳，向阳连忙摆了摆手。
顺顺当当挣到钱了真是好，不必对甲方低三下四，反而可以对甲方随便地指指点点，甚至揭黑历史。向阳本是多么高傲的人，竟然在打高尔夫的时候要追随着牛健。志成脑补出两个人扛着高尔夫球杆上发球台的情景，好象两个农民扛着锄头去挖地一样，说起来洋，其实很土很可笑。
向阳对志成说：“牛总来协商合同的，今天第一次协商。牛总说志哥帮了大忙，特地过来看看你。”
牛健这才说回正事， “兄弟，我特地来看你的，谢谢你的支持。你们公司作单一来源采购是英明决策，老向出这一招真高明。核算系统和报表系统是我们做的，没有谁比我们更了解你们。稍加改造，就可以满足财务共享中心的需要了，说到底不就是功能升级吗？如果找别人，你们的需求写得再好再明白，一些科目 、报告 、资产负债、损益、结账日的基本概念没有，一时半会哪建得起。兄弟，你看，我对这些财务的概念还是很熟的吧？ 不是自夸，我前几年为了几个单位的财务系统，自学了中级会计师课程，我们整个公司都号召学，学过了会计师有奖。我们民企的机制不一样，考了证书，可以在工作上派上用场的，一定会奖励的。不瞒你说，有的软件工程师从我们公司辞职，居然去应聘了会计师。” 牛健说话的时候，刘总助整理着包包，屁股在沙发上挪来挪去，高跟鞋从脚上掉到地板上，又伸脚蹬回去。
“牛总，你能讲出这些财务概念，就说明真正是钻研过的。不过，你千万不要认为，这次是在原系统上小修小补一下。如果小修小补一下，我们出点钱打个补丁不就行了？你想，全省的账，甚至全国的账都要到信息系统报销，哪是打补丁就可以的。”
“兄弟，我明白，把这个事情说大一些，公司配的资源可以更充分嘛。”牛总挥了一下手，手表闪闪发光。
“牛总，千万不要这么想，共享中心要运作，管理信息收集和汇总的方式都要变，是该配置充足的成本，决不是为了夸大事情，浪费公司资源。”
牛总嘿嘿地笑了两声。志成知道他没有听进去。
志成不想再谈下去，问牛健还有什么事，自己手上还有一个文件等着批出去，送客的意思。
牛健说：“兄弟，我们找个时间聚一下吧，老向一起，我们三人喝个酒。请上徐总也行。”
“现在有规定，纪律很严。我怕吃了你的饭 ，到时你合同泡汤了怎么办？”
牛健离开不久，打了一个电话给志成，说刘总助在沙发垫子下放了一个信封，需要赶快收拾一下。其次志成刚才看到了，并没有制止。
志成说：“牛总，没必要，你让刘总助回来取走。”
“兄弟，我的心意。”
信封夹在两个沙发垫子的缝隙中，厚厚的一沓，有四万元。志成马上叫来综合主任袁慧和罗边疆，“你们给纵横公司送回去，要个收据或交接的时候拍个照，如果不给收据或不让拍照，马上送回公司的纪检监察室。纵横这样做，要害死人。”志成想，牛健以前只招呼吃饭娱乐，从来不送礼，这次他要下一点本钱，可能碍于向阳抢走了信息系统；如果单一来源做成了，牛健不知要给向阳多少好处，签报的时候，向阳把估算价格还调高了五百万。
快下班的时候，靳敏的电话冲了进来，“志成，你们省里居然不让你管信息系统，真是咄咄怪事？你当个工作小组的组长，难道是光杆司令？\"
志成没有思想准备，慌忙中问：“谁说的？”
“胡振波，下午电话过我。你为什么不汇报呢？集团发的文件，贵西省当耳旁风吗？” 靳敏显然没有想过要隐藏信息来源。
志成心内一喜，没有想到靳敏如此一丝不苟、古道热肠，她这样的态度，完全有利于自己。于是，老老实实地回答：“靳总，清官难断家务事，省里领导有自己的想法，我给你汇报了，你拿着难办，不是徒增你的烦恼吗？万一你干涉，省里领导猜我打小报告，我还要不要在贵西省混了？我在‘文件上’当了组长，领导赋予多少职权，由它去吧。”
“发那个试点文件，领导早知道你打小报告了，你还自作聪明，以为人家看不出来？” 志成听着，想象着靳敏黑框眼镜后面严肃的眼睛。靳敏一本正经的时候，大眼睛盯着人，一眨不眨的。这时候的靳总，失去了女人的颜色，让人畏惧。
志成心内一惊，靳敏说得对，徐度和向阳又不是傻子，尽管大家一致赞同争取集团试点的地位，但没有让自己挟带私货呀。
靳敏又说：“我要找徐总和黄蓄英，我是从工作出发，哪允许工作小组长当光杆司令？另外，单一来源采购有很大问题，为什么不能给杭州雅信一个公平的机会？不行，这个事我要一并讲讲。”
“那你找吧。只不过我要提醒你，单一来源选纵横，你要给雅信公平的机会，别人会有看法，你要注意方式方法。你一定要说明，不是我找你的。万一徐总认为我鼓动的你，我不好办啊。”
“我会注意。全国十二个省在用他们的软件，贵西省不给机会才有问题。我先发个邮件啦。”
还没有下班，志成就看到了靳敏密送的邮件。那邮件主送黄蓄英，抄送了徐度。志成心里忐忑，计算着得罪领导的程度。忐忑到后来，心内释然，这一切还不是为了工作，没有什么好愧疚的。纵横做得不好，雅信应有公平机会，走遍天下有理。在车库里发动车子，志成心情愉快起来，忍不住哼起了歌。
拧开车载电台，正播放着谈话节目。电台不常听，今天有心情。一个女主持人、一个男的药商，同一个热线男听众，在聊着一种药。，药品可以增加做爱的硬度和时长。男药商讲得绘声绘色，对特定场景下的心理和声音作了生动地叙述。女主持坦然插话，为药品的功效画龙点睛，得意之处居然吟诵了“春风一夜马蹄疾”，“不尽长江滚滚来”的诗句。男听众显然扮演着托儿的角色，不断地表示已经烈火干柴、欲火焚身了，他要放下热线马上下单，期待今晚尽快重振雄风。王志成听了几分钟，为这么大的尺度惊掉了下巴。以前这种谈话节目在深夜，现在居然放到晚上七点半前了，人们这么急不可耐了吗？
人的圈子真正小。胡振波同雅信有私交，这一点不奇怪。他为了帮助雅信，恰好为自己解决了问题。志成感觉自己像作托儿的男听众，也快要重振雄风了。世界上“无心插柳柳成荫”的事情多了去。
轰了几脚油门，车子唰唰，窜过了一个个路口。
志成在书房里看了会儿书，一个字没有看进去，焦躁得没有一丝睡意。
晚上十一点，钱进的微信语音拨了过来。钱进正在杭州，寻求同雅信公司合作。
“怎么样？” 志成着急的问。
“今天终于请到雅信，吃了个饭，但是谈僵了。”钱进有些疲倦地回答，声音低沉。
“你去了几天了？”
“四天了。”
“一点成果没有？”
“成果只有一点点。雅信通过自己的渠道摸了一下，应该是找到了向阳那里，确定贵西省有这个项目，对我讲的话相信了一些。只部分相信，不是全部相信。但是他们决定要自主参与项目，说不需要同我合作。”
“向阳怎么给雅信讲的？”
“雅信告诉我，向阳说王志成副总在管，他在帮忙。至于如何采购，推说采购部在管，他并不知道。让信息处于模糊状态，一推了之，一点不暴露自己，向阳老狐狸。”
“雅信找到采购部了吗？我指金火明和岳昊那里。”
“找到了，应该是拐弯抹角地找到的。金火明义正辞义地说，公司正在研究，如果有招投标或公开比选，请雅信关注网上的公告。除此之外，无可奉告。”
“同我预想的一致，雅信不愿意你分一杯羹。集团有十二个省都在用着它的软件，占了全国的三分之一还多，贵西省的纵横软件，省里自己搞的，只限于在本省用，雅信肯定觉得自己高贵得很。如果真招标或比选，它肯定有很大的优势，用不着谁帮忙。我提醒过你，同雅信搞合作，这事难度很大。”
“难度肯定大，不过我还是乐观。文雪茹回了话，找到了可以同徐度沟通的大领导，对方答应帮忙，成事的希望很大。如果我放弃了，前面求文雪茹帮助，前功尽弃。现在放弃不得。”
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“肯定不会提你的名字，罗胖的名字也没有提过，王总你一百个放心。如果提了，只会引发更多问题，我明白的。我对雅信只说，我有自己的强大的渠道，完全能得到情报和支持。雅信不知道我认识谁。”
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第二天早上，还没有走进办公室，志成的手机振动起来，屏幕显示来电号码“浙江胡振波”。
志成接通电话说 ：“胡总会，好久没有听到你的浙江普通话了。” 戏称仍旧保留着。要叫胡振波为“胡总”，真的不习惯。
“哈哈，想念我的浙江普通话了？”
“那是那是，有特别的韵味，想念的很。你亲自打电话，有什么指示？”
“我敢指示全国闻名的王总会？我想请你来浙江指导工作，你来不来？”
胡振波是浙江信建的财务经理，相当于省里的黄蓄英。不，同黄蓄英还有所不同，他是正儿八经的正职，已经提拔了两年了，提拔时间同志成升任财务部副总经理的时间差不多。胡振波的年纪比志成小两岁，比靳敏小三岁，集团内省级公司最年轻的财务经理，三级正职啊，红得发紫，风头正劲。以前，胡振波和王志成分别在两个省里搞会计政策、搞核算报表、搞财务检查，当四级经理期间的工作内容完全一致，因而常有沟通，相互之间熟悉得很。到集团财务部工作的时候，彻夜不休，一起睡过好几回会议室，结下了深厚的战斗情谊。论起去总部帮助工作，志成出席得更勤一些，因为靳敏更喜欢他。这刺激了胡振波，有两次，志成前脚去了集团，他后脚也跟着到了。两人相互引为好友，其实暗地在业务上、职级上较着劲，用公司的话来讲，这是一种“对标管理”。
不知什么时候开始，志成和胡振波之间，相互戏称对方为“总会计师”，简称“总会”，尽管那时他们只是个主管或经理。“总会”这个戏称，代表着两人的职业梦想。现在，胡振波离这个梦想比志成更近，不仅更早提拔了副总经理，又超前一步扶正了，志成当财务经理希望渺茫。志成前段时间从集团财务部的处长那里听到，，浙江正准备安排胡振波到市里做分公司总经理，增加一段覆历，已当作省公司副总来培养了。这个消息相当确实，因为那处长刚从浙江挂职回京。志成羡慕嫉妒恨，不知胡振波哪来的运气，竟然比自己更顺风顺水，说不定哪天就象管锋一样坐主席台了。哪怕在主席台上叨陪末座，志成也只能坐台下听胡振波讲话，想起来心里落差不会小。人的幸福感来自比较，同自己年纪、经历相似的人的比较。志成宁愿想点其他事，也不想同胡振波作比较，那样总会勾引出一些不快的情绪。
志成坐到办公椅上，身体往后仰，半躺着讲电话。无论如何，以前的好朋友来电，让人愉快。自胡振波提拔后，他们自然地生疏了。志成记得财务共享试点信息在财务群里发布时，熟人全在发信息，浙江财务部的副总经理冯健也发言，就是没有见胡振波冒个泡。胡振波当了正职，在财务大群里发言惜字如金，极少现身，好似他天天思考的，已经不是部门层面的事，是省公司领导层面的事，不肖同财务经理这一层次的同行交流了。
“哟，太阳从西边出来了？去年你在杭州的全国财务会上，出尽了风头，至今你的风还在刮。谁敢去全国红旗省去指导？学习都来不及。” 去年集团的财务工作会在杭州开的，浙江公司承办，管锋陪同徐度参加的，胡振波在会上作了分量最重的经验交流发言。管锋回来传达，大家学习过会议材料。
“我们俩哥们还说这些？真心请你过来指导。”
“指导什么？”
“王总会，我就直说了吧，指导一下财务软件，雅信的财务软件。”
“啊？”志成愣了一下，随即明白了怎么回事。“雅信公司找过你了，为了共享中心的信息系统？”
“是的。王总会，我把情况通报给你，有问题要咨询你。”
“什么情况？”
“雅信是我们杭州的公司。它现在的主营业务之一，就是做信建集团十二省的财务软件。这个软件，是浙江最开始使用的，逐步推广到后面的十一个省。软件每次的优化和升级，全是在浙江先搞成再复制到其他省 ，我们省财务同他们合作得很好，可以说结下了深厚的感情，就象你和我之间的关系一样。没有他们的服务，我们在全国也不可能有现在的地位。我和他们的董事长，叫袁野的，挺熟的。”
“ 我知道你们十二省同雅信有关系。当初一个省一个省地被雅信攻下来，没有一些血肉联系的话，那才怪了哩。”
“对对。他们想来参与你们的息系统，你肯定欢迎的吧。他们有一个难题 ，想托我问问。”
“什么难题？”
“袁野同我讲，他现在拿不定主意，要不要同一个叫采贝的公司合作。”
志成很警觉，“什么采贝公司？合作干嘛？” 装作不知道不认识。
“据袁野讲，采贝公司是你们贵西省的一家公司，共享中心试点的消息传出来的时候，这家公司的负责人悄悄地来杭州通报，说在你们公司内部，有人支持他，但是不讲是谁在支持。采贝公司提出来作项目合作，说能确保雅信拿到这个项目，条件是采贝必须参与项目，分享利益。”
志成有些紧张起来，屁股不自觉地离开了椅子，站了起来，“真的没有说谁支持他？”
“没有。袁野说，采贝讲这属于商业秘密，没有必要让他们知道。”
“那，那雅信相不相信采贝讲的？”
“不相信。但他们知道我们集团财务经理之间，只隔着一个电话，所以请我来问问，是不是有人支持采贝？我看到文件，你是小组长，嘿嘿。”
志成松一口气，重新坐下，往办公椅后面仰回去，缓缓地说：“胡总会，先告诉你一个坏消息，恰恰我没有管信息系统。春节后，部里让向阳副总管，其实他就管着信息系统的采购工作。再告诉你一个绝望的消息，向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了，单一来源指向原来的供应商，那家公司叫纵横。”
胡振波惊叫了一声，说：“我擦，你们省这么野？简单粗暴，单一来源采购？那还说什么啊，我给袁野讲，宴席吃完了，他才姗姗来迟。”
志成转而不紧不慢地说：“你不要急嘛。在单一来源采购的合同没有下来前，雅信仍有机会。那个叫采贝的公司，再申明一下，我从不知道哈，但是雅信可以考验它一下。如果单一来源采购被废掉，我们省邀请雅信公司来参与试点工作，或是投标或是比选，不管哪种方式参与，那都说明这家采贝有名堂，哦，你听不懂有名堂的意思？就是有来头的意思。有名堂的话，可以合作。当然，雅信真觉得自己本钱大、底气足，他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位，看能不能把单一来源采购改掉，这种情况下，无需理会采贝。”
“雅信就是不想合作，不想有人来插一脚。但是贵西省一直有自己的纵横软件，定制开发的，是一个顽固的堡垒，不好攻破啊。”
志成说：“胡总会，你了解我的，我本人是opEN的。共享中心现在仅仅试点，将来要推向全国，雅信能切入这个重要的工作，相当于为以后几年找到了一个业务方向和增长点，如果共享中心搞成了，雅信没能切入，那它的业务要萎缩。所以，你给要雅信讲，一定要确保万无一失，不要因为一点利益之争，放弃了大局，有人来合作，总归是好的。当然，他们之间生意上的事，同我无关哈，哈哈，同我无关。”
“袁野，雅信的董事长，想同你电话一下，可以吗？”
“算了，胡总会，我现在没有管这个事情，再说以后他们要来投标或比选，现在电话我，不太妥当。”
“好吧。王总会，太谢谢了，我转告他们。” 胡振波有些官方地道谢，没有再称兄道弟。
志成有点失落。这个雅信，托胡振波来咨询，好像铁定该他们做一样，连句客气话也不讲。真不知如此迟钝的市场意识，怎么做成十二省的生意的。胡振波也是的，来作说客，也不知道说说事成之后，必有重谢的话，难道是因为刚才自己早早地说出没有管事，让他连这样的表态相应地省略了？不知他们听到自己不管信息系统了，会不会转而去找向阳？真正管事才顶用啊。不过，他找向阳没有用，向阳铁定同纵横的牛健绑在一起的。
马上同钱进沟通了胡振波来电的情况。不到十点，钱进来要单一来源采购的签字件，说雅信在问这个。志成说：“你找罗胖，让他截图给你，截图不要留给雅信，只给看看。你同雅信咬死，如果能废掉单一来源采购，说明你神通广大，必须进行合作。你还要分析形势给他们听，有人帮助最好，雅信参加不了试点工作，将来市场的萎缩，可以预想。让它们有点恐惧感，你才有合作的希望。”
下午，志成正忙着，向阳带了两个人出现在办公室门口，“志哥，牛总来看你了。”事前并没有预约。牛健体型健壮，昂头挺胸地站在向阳的身后，志成感觉有一头公牛快冲进来。牛健身后，一个年轻的女人，比牛健还高了半头，应该是穿着高跟鞋，向阳介绍叫刘总助。
牛健穿着一套高尔夫球服，戴着一顶白色的高尔夫帽子，脸色黝黑，手腕上露出一个亮晶昌的银色表盘。牛健握着志成的手说：“兄弟，两年没有见到你了，财务部里格局变了嘞。抱歉抱歉，哥哥今天来看你，是迟来的爱啊。” 纵横公司管售后的副总经理和维护主管偶尔见到，牛健从不现身。
“有什么变化了，还是老向下指标，我替他作报表。你才变化大啊，比以前更精神了。怎么，牛总，最近到哪里打高尔夫啊？进化到多少杆了？”
牛健满脸红光，“前几天才到泰国到了几场球，我打了一个信天翁，有史以来第一次。信天翁知道吗？低于标准杆三杆啊，四杆洞只打了一杆！多少人打了一辈子的球，也从来没有打到过信天翁。我现在八十杆的水平，一场球下来，常常低于八十杆，算业余中的高手了。我朋友圈里有信息，每次打完球我都发圈，你也不来点个赞。怎么，兄弟，什么时候打一场？我在锦城的两个标准场，有会员证，带你作贵宾就是了。”
志成说：“不敢，消费不起，再说现在有严格的规定，我们属于有钱也不能打的，更何况没有钱。我只能在电视里看看，主要看看风景和美女，嘿嘿。” 志成讲着事实。旁边刘总助一听这话，对着志成露出一排整齐的牙齿微笑。志成瞥了一眼，她披着长发，顶端烫成小波浪，涂着猩红的嘴唇。
牛健说：“要看风景和美女，这简单啊，那让刘总助陪你打就是了。最烦你们公司这些规矩，自己出钱出时间，打个球也不行？搞不懂了。这些政策不人性。老向如果一直跟着我打，现在也该练成高手了。”说完，牛健指了指向阳，向阳连忙摆了摆手。
顺顺当当挣到钱了真是好，不必对甲方低三下四，反而可以对甲方随便地指指点点，甚至揭黑历史。向阳本是多么高傲的人，竟然在打高尔夫的时候要追随着牛健。志成脑补出两个人扛着高尔夫球杆上发球台的情景，好象两个农民扛着锄头去挖地一样，说起来洋，其实很土很可笑。
向阳对志成说：“牛总来协商合同的，今天第一次协商。牛总说志哥帮了大忙，特地过来看看你。”
牛健这才说回正事， “兄弟，我特地来看你的，谢谢你的支持。你们公司作单一来源采购是英明决策，老向出这一招真高明。核算系统和报表系统是我们做的，没有谁比我们更了解你们。稍加改造，就可以满足财务共享中心的需要了，说到底不就是功能升级吗？如果找别人，你们的需求写得再好再明白，一些科目 、报告 、资产负债、损益、结账日的基本概念没有，一时半会哪建得起。兄弟，你看，我对这些财务的概念还是很熟的吧？ 不是自夸，我前几年为了几个单位的财务系统，自学了中级会计师课程，我们整个公司都号召学，学过了会计师有奖。我们民企的机制不一样，考了证书，可以在工作上派上用场的，一定会奖励的。不瞒你说，有的软件工程师从我们公司辞职，居然去应聘了会计师。” 牛健说话的时候，刘总助整理着包包，屁股在沙发上挪来挪去，高跟鞋从脚上掉到地板上，又伸脚蹬回去。
“牛总，你能讲出这些财务概念，就说明真正是钻研过的。不过，你千万不要认为，这次是在原系统上小修小补一下。如果小修小补一下，我们出点钱打个补丁不就行了？你想，全省的账，甚至全国的账都要到信息系统报销，哪是打补丁就可以的。”
“兄弟，我明白，把这个事情说大一些，公司配的资源可以更充分嘛。”牛总挥了一下手，手表闪闪发光。
“牛总，千万不要这么想，共享中心要运作，管理信息收集和汇总的方式都要变，是该配置充足的成本，决不是为了夸大事情，浪费公司资源。”
牛总嘿嘿地笑了两声。志成知道他没有听进去。
志成不想再谈下去，问牛健还有什么事，自己手上还有一个文件等着批出去，送客的意思。
牛健说：“兄弟，我们找个时间聚一下吧，老向一起，我们三人喝个酒。请上徐总也行。”
“现在有规定，纪律很严。我怕吃了你的饭 ，到时你合同泡汤了怎么办？”
牛健离开不久，打了一个电话给志成，说刘总助在沙发垫子下放了一个信封，需要赶快收拾一下。其次志成刚才看到了，并没有制止。
志成说：“牛总，没必要，你让刘总助回来取走。”
“兄弟，我的心意。”
信封夹在两个沙发垫子的缝隙中，厚厚的一沓，有四万元。志成马上叫来综合主任袁慧和罗边疆，“你们给纵横公司送回去，要个收据或交接的时候拍个照，如果不给收据或不让拍照，马上送回公司的纪检监察室。纵横这样做，要害死人。”志成想，牛健以前只招呼吃饭娱乐，从来不送礼，这次他要下一点本钱，可能碍于向阳抢走了信息系统；如果单一来源做成了，牛健不知要给向阳多少好处，签报的时候，向阳把估算价格还调高了五百万。
快下班的时候，靳敏的电话冲了进来，“志成，你们省里居然不让你管信息系统，真是咄咄怪事？你当个工作小组的组长，难道是光杆司令？\"
志成没有思想准备，慌忙中问：“谁说的？”
“胡振波，下午电话过我。你为什么不汇报呢？集团发的文件，贵西省当耳旁风吗？” 靳敏显然没有想过要隐藏信息来源。
志成心内一喜，没有想到靳敏如此一丝不苟、古道热肠，她这样的态度，完全有利于自己。于是，老老实实地回答：“靳总，清官难断家务事，省里领导有自己的想法，我给你汇报了，你拿着难办，不是徒增你的烦恼吗？万一你干涉，省里领导猜我打小报告，我还要不要在贵西省混了？我在‘文件上’当了组长，领导赋予多少职权，由它去吧。”
“发那个试点文件，领导早知道你打小报告了，你还自作聪明，以为人家看不出来？” 志成听着，想象着靳敏黑框眼镜后面严肃的眼睛。靳敏一本正经的时候，大眼睛盯着人，一眨不眨的。这时候的靳总，失去了女人的颜色，让人畏惧。
志成心内一惊，靳敏说得对，徐度和向阳又不是傻子，尽管大家一致赞同争取集团试点的地位，但没有让自己挟带私货呀。
靳敏又说：“我要找徐总和黄蓄英，我是从工作出发，哪允许工作小组长当光杆司令？另外，单一来源采购有很大问题，为什么不能给杭州雅信一个公平的机会？不行，这个事我要一并讲讲。”
“那你找吧。只不过我要提醒你，单一来源选纵横，你要给雅信公平的机会，别人会有看法，你要注意方式方法。你一定要说明，不是我找你的。万一徐总认为我鼓动的你，我不好办啊。”
“我会注意。全国十二个省在用他们的软件，贵西省不给机会才有问题。我先发个邮件啦。”
还没有下班，志成就看到了靳敏密送的邮件。那邮件主送黄蓄英，抄送了徐度。志成心里忐忑，计算着得罪领导的程度。忐忑到后来，心内释然，这一切还不是为了工作，没有什么好愧疚的。纵横做得不好，雅信应有公平机会，走遍天下有理。在车库里发动车子，志成心情愉快起来，忍不住哼起了歌。
拧开车载电台，正播放着谈话节目。电台不常听，今天有心情。一个女主持人、一个男的药商，同一个热线男听众，在聊着一种药。，药品可以增加做爱的硬度和时长。男药商讲得绘声绘色，对特定场景下的心理和声音作了生动地叙述。女主持坦然插话，为药品的功效画龙点睛，得意之处居然吟诵了“春风一夜马蹄疾”，“不尽长江滚滚来”的诗句。男听众显然扮演着托儿的角色，不断地表示已经烈火干柴、欲火焚身了，他要放下热线马上下单，期待今晚尽快重振雄风。王志成听了几分钟，为这么大的尺度惊掉了下巴。以前这种谈话节目在深夜，现在居然放到晚上七点半前了，人们这么急不可耐了吗？
人的圈子真正小。胡振波同雅信有私交，这一点不奇怪。他为了帮助雅信，恰好为自己解决了问题。志成感觉自己像作托儿的男听众，也快要重振雄风了。世界上“无心插柳柳成荫”的事情多了去。
轰了几脚油门，车子唰唰，窜过了一个个路口。