帝国首宰 第264章 做生意 开商行
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陈正南道：“郭大哥，你接着说。”
郭士友又道：“陈老弟，按你目今的想法，你是要做幕后的财东，我呢，出面居中为你操持，这三个地方的商号掌柜，第一是要选对人，
第二呢，不能用本地人，第三呢，俗话说重赏之下必有勇夫，所以，我认为还要用激励的手段，非此手段，不足以使他们全力以赴。”
陈正南道：“如何激励？郭大哥你接着说。”
郭士友道：“商人无利不早起，清晨辰时起床的商人一定比农夫多，这是因为利字当头，通常情况下，人的潜能和才能只能发挥到三成左右，
但是有激励的话，能发挥到八成甚至九成，我的意思是，每个商号的大掌柜和二掌柜，都要给他红利，比如说，这个商号一年纯利润一千两，
除薪水之外，再拿出一百两分给他两人。如此，他干得怎么能没有劲，怎么能不当作自己的事去做呢？”
听了这话，陈正南越发觉得，自己找郭士友是找对了人。
不知不觉，几个人就谈到了中午，浑然没有觉得饿。曾顺过来通知到厨房用饭时，众人才知道到了饭点，陈正南连忙请了郭士友出来，去饭堂用餐。
郭士友这时才知道，陈老汉也在这里，连忙请陈老汉坐了，行了跪拜大礼，才净了手，奉了陈老汉做首座，大家一起吃了饭。
饭后，陈正南将郭士友请到书房，慕慕容明琳动手重新沏了茶，关了书房的门，一直谈到晚间掌灯时分，才又去厨房里吃了饭。
到了晚上再谈之时，林青竹便拿了纸笔在一旁记录，郭士友和陈正南一一商议了细节，制定了章程，确定了一些细节，
拟定了给三个商号掌柜的分红份额，账房先生的配置以及如何异地用人，柜上各等级档手、伙计的工钱，所有细节都一一制定，由林青竹用工整的小楷仔细写了出来之后，几个人又缓缓看了几遍，再仔细订正修改，当下便商议定了。
按郭士友的计划，首先把上海的商号开起来，从上海的各大洋行里购置洋货，向全国批发，再从全国各地收购茶叶、生丝、丝绸、瓷器、细布，销售给洋行，转销海外。
商号运营起来之后，便在附近开设高档客栈，免费接待与商号有生意往来的各地客商，同时就近开设大型百货铺，吸引周围的普通市井百姓，进一步形成良好的商圈。
上海商号每个位置上都多配人手，运营起来之后，分拨人手到京城、西安开设分号，另外两个地方也如出一辙，以此照办，
以便培养更多的人手，去全国各地开设更多的分号。
商号的事谈完了，郭士友又说道：“陈大人，我自己倒有一个想法，只是不知当不当说。”
陈正南连忙道：“郭大哥，你我之间何必还这样客气？有话尽管说，请大哥直言。”
郭士友说道：
“在我看来，今日上海之洋商还只是小荷才露尖尖角，今后洋商、洋货必将在我大盛国土上遍地开花，我国中之人前往西洋各国做生意，
学知识也必将是大势所趋，就如滚滚洪流一样，势不可当。今后的世界必然是你中有我，我中有你，往来交合，密不可分，如此一来，必需要大量的语言人才，而西洋各国并非一国，语言又各不相同，无论是经商、做买卖、出国、观赏世界风光，
都需要各种语言。现在不说其他地方，只单说上海，懂得外国西洋语言的人便是稀缺。我在上海的洋行里干了十来年，也只稀里糊涂学了一些英吉利语言的皮毛，而法兰西语言、西班牙语言、俄罗斯语言，只勉强听懂几个字词而已。我时常在出街谈生意，
与人交涉之时，自觉腹中浅薄，语言不通也多有不便。所以我就想，陈大人如果能拿出一笔钱，在上海开设一所语言学校，
一则能够为我们自己的商号提供大量的人才，二来创办语言学校，一旦做成了收益也不亚于一所商号，毕竟前来求学的人要交学费、住宿费、食杂费用。
按两年算，每个入学的人总要在学堂里消耗一笔银子，学生越收越多，循环往复，这学堂也就是一门生意，不可小视。”
林青竹道：“郭先生，你这主意果然是好，只是这学堂只教语言吗？”
郭士友道：“除了教授英吉利语、法兰西语、西班牙语和俄罗斯语，还有东洋人的日本语，另外还要教我们的珠算、记账、
盘库、柜台话术、书法、礼仪、商德，这些课程都最是实用不过的，一旦学生毕业就能用上，上手又快，无论是自己做生意，还是到其他的洋行、商号里做事，都必然受欢迎的。”
陈正南道：“郭大哥，你这主意果然是好主意，就按你说的办。只不过这学堂里的先生如何去请呢？”
郭士友笑道：“这个容易，新入学的学生，第一年里就由我们本国的先生教，第二年请各国的老师来教，无论是国内的还是国外的先生，我总能请得到。上海那地方好就好在，什么样的人才都能找得到。”
陈正南看了一眼林青竹道：“那就定下来吧，郭大哥，你回上海去寻找掌柜时，就顺便在那里买地建房子，要尽快将这学校建起来才好。”
郭士友点头道：“陈大人，你果然是做大事的人，毫不拖泥带水，依你这风格做事没有不成的，必然顺风顺水，诸事顺当。
几个人说着话，郭士友便看见陈正南桌案上画的马车减震器结构图和转向轴的结构示意图，看了觉得有趣，便问是什么。
陈正南就讲了自己要造舒适的马车的想法，听了之后，郭士友点头道：“我也有同感，我们的马车是太颠人，陈大人如果能造出这种马车，
也是一种生财之道，只要这马车做得好，舒适，质量好，不易损坏，便是最好的商品，并且独此一家，没有竞争，那也是挣不完的钱。”
陈正南笑道：“只可惜我只是从前学过木工，对于精巧的设计细节的制作全都不在行，所以这个念头，现在也是在我脑子里晃荡，一时之间还不知道如何去操作。”
听到这里，郭士友便拍了一下大腿，说道：“陈大人，你说到这里，我倒想起来一个人，这人姓龚，是上海地方上的一个纨绔子弟，
家里原本还有一些资产，可是传到他父亲手里便开始败落，到他手里之后完全没落了，他倒是一个聪明精巧的人，对于西洋座钟挂钟能随便拆开随意装上，
他自又善于制作各种模型，无论是房屋还是马车、各种玩具，各种有滑条、弹簧、簧片的各种机械，能自行的、自走的、自唱的，玩的精通的很，
人称龚西洋。别人说他是一个败家子，我倒觉得他是个人才，只不过没有得到机会和赏识，无用武之地而已。陈大人如想做全国最轻巧的马车，将他请了来，一准能做成。”
陈正南听了不禁大喜过望，便道：“郭大哥，那你这次去上海，就一同给我请来如何？”
郭士友道：“请这人有两个难处，这龚西洋家里穷得叮当响，家中只有他和老娘两人。如若请他，必定要也要将他老娘带了过来。这是其一。其二，他这人懒散惯了的，只可请他出出主意，出出点子，如若让他每天按时干活做事，那是不成的。”
陈正南朗声笑道：“郭大哥，你只要把这人请来就行，我并不需要他干活，连同他的老娘，只要他们来到这里，吃住穿用全在我身上。
我只要他帮我出点子，将这马车制作出来，拿到市场上能卖掉，并不需要他每日里干什么活，做成堆的事。只要他来，每年给他一千两银子可能请得动他？”
郭士友道：“陈大人你出这个数，哪里请不来他？你给他条件又这么宽松，我只要寻到他，一讲便能讲成。他娘两个来到这里，有吃有住的，又有大把的时间玩，他哪里不乐意？”
说完了请龚西洋的事情，众人又随便说了一些闲话，就到了亥时，陈正南带了郭士友去客房里，安置他住下。
陈正南从郭士友房间里出来，却见慕容明琳在黑暗中正等着他，陈正南走过去，拍了拍他的肩膀问道：“弟弟怎么还在这里？这么晚了怎么不去睡觉？”
慕容明琳拉了陈正南的手，说道：“哥，我有话想和你说。”
陈正南笑道：“这么晚了，有什么话不能等到明天再说？”
慕容明琳答道：“听了今天的事，我心里高兴，一时半会也睡不着，就想和你先说了。”
陈正南笑道：“你心里高兴什么？”
慕容明琳高兴地说道：“大哥，我听这一天，知道大哥你要做大事，心里很高兴。我和明月来到大哥家里，每天只白吃白喝，
也不做什么事情。我原本想到大哥军营里当兵，谋一份差事养活妹妹，可是我现在的年龄还不够当兵。今天听了郭先生的话，我忽然找到了我自己的路，大哥，郭先生说的那学校如果办成了，我就去那里上学可好？”
郭士友又道：“陈老弟，按你目今的想法，你是要做幕后的财东，我呢，出面居中为你操持，这三个地方的商号掌柜，第一是要选对人，
第二呢，不能用本地人，第三呢，俗话说重赏之下必有勇夫，所以，我认为还要用激励的手段，非此手段，不足以使他们全力以赴。”
陈正南道：“如何激励？郭大哥你接着说。”
郭士友道：“商人无利不早起，清晨辰时起床的商人一定比农夫多，这是因为利字当头，通常情况下，人的潜能和才能只能发挥到三成左右，
但是有激励的话，能发挥到八成甚至九成，我的意思是，每个商号的大掌柜和二掌柜，都要给他红利，比如说，这个商号一年纯利润一千两，
除薪水之外，再拿出一百两分给他两人。如此，他干得怎么能没有劲，怎么能不当作自己的事去做呢？”
听了这话，陈正南越发觉得，自己找郭士友是找对了人。
不知不觉，几个人就谈到了中午，浑然没有觉得饿。曾顺过来通知到厨房用饭时，众人才知道到了饭点，陈正南连忙请了郭士友出来，去饭堂用餐。
郭士友这时才知道，陈老汉也在这里，连忙请陈老汉坐了，行了跪拜大礼，才净了手，奉了陈老汉做首座，大家一起吃了饭。
饭后，陈正南将郭士友请到书房，慕慕容明琳动手重新沏了茶，关了书房的门，一直谈到晚间掌灯时分，才又去厨房里吃了饭。
到了晚上再谈之时，林青竹便拿了纸笔在一旁记录，郭士友和陈正南一一商议了细节，制定了章程，确定了一些细节，
拟定了给三个商号掌柜的分红份额，账房先生的配置以及如何异地用人，柜上各等级档手、伙计的工钱，所有细节都一一制定，由林青竹用工整的小楷仔细写了出来之后，几个人又缓缓看了几遍，再仔细订正修改，当下便商议定了。
按郭士友的计划，首先把上海的商号开起来，从上海的各大洋行里购置洋货，向全国批发，再从全国各地收购茶叶、生丝、丝绸、瓷器、细布，销售给洋行，转销海外。
商号运营起来之后，便在附近开设高档客栈，免费接待与商号有生意往来的各地客商，同时就近开设大型百货铺，吸引周围的普通市井百姓，进一步形成良好的商圈。
上海商号每个位置上都多配人手，运营起来之后，分拨人手到京城、西安开设分号，另外两个地方也如出一辙，以此照办，
以便培养更多的人手，去全国各地开设更多的分号。
商号的事谈完了，郭士友又说道：“陈大人，我自己倒有一个想法，只是不知当不当说。”
陈正南连忙道：“郭大哥，你我之间何必还这样客气？有话尽管说，请大哥直言。”
郭士友说道：
“在我看来，今日上海之洋商还只是小荷才露尖尖角，今后洋商、洋货必将在我大盛国土上遍地开花，我国中之人前往西洋各国做生意，
学知识也必将是大势所趋，就如滚滚洪流一样，势不可当。今后的世界必然是你中有我，我中有你，往来交合，密不可分，如此一来，必需要大量的语言人才，而西洋各国并非一国，语言又各不相同，无论是经商、做买卖、出国、观赏世界风光，
都需要各种语言。现在不说其他地方，只单说上海，懂得外国西洋语言的人便是稀缺。我在上海的洋行里干了十来年，也只稀里糊涂学了一些英吉利语言的皮毛，而法兰西语言、西班牙语言、俄罗斯语言，只勉强听懂几个字词而已。我时常在出街谈生意，
与人交涉之时，自觉腹中浅薄，语言不通也多有不便。所以我就想，陈大人如果能拿出一笔钱，在上海开设一所语言学校，
一则能够为我们自己的商号提供大量的人才，二来创办语言学校，一旦做成了收益也不亚于一所商号，毕竟前来求学的人要交学费、住宿费、食杂费用。
按两年算，每个入学的人总要在学堂里消耗一笔银子，学生越收越多，循环往复，这学堂也就是一门生意，不可小视。”
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郭士友点头道：“陈大人，你果然是做大事的人，毫不拖泥带水，依你这风格做事没有不成的，必然顺风顺水，诸事顺当。
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陈正南笑道：“只可惜我只是从前学过木工，对于精巧的设计细节的制作全都不在行，所以这个念头，现在也是在我脑子里晃荡，一时之间还不知道如何去操作。”
听到这里，郭士友便拍了一下大腿，说道：“陈大人，你说到这里，我倒想起来一个人，这人姓龚，是上海地方上的一个纨绔子弟，
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他自又善于制作各种模型，无论是房屋还是马车、各种玩具，各种有滑条、弹簧、簧片的各种机械，能自行的、自走的、自唱的，玩的精通的很，
人称龚西洋。别人说他是一个败家子，我倒觉得他是个人才，只不过没有得到机会和赏识，无用武之地而已。陈大人如想做全国最轻巧的马车，将他请了来，一准能做成。”
陈正南听了不禁大喜过望，便道：“郭大哥，那你这次去上海，就一同给我请来如何？”
郭士友道：“请这人有两个难处，这龚西洋家里穷得叮当响，家中只有他和老娘两人。如若请他，必定要也要将他老娘带了过来。这是其一。其二，他这人懒散惯了的，只可请他出出主意，出出点子，如若让他每天按时干活做事，那是不成的。”
陈正南朗声笑道：“郭大哥，你只要把这人请来就行，我并不需要他干活，连同他的老娘，只要他们来到这里，吃住穿用全在我身上。
我只要他帮我出点子，将这马车制作出来，拿到市场上能卖掉，并不需要他每日里干什么活，做成堆的事。只要他来，每年给他一千两银子可能请得动他？”
郭士友道：“陈大人你出这个数，哪里请不来他？你给他条件又这么宽松，我只要寻到他，一讲便能讲成。他娘两个来到这里，有吃有住的，又有大把的时间玩，他哪里不乐意？”
说完了请龚西洋的事情，众人又随便说了一些闲话，就到了亥时，陈正南带了郭士友去客房里，安置他住下。
陈正南从郭士友房间里出来，却见慕容明琳在黑暗中正等着他，陈正南走过去，拍了拍他的肩膀问道：“弟弟怎么还在这里？这么晚了怎么不去睡觉？”
慕容明琳拉了陈正南的手，说道：“哥，我有话想和你说。”
陈正南笑道：“这么晚了，有什么话不能等到明天再说？”
慕容明琳答道：“听了今天的事，我心里高兴，一时半会也睡不着，就想和你先说了。”
陈正南笑道：“你心里高兴什么？”
慕容明琳高兴地说道：“大哥，我听这一天，知道大哥你要做大事，心里很高兴。我和明月来到大哥家里，每天只白吃白喝，
也不做什么事情。我原本想到大哥军营里当兵，谋一份差事养活妹妹，可是我现在的年龄还不够当兵。今天听了郭先生的话，我忽然找到了我自己的路，大哥，郭先生说的那学校如果办成了，我就去那里上学可好？”