残局与格局 第202章 苏易要自己做 这单门窗业务
苏易突然生出一个想法，这个门窗业务自己来操作，也就是完全不通过公司。
当这个想法冒出来的时候，苏易自己都觉得好笑。这是不拿自己的公司当自己的产业。可这好笑也只是一瞬间，苏易就想明白了自己为什么会有这个想法。
因为，如果用公司来操作，公司的员工都知道公司有了新的业务，接下来，就该计算奖金了。
原来，公司在某种意义上，的确不是自己的公司。
好在苏易这些年喜欢沉到具体工作中，不管是装饰设计，还是施工组织计划，和工程预算都花了不少功夫。操作这个门窗业务几乎没有技术障碍。
唯一不确定的就是施工班组。因为公司很少直接和公司的施工班组接触，所有项目都是由项目经理自己去组织施工。
苏易又想起了在沙市做家装的时候，材料供应商一般都会和一些包工头有联系，因为有些客户会在采购材料的时候就委托材料商双包。
有了方向，苏易马上就开始行动。
首先，苏易在自己办公室开始熟悉图纸。充分了解材料和工艺要求。
接下来，苏易开始做施工组织设计。
在工程投标中，施工组织设计是必须的投标文件。但很多公司在做施工组织设计的时候，总是去找一些范本，然后换成投标工程的具体信息。
苏易则根据设计要求，完全自己编织施工组织设计。如果说投标文件中的施工组织设计别人只需要一天时间就能完成，苏易则足足用了半个月时间。
苏易又根据施工图，绘制了详细的施工详图。
可以说，苏易一个人把一个项目部的工作做了百分之八十。
对整个项目了然于胸后，苏易开始跑材料厂家。
“您好！请问是锦江金属型材厂吗？”苏易通过查号台选择了几家金属型材厂。
“是，你啥子事？”接电话的是一个男人的声音。
“我想咨询一下铝合金型材。”苏易没想到锦江金属型材厂的销售科电话会这么没档次。
“你可以到我们市内销售点去咨询。”男人还没等苏易把话说完就挂了电话。
苏易看着手里的电话，怀疑自己打错了电话。这么做销售，真的会有客户吗？
苏易又开始打第二个电话。
“您好，康德金属型材厂。”这次接电话的是一个年轻女人的声音，普通话虽然不怎么标准，但用了尊称“您”。
苏易在心里给这家康德金属型材厂加了十分。
“您好，我想咨询一下铝合金型材。现在您方便吗？”本着人敬我一尺，我敬人一丈的原则，苏易非常礼貌地问。
“请问您贵姓？”对方像是在记录，苏易在电话中听到了笔尖划在纸上的声音。
“免贵姓苏。您呢？”
“苏总您叫我小杨就好。”对方一声苏总，让苏易有点意外。这个小杨怎么知道我是苏总？
苏易不知道的是，在一些业务接洽中，不管对方是不是真的总经理，叫一声某总已经是和以前称呼先生、小姐一样，成了一种客套。
“苏总您是需要什么型号？做什么用？如果方便告知的话，我或许可以给您提点建议。”对方虽然普通话不够标准，但职业素养绝对达标。这话听着舒服！
“90、55，断桥，做门窗、栏杆还有隔断。”苏易功课做得足，对技术参数了然于心。
“方便告知大概用量吗？”对方非常耐心，更非常细心。客气的对话中，尽量掌握客户需求的详细信息。
苏易又在心里给这个客服加了十分。
“大概一多万平方。”苏易根据自己整理的数据报了个大概的数量。
“苏总，能告诉我总用量是多少吗？”苏易的回答好像有点不对。
“一万二千平方，不过这是图纸用量，具体要等现场复尺的数据出来后才能详细统计。”苏易以为对方觉得“大概”不够精准。
“苏总不好意思，是我没说清楚。”对方的道歉让苏易有点迷糊，难道真要精准到个位数？
“是这样的，厂里需要知道苏总大概用多少吨型材。”小杨继续耐心地解释。
“这个，”听小杨说是要报型材的重量，这个数据苏易可不知道。他不知道买型材是按重量计价的。
“要是方便的话，苏总可以把图纸发给我，我让厂里技术科计算。”对方好像很理解苏易，给了一个很舒适的台阶。
“那麻烦你加个q，我把图纸发给你。”略犹豫了一下，这活自己可不会做。
“好的。苏总麻烦您记一下。”小杨在电话中告诉了苏易qq号。
加上qq好友后，苏易觉得两人好像关系也更近了一些。
简单聊了几句，苏易就把图纸发给了小杨。
“苏总，我一会就把图纸发给技术部，最迟明天就会算出来。”小杨在电话中对苏易说。
“好的。谢谢。”
接下来两人在qq对话框上打出了886。
苏易往椅子靠背上靠了一下，心里基本就定下了这家康德金属型材厂。可一想，这电话、qq聊了这么久，自己居然没有问价格！
本想马上问小杨，可又觉得不对，算了，还是明天等总数量出来后再问。
没想到刚过中午，苏易就接到了一个陌生电话。
“苏总您好！我是康德金属型材厂的销售经理罗永红。苏总您现在方便吗？”
罗永红的普通话比小杨标准，但还是夹杂个别地方口音。
“罗经理您好。”苏易没想到对方这么快就给自己打来电话，还是一个部门主管。
“苏总，铝型材的米重根据型号不同会有点差异，不过门窗的话，大概每平方为六公斤。根据您提供的图纸，厂里技术部正在测算。您这次的总需求量大概在72吨。”
“罗经理，现在您能给我什么价格？”既然是销售部经理，苏易就直接询价。
“我们的市场执行价现在是十一万一吨。但苏总您是大客户，我们想邀请苏总到厂里考察，然后在按最大优惠定个价。”罗永红先报出市场价，然后在邀请苏易去厂里详谈。
苏易想了想，这可是好几百万的业务，怎么说都得去厂里看看。
“那罗经理今天下午有时间吗？”苏易问。
“苏总您要来考察，我随时都有时间。”罗永红在电话中说。
于是两人约好下午三点苏易到康德金属型材厂面谈。
当这个想法冒出来的时候，苏易自己都觉得好笑。这是不拿自己的公司当自己的产业。可这好笑也只是一瞬间，苏易就想明白了自己为什么会有这个想法。
因为，如果用公司来操作，公司的员工都知道公司有了新的业务，接下来，就该计算奖金了。
原来，公司在某种意义上，的确不是自己的公司。
好在苏易这些年喜欢沉到具体工作中，不管是装饰设计，还是施工组织计划，和工程预算都花了不少功夫。操作这个门窗业务几乎没有技术障碍。
唯一不确定的就是施工班组。因为公司很少直接和公司的施工班组接触，所有项目都是由项目经理自己去组织施工。
苏易又想起了在沙市做家装的时候，材料供应商一般都会和一些包工头有联系，因为有些客户会在采购材料的时候就委托材料商双包。
有了方向，苏易马上就开始行动。
首先，苏易在自己办公室开始熟悉图纸。充分了解材料和工艺要求。
接下来，苏易开始做施工组织设计。
在工程投标中，施工组织设计是必须的投标文件。但很多公司在做施工组织设计的时候，总是去找一些范本，然后换成投标工程的具体信息。
苏易则根据设计要求，完全自己编织施工组织设计。如果说投标文件中的施工组织设计别人只需要一天时间就能完成，苏易则足足用了半个月时间。
苏易又根据施工图，绘制了详细的施工详图。
可以说，苏易一个人把一个项目部的工作做了百分之八十。
对整个项目了然于胸后，苏易开始跑材料厂家。
“您好！请问是锦江金属型材厂吗？”苏易通过查号台选择了几家金属型材厂。
“是，你啥子事？”接电话的是一个男人的声音。
“我想咨询一下铝合金型材。”苏易没想到锦江金属型材厂的销售科电话会这么没档次。
“你可以到我们市内销售点去咨询。”男人还没等苏易把话说完就挂了电话。
苏易看着手里的电话，怀疑自己打错了电话。这么做销售，真的会有客户吗？
苏易又开始打第二个电话。
“您好，康德金属型材厂。”这次接电话的是一个年轻女人的声音，普通话虽然不怎么标准，但用了尊称“您”。
苏易在心里给这家康德金属型材厂加了十分。
“您好，我想咨询一下铝合金型材。现在您方便吗？”本着人敬我一尺，我敬人一丈的原则，苏易非常礼貌地问。
“请问您贵姓？”对方像是在记录，苏易在电话中听到了笔尖划在纸上的声音。
“免贵姓苏。您呢？”
“苏总您叫我小杨就好。”对方一声苏总，让苏易有点意外。这个小杨怎么知道我是苏总？
苏易不知道的是，在一些业务接洽中，不管对方是不是真的总经理，叫一声某总已经是和以前称呼先生、小姐一样，成了一种客套。
“苏总您是需要什么型号？做什么用？如果方便告知的话，我或许可以给您提点建议。”对方虽然普通话不够标准，但职业素养绝对达标。这话听着舒服！
“90、55，断桥，做门窗、栏杆还有隔断。”苏易功课做得足，对技术参数了然于心。
“方便告知大概用量吗？”对方非常耐心，更非常细心。客气的对话中，尽量掌握客户需求的详细信息。
苏易又在心里给这个客服加了十分。
“大概一多万平方。”苏易根据自己整理的数据报了个大概的数量。
“苏总，能告诉我总用量是多少吗？”苏易的回答好像有点不对。
“一万二千平方，不过这是图纸用量，具体要等现场复尺的数据出来后才能详细统计。”苏易以为对方觉得“大概”不够精准。
“苏总不好意思，是我没说清楚。”对方的道歉让苏易有点迷糊，难道真要精准到个位数？
“是这样的，厂里需要知道苏总大概用多少吨型材。”小杨继续耐心地解释。
“这个，”听小杨说是要报型材的重量，这个数据苏易可不知道。他不知道买型材是按重量计价的。
“要是方便的话，苏总可以把图纸发给我，我让厂里技术科计算。”对方好像很理解苏易，给了一个很舒适的台阶。
“那麻烦你加个q，我把图纸发给你。”略犹豫了一下，这活自己可不会做。
“好的。苏总麻烦您记一下。”小杨在电话中告诉了苏易qq号。
加上qq好友后，苏易觉得两人好像关系也更近了一些。
简单聊了几句，苏易就把图纸发给了小杨。
“苏总，我一会就把图纸发给技术部，最迟明天就会算出来。”小杨在电话中对苏易说。
“好的。谢谢。”
接下来两人在qq对话框上打出了886。
苏易往椅子靠背上靠了一下，心里基本就定下了这家康德金属型材厂。可一想，这电话、qq聊了这么久，自己居然没有问价格！
本想马上问小杨，可又觉得不对，算了，还是明天等总数量出来后再问。
没想到刚过中午，苏易就接到了一个陌生电话。
“苏总您好！我是康德金属型材厂的销售经理罗永红。苏总您现在方便吗？”
罗永红的普通话比小杨标准，但还是夹杂个别地方口音。
“罗经理您好。”苏易没想到对方这么快就给自己打来电话，还是一个部门主管。
“苏总，铝型材的米重根据型号不同会有点差异，不过门窗的话，大概每平方为六公斤。根据您提供的图纸，厂里技术部正在测算。您这次的总需求量大概在72吨。”
“罗经理，现在您能给我什么价格？”既然是销售部经理，苏易就直接询价。
“我们的市场执行价现在是十一万一吨。但苏总您是大客户，我们想邀请苏总到厂里考察，然后在按最大优惠定个价。”罗永红先报出市场价，然后在邀请苏易去厂里详谈。
苏易想了想，这可是好几百万的业务，怎么说都得去厂里看看。
“那罗经理今天下午有时间吗？”苏易问。
“苏总您要来考察，我随时都有时间。”罗永红在电话中说。
于是两人约好下午三点苏易到康德金属型材厂面谈。