帝国首宰 第263章 淮上客人
热门推荐：
穿书七零：文工团来了个大美人
华娱大导演，成名后女星送房卡
凯旋回朝嫌弃我，我撕婚书你哭啥
小甜心孕吐后，夜少捡回家里宠
宴予笙笙
废灵根苟在修真界修厨道
宗门大会，我挖骨断亲助助兴
爱妃到底有几个马甲
修仙：当你把事情做到极致
林青竹和钟香兰连忙给郭士友行了万福礼，郭士友也慌忙拱手还礼。
说着，三人便请郭士友进了大厅，分宾主坐下，林青竹和钟香兰在陈正南下手陪坐了，大凤奉了茶上来。
陈正南又对大凤说道：“快去看看明琳在哪里，请他来见郭先生。”
大凤应了一声，连忙走出院子去喊慕容明琳，慕容明琳正在屋里看书，听了大风的招呼，赶忙过来。
慕容明琳进来之后，大方地给郭士友行了礼，陈正南首：“郭大哥，这位是我小弟慕容明琳。”
他见郭士友脸上有不解之色，便道：“郭先生，您有所不知，我这位弟弟是在江湖上结识的义弟，如今他每天都和我在一个锅里吃饭，和请兄弟是一样的，所以你来了，自然要请他来拜见你。”
郭士友这才明白其中原委，当下对陈正南又有了一番认识，慕容明琳挨着香兰坐在下首。
陈正南问道：“郭大哥，不知伯父的丧事可都办好了？”
郭士友答道：“蒙陈老弟你帮助，先父的事都还顺利，只等我到家，第二日便入土为安了，各方面安排应酬的也都妥当，没有不如意的地方。这一切都靠了陈老弟你贵人相助，所以今天我专程过来以言语致谢，其他的一时半会倒还谈不上。”
陈正南道：“郭大哥，你这样说话就客气，不知大哥眼下有何打算？”
郭士友答道：“不瞒老弟，因为我毕竟有一家子人口要养活，闲是闲不起的，所以就等老父亲的头七过了之后，我就要会返回上海去做事。”
陈正南道：“郭大哥，你我萍水相逢，我就真人面前不说虚妄之事，请问郭大哥在上海每月收入能有几何呢？”
郭士友淡淡一笑道：“不瞒老弟，我时下每月是纹银二十五两，也还够过活，体面上也过得去。”
陈正南将坐着的椅子向郭士友挪了一下，说道：“郭大哥，我有一件事想与你商量，这件事自从上次见到郭大哥之后，我在脑子里已经谋划了好久，郭大哥今天如若不来，过两天我便要去寻你的。”
郭士友便道：“陈老弟，你有什么想法，尽管说来，商量谈不上，如果我能帮上忙，一定尽力而为，效犬马之劳还不在话下。”
陈正南道：“大哥，上次我和你在船上的时候，我曾谈到开商号的事情，我眼下的想法，便是想请郭大哥替我出面开办商号。俗话说老马恋旧栈，
郭大哥你为了我要离开熟悉的上海洋行，也是不易。老弟我为了补偿你，每月给你开一百两银子的薪水，不知郭大哥可愿考虑一下。”
陈正南的意思，郭士友当初在船上的时候就已经揣摩到，当即便说道：“给我多少薪水这都好说，只是不知道陈老弟你这商号准备开多大，在哪里开，是否已经有人手？”
陈正南淡淡笑道：“大哥这么说，我就当你应下了，你只有应下了，我才能和你接着说下面的事。”
郭士友微微一笑，说道：“陈大人，我在哪里做事，也都是为了吃一碗饭。陈老弟是个爽快人，又有恩于我，你如今既有这想法，我自当效犬马之劳，为你奔波一番。只要陈老弟你相信我，自当全力以赴，就当我自己的事情去做。”
陈正南拍了一下手，笑道：“好，郭大哥，我等的就是你这一句话。”
郭士友点点头，说道：“陈老弟，愿闻其详。”
陈下砖雕道：“实不相瞒，郭大哥，眼下我除了预计拿出五万两银子的本钱之外，并无这个行业的人手，更没有关系，
一切全在郭大哥。到哪里去请什么人，做什么买卖，与谁做，如何开局，这一切全交由郭大哥操持。如何用人，如何选地点，如何花销，你全权定夺，你的意见便是我的意见，你的主意我全部都认可。”
郭士友听了这话，很是感动，自忖道，陈正南只和他见过一面，便对自己有如此的期许，更何况他还帮过我，救我于危难之中，让我回到家乡之后保全了脸面，这样的人自当可以相交相处，和他一起共事。
想到这里，郭士友便道：“陈老弟如果用五万两银子做本钱，在我看来，可以同时在三个地方开分三处商号，当然，三个商号用同一个名字，互为一体，形成网络，互通有无，形成影响，这样便有钱赚。”
陈正南道：“郭大哥，那这商号选在什么地方呢？”
郭士友思忖片刻才答道：“依我看呢，第一首选之地便是上海。选上海，并不是因为是我在那里做事十几年，对这城市了解甚多，更是因为我对洋货比普通人知道的要多些。在我看来，洋货进入中国市场，这口子只会越开越大，越卖越多。
做洋货的生意，利润可观，且竞争压力小。第二，上海在长江水道口，交通方便，由上海往西上溯，生意可以做到芜湖、安庆、湖北、湖南、甚至川贵。反之，这些地方的货，我们也可以拿过来在上海销售，卖给洋商，行销海外。这第二个城市呢，我想那自然是京城，京城毕竟是天子脚下，高官云集，达官贵人寄宿之地，他们的消费往往能够产生投资效应，
影响力大，带动面广。在京城设商号，还可以掌握官场上、军事上一些风吹草动，知道这些也有利于我们做生意，什么时候潜伏，什么时候抬头，有力则上，无力则退，不伤筋动骨。这第三个地方呢，我想那便是西安。西安往西北可以做口外的生意，
我们这边的货在西安容易打开销路，且利润可观。以这三个城市的商号为支点，先打开局面之后，才慢慢散开，沿路撒豆子，遍地开花，把生意做多做强做大。”
陈正南听了这话，不由得心中暗喜，便道：“好，那就以先郭先生的规划去办，我们就从这三个地方开始干起。那眼下，第一步便是请郭先生先去寻人，寻这三个地方的掌柜，郭大哥，你是从上海寻人吧？”
郭士友笑道：“这是自然，没有人事办不成。去上海寻人有两个好处：第一，我熟悉那里，找起人来更方便，第二，上海是英雄荟萃之地，全国各地的能人高人都有，容易找到中意的人，得力的人。”
这时，林青竹插话问道：“郭大哥，我多问一句请不要见怪。依你之见，是请精明的人呢，还是请老实可靠的人呢？”
郭士友微微一笑道：“弟妹，做生意一定要狠，心慈手软是赚不到钱的，而老实人是狠不了的；另外，不可以为老实人一定可靠，
老实和诚信其实是两码事，老实人容易记仇，小心眼，老实人若是报复起来、坏起来只会更狠，更可怕。我们要找的人，
并不要求太精明，精明的人往往不厚道，容易计较，而计较不如坦诚，强势不如和善。在商言商，最高明的生意人，不是心机超群的人，
而是德行深厚的人，是知道收敛怨气，收敛锋芒的人，这样的人才能收获格局，收获人心。所以，精明不如厚道，计较不如坦诚。”
林青竹听了，不禁连连点头，深以为许。
陈正南又问：“郭大哥，寻人最注重什么呢？”
郭士友道：“陈老弟，我就以嫁女儿为例，有眼光的人家，想找一个年轻男子托付女儿的终身，一般而言不是看他有没有钱，
有没有前途，而是看他有没有责任心。我们找人，一定要找责任心强的人，有责任感的人就有担当，有担当的人，才能成大事。至于聪明、经验、本事，那都是慢慢历练出来的，而责任心，却不是学来的。”
林青竹又道：“郭大哥，我们都没做过生意，以前听说过无商不奸，如今我们要做生意了，这个奸字，如何料理呢？”
郭士友道：“大弟妹，你说的这无奸不商是后人杜撰的，原意为“无尖不商”，是小荷才露尖尖角的尖，这话的来由是，过去铺子里卖米时，
铺子里的米抹平、量好了，交了钱，商家会另外多加些米在米斗上面，鼓成一撮“尖头”，这一小撮“添头”，很让客人受用，故有“无商不尖”之说。 现在呢，竟变成作奸犯科的奸，所谓无商不奸，但这个奸要有底线，因为盗亦有道，在商则言商。
这个奸字，有两讲，一是真奸，即用次的、差的、坏的商品蒙蔽、坑害买家；这第二个奸字，却不是真奸，比如商家看见天旱，
提前购粮囤积以待涨价；或者利用百姓不知道的内幕，或者天不亮就下乡收购，回头加价倒卖，这吃的便是头脑的钱，辛苦钱，就不是奸了。”
林青竹道：“听郭大哥一番话，胜读十年之书。”
郭士友连忙道：“大弟妹过奖了，我也只是在商路上多吃了几年饭，略知一二。”
说着，三人便请郭士友进了大厅，分宾主坐下，林青竹和钟香兰在陈正南下手陪坐了，大凤奉了茶上来。
陈正南又对大凤说道：“快去看看明琳在哪里，请他来见郭先生。”
大凤应了一声，连忙走出院子去喊慕容明琳，慕容明琳正在屋里看书，听了大风的招呼，赶忙过来。
慕容明琳进来之后，大方地给郭士友行了礼，陈正南首：“郭大哥，这位是我小弟慕容明琳。”
他见郭士友脸上有不解之色，便道：“郭先生，您有所不知，我这位弟弟是在江湖上结识的义弟，如今他每天都和我在一个锅里吃饭，和请兄弟是一样的，所以你来了，自然要请他来拜见你。”
郭士友这才明白其中原委，当下对陈正南又有了一番认识，慕容明琳挨着香兰坐在下首。
陈正南问道：“郭大哥，不知伯父的丧事可都办好了？”
郭士友答道：“蒙陈老弟你帮助，先父的事都还顺利，只等我到家，第二日便入土为安了，各方面安排应酬的也都妥当，没有不如意的地方。这一切都靠了陈老弟你贵人相助，所以今天我专程过来以言语致谢，其他的一时半会倒还谈不上。”
陈正南道：“郭大哥，你这样说话就客气，不知大哥眼下有何打算？”
郭士友答道：“不瞒老弟，因为我毕竟有一家子人口要养活，闲是闲不起的，所以就等老父亲的头七过了之后，我就要会返回上海去做事。”
陈正南道：“郭大哥，你我萍水相逢，我就真人面前不说虚妄之事，请问郭大哥在上海每月收入能有几何呢？”
郭士友淡淡一笑道：“不瞒老弟，我时下每月是纹银二十五两，也还够过活，体面上也过得去。”
陈正南将坐着的椅子向郭士友挪了一下，说道：“郭大哥，我有一件事想与你商量，这件事自从上次见到郭大哥之后，我在脑子里已经谋划了好久，郭大哥今天如若不来，过两天我便要去寻你的。”
郭士友便道：“陈老弟，你有什么想法，尽管说来，商量谈不上，如果我能帮上忙，一定尽力而为，效犬马之劳还不在话下。”
陈正南道：“大哥，上次我和你在船上的时候，我曾谈到开商号的事情，我眼下的想法，便是想请郭大哥替我出面开办商号。俗话说老马恋旧栈，
郭大哥你为了我要离开熟悉的上海洋行，也是不易。老弟我为了补偿你，每月给你开一百两银子的薪水，不知郭大哥可愿考虑一下。”
陈正南的意思，郭士友当初在船上的时候就已经揣摩到，当即便说道：“给我多少薪水这都好说，只是不知道陈老弟你这商号准备开多大，在哪里开，是否已经有人手？”
陈正南淡淡笑道：“大哥这么说，我就当你应下了，你只有应下了，我才能和你接着说下面的事。”
郭士友微微一笑，说道：“陈大人，我在哪里做事，也都是为了吃一碗饭。陈老弟是个爽快人，又有恩于我，你如今既有这想法，我自当效犬马之劳，为你奔波一番。只要陈老弟你相信我，自当全力以赴，就当我自己的事情去做。”
陈正南拍了一下手，笑道：“好，郭大哥，我等的就是你这一句话。”
郭士友点点头，说道：“陈老弟，愿闻其详。”
陈下砖雕道：“实不相瞒，郭大哥，眼下我除了预计拿出五万两银子的本钱之外，并无这个行业的人手，更没有关系，
一切全在郭大哥。到哪里去请什么人，做什么买卖，与谁做，如何开局，这一切全交由郭大哥操持。如何用人，如何选地点，如何花销，你全权定夺，你的意见便是我的意见，你的主意我全部都认可。”
郭士友听了这话，很是感动，自忖道，陈正南只和他见过一面，便对自己有如此的期许，更何况他还帮过我，救我于危难之中，让我回到家乡之后保全了脸面，这样的人自当可以相交相处，和他一起共事。
想到这里，郭士友便道：“陈老弟如果用五万两银子做本钱，在我看来，可以同时在三个地方开分三处商号，当然，三个商号用同一个名字，互为一体，形成网络，互通有无，形成影响，这样便有钱赚。”
陈正南道：“郭大哥，那这商号选在什么地方呢？”
郭士友思忖片刻才答道：“依我看呢，第一首选之地便是上海。选上海，并不是因为是我在那里做事十几年，对这城市了解甚多，更是因为我对洋货比普通人知道的要多些。在我看来，洋货进入中国市场，这口子只会越开越大，越卖越多。
做洋货的生意，利润可观，且竞争压力小。第二，上海在长江水道口，交通方便，由上海往西上溯，生意可以做到芜湖、安庆、湖北、湖南、甚至川贵。反之，这些地方的货，我们也可以拿过来在上海销售，卖给洋商，行销海外。这第二个城市呢，我想那自然是京城，京城毕竟是天子脚下，高官云集，达官贵人寄宿之地，他们的消费往往能够产生投资效应，
影响力大，带动面广。在京城设商号，还可以掌握官场上、军事上一些风吹草动，知道这些也有利于我们做生意，什么时候潜伏，什么时候抬头，有力则上，无力则退，不伤筋动骨。这第三个地方呢，我想那便是西安。西安往西北可以做口外的生意，
我们这边的货在西安容易打开销路，且利润可观。以这三个城市的商号为支点，先打开局面之后，才慢慢散开，沿路撒豆子，遍地开花，把生意做多做强做大。”
陈正南听了这话，不由得心中暗喜，便道：“好，那就以先郭先生的规划去办，我们就从这三个地方开始干起。那眼下，第一步便是请郭先生先去寻人，寻这三个地方的掌柜，郭大哥，你是从上海寻人吧？”
郭士友笑道：“这是自然，没有人事办不成。去上海寻人有两个好处：第一，我熟悉那里，找起人来更方便，第二，上海是英雄荟萃之地，全国各地的能人高人都有，容易找到中意的人，得力的人。”
这时，林青竹插话问道：“郭大哥，我多问一句请不要见怪。依你之见，是请精明的人呢，还是请老实可靠的人呢？”
郭士友微微一笑道：“弟妹，做生意一定要狠，心慈手软是赚不到钱的，而老实人是狠不了的；另外，不可以为老实人一定可靠，
老实和诚信其实是两码事，老实人容易记仇，小心眼，老实人若是报复起来、坏起来只会更狠，更可怕。我们要找的人，
并不要求太精明，精明的人往往不厚道，容易计较，而计较不如坦诚，强势不如和善。在商言商，最高明的生意人，不是心机超群的人，
而是德行深厚的人，是知道收敛怨气，收敛锋芒的人，这样的人才能收获格局，收获人心。所以，精明不如厚道，计较不如坦诚。”
林青竹听了，不禁连连点头，深以为许。
陈正南又问：“郭大哥，寻人最注重什么呢？”
郭士友道：“陈老弟，我就以嫁女儿为例，有眼光的人家，想找一个年轻男子托付女儿的终身，一般而言不是看他有没有钱，
有没有前途，而是看他有没有责任心。我们找人，一定要找责任心强的人，有责任感的人就有担当，有担当的人，才能成大事。至于聪明、经验、本事，那都是慢慢历练出来的，而责任心，却不是学来的。”
林青竹又道：“郭大哥，我们都没做过生意，以前听说过无商不奸，如今我们要做生意了，这个奸字，如何料理呢？”
郭士友道：“大弟妹，你说的这无奸不商是后人杜撰的，原意为“无尖不商”，是小荷才露尖尖角的尖，这话的来由是，过去铺子里卖米时，
铺子里的米抹平、量好了，交了钱，商家会另外多加些米在米斗上面，鼓成一撮“尖头”，这一小撮“添头”，很让客人受用，故有“无商不尖”之说。 现在呢，竟变成作奸犯科的奸，所谓无商不奸，但这个奸要有底线，因为盗亦有道，在商则言商。
这个奸字，有两讲，一是真奸，即用次的、差的、坏的商品蒙蔽、坑害买家；这第二个奸字，却不是真奸，比如商家看见天旱，
提前购粮囤积以待涨价；或者利用百姓不知道的内幕，或者天不亮就下乡收购，回头加价倒卖，这吃的便是头脑的钱，辛苦钱，就不是奸了。”
林青竹道：“听郭大哥一番话，胜读十年之书。”
郭士友连忙道：“大弟妹过奖了，我也只是在商路上多吃了几年饭，略知一二。”