残局与格局 第203章 经济2．0时代
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所谓到厂家考察，不外乎看两点。
首先是企业规模。对于厂家来说，这是企业形象，也就是企业的脸面。在很长一段时间，不少企业不惜斥巨资打造企业品牌。大量资金用于广告投入和环境改造。后来有人把这个时期称为经济2.0时代，也就是品牌红利时代。
只要有了品牌效应，自然有市场份额。
企业选择上游供应商，第一参数也是备选企业的品牌影响力。没有品牌效应的企业，即使产品质量再好，也很难进入买家的视线。
而实地考察，就是看企业的规模和环境。非生产型企业，那就选择市区的甲级写字楼或者卖场，而生产型企业，则选择工业区和高新区。
然后就是硬件设施。就像英业集团，先进的办公室设施一应俱全，哪怕有些设施只是摆设，可以不用，但不能没有。
而生产企业，全套的生产线是必须的，而且，工人一定要统一着装，厂区要干净整洁。
具备了这样的条件，买家要考察的就是服务质量。
对来场考察的客户的接待规格，态度就成了考察的基本要素。
康德金属型材厂的销售公司总经理罗永红在看到苏易发给小杨的图纸后，有些失落，也有些兴奋。
富贵西苑这个项目，从报规报建罗永红就在跟。
罗永红首先找各种关系，认识了开发商的工程部一个副经理，希望能把型材甚至整个门窗项目作为甲供材料。
为了勾兑这个副经理，罗永红三天两头就约饭局，陪嫖看赌不说，还找各种理由送上礼物，哪怕就是一款新上市的手机，也马上回买了给这个副经理送去。
整整一年，罗永红和这个工程部副经理成了老铁。
直到项目到了正负零，基础工程已经竣工验收，这个副经理才对罗永红说：老罗，老板定了，所有项目全部由总包承建。
罗永红的营销费用算是打了水漂。
接下来，罗永红又开始和总包方搭建关系。好在这个工程部副经理毕竟是甲方的管理人员，而且还是项目部的一个负责人。
很快，在这个副经理的安排下，罗永红跟总包方的项目经理搭上了关系。
时间还算充裕。又用了差不多一年的时间，主体完工了。而总包方的项目经理也仅仅是把整套图纸和总包方可能分包比选的控制价给了罗永红。
不过，这已经够了。分包比选，不像总承包招标。没那么严格。只要不是老板直接指定，这个项目经理就有很大的话语权。
就在上周，项目经理约罗永红吃饭，一顿常规操作，罗永红又支付了一万多的费用。直到第二天，项目经理黑着眼圈坐上罗永红的车回项目部的路上，项目经理告诉罗永红，抓紧准备，这个月门窗项目就要比选了，项目经理还把比选文件给了罗永红。
虽然从总包方分包利润会少点，但毕竟这么大的项目，而且全部是高端型材，一千多万的业务，型材利润加上门窗生产安装利润，也有四百多万。
当时罗永红觉得，这近两年的功夫没有白费，钱也没有白花。仅仅是自己的项目提成，就有近二十万。
所以当小杨把图纸发给罗永红的时候，罗勇一下像是掉进了冰桶里。但很快罗永红就调整好了心态：毕竟，型材供应还是找到了自己。
于是，罗永红第一时间就给苏易打了电话，而且约定了当天下午就来厂里考察。
康德金属型材厂的销售公司是目标责任管理，也就是说，要完成每年的销售指标才能有几本的费用，而超额完成的销售额，将递增提成。
这几年，不论是房地产还是政府项目都大量上马，建材市场很是活跃。罗永红也抓住了这个机会，建立了自己的销售网络和人脉。
和苏易通话后，罗永红在心里做了详细的分析。
这个苏总好像还很干脆，第一次通话就答应到厂里考察，说明这个苏总在心里已经把康德金属型材厂作为了第一备选供应商。这事，成的几率很大。
既然这样，罗永红赶紧安排接待工作。
首先，规格要高。罗永红跟公司董事长做了汇报，下午的考察董事长和总经理都会参加。其次，罗永红马上在王府酒楼订了包间。今天无论如何，要把这个苏总请到王府酒楼好好醉一场。
然后，罗永红还安排了榕市最高端的夜场。从水酒到公主，都亲自做了交代。
之所以这么隆重，是因为罗永红知道，如果这个苏总留不住，这个项目就算彻底黄了。
安排好后，罗永红又开始分析这个苏总到底是什么来头？
罗永红分析这个苏总应该是总包方老板的直接关系，不然，也不至于项目经理事前都毫不知情。
而这个苏总，在门窗行业从来没听说过，很有可能并不是这个圈子里的人。那就有可能材料都生产、安装都会外包，这样，自己就还有机会。
罗永红突然想到一个问题，既然连总包方的项目经理事前都毫不知情，会不会这个苏总还有可能是其他背景？
联想到自己在门窗圈从来没听过有苏总这么一个人，仔细一想，还真有这个可能。
罗永红回想起以前有一个客户，就是一个区领导的亲戚，拿到项目后什么都不做，也不会做。直接把项目买给了康德金属型材厂。
如果真是这样，罗永红依然算是拿下了整个项目，只不过是转包，多了一个分利润的人而已。
想到这里，罗永红更觉得今天首先要把这个苏总拿下。
罗永红拿起手机，再次拨了苏易的电话。
“苏总您好！我现在过来接您方便吗？”上午罗永红没想到这一层，只是告诉了苏易地址，而现在，罗永红决定亲自去接这个苏总。
“罗经理您好，不用客气。我现在在外面办事，三点钟我直接过来。”苏易客气的婉拒了罗永红的好意。
罗永红只是要表达一个姿态，听苏易说在外面办事，也就不再坚持。“那我三点在厂门口等苏总，方便告诉我车牌号吗？”
“我，现在还不知道。一会告诉您。”苏易的回答本来没错，因为他正在去取车的路上。牧马人选号的时候，苏易说无所谓。店里也就随便挑了一个号，苏易却没记住。
“哦，那一会苏总你来的时候给我打电话。”罗永红心想，这苏总应该自己没车，借车也还没落实。
这么一想，罗永红觉得自己的判断是不是出了偏差，这苏总连车都没有？怎么可能接下一千多万的门窗业务？不管是自己开门窗公司，还是有领导的关系，至少，车总该有一辆的。
想到这里，罗永红拿起电话把订的王府酒楼和夜场取消了。
因为如果只是一个业务员来询价，在厂里的小食堂做几个硬菜就足够了。大不了晚上就在厂区附近找个卡拉oK吼几嗓子。
毕竟，业务费用也是和自己的效益挂钩的。
首先是企业规模。对于厂家来说，这是企业形象，也就是企业的脸面。在很长一段时间，不少企业不惜斥巨资打造企业品牌。大量资金用于广告投入和环境改造。后来有人把这个时期称为经济2.0时代，也就是品牌红利时代。
只要有了品牌效应，自然有市场份额。
企业选择上游供应商，第一参数也是备选企业的品牌影响力。没有品牌效应的企业，即使产品质量再好，也很难进入买家的视线。
而实地考察，就是看企业的规模和环境。非生产型企业，那就选择市区的甲级写字楼或者卖场，而生产型企业，则选择工业区和高新区。
然后就是硬件设施。就像英业集团，先进的办公室设施一应俱全，哪怕有些设施只是摆设，可以不用，但不能没有。
而生产企业，全套的生产线是必须的，而且，工人一定要统一着装，厂区要干净整洁。
具备了这样的条件，买家要考察的就是服务质量。
对来场考察的客户的接待规格，态度就成了考察的基本要素。
康德金属型材厂的销售公司总经理罗永红在看到苏易发给小杨的图纸后，有些失落，也有些兴奋。
富贵西苑这个项目，从报规报建罗永红就在跟。
罗永红首先找各种关系，认识了开发商的工程部一个副经理，希望能把型材甚至整个门窗项目作为甲供材料。
为了勾兑这个副经理，罗永红三天两头就约饭局，陪嫖看赌不说，还找各种理由送上礼物，哪怕就是一款新上市的手机，也马上回买了给这个副经理送去。
整整一年，罗永红和这个工程部副经理成了老铁。
直到项目到了正负零，基础工程已经竣工验收，这个副经理才对罗永红说：老罗，老板定了，所有项目全部由总包承建。
罗永红的营销费用算是打了水漂。
接下来，罗永红又开始和总包方搭建关系。好在这个工程部副经理毕竟是甲方的管理人员，而且还是项目部的一个负责人。
很快，在这个副经理的安排下，罗永红跟总包方的项目经理搭上了关系。
时间还算充裕。又用了差不多一年的时间，主体完工了。而总包方的项目经理也仅仅是把整套图纸和总包方可能分包比选的控制价给了罗永红。
不过，这已经够了。分包比选，不像总承包招标。没那么严格。只要不是老板直接指定，这个项目经理就有很大的话语权。
就在上周，项目经理约罗永红吃饭，一顿常规操作，罗永红又支付了一万多的费用。直到第二天，项目经理黑着眼圈坐上罗永红的车回项目部的路上，项目经理告诉罗永红，抓紧准备，这个月门窗项目就要比选了，项目经理还把比选文件给了罗永红。
虽然从总包方分包利润会少点，但毕竟这么大的项目，而且全部是高端型材，一千多万的业务，型材利润加上门窗生产安装利润，也有四百多万。
当时罗永红觉得，这近两年的功夫没有白费，钱也没有白花。仅仅是自己的项目提成，就有近二十万。
所以当小杨把图纸发给罗永红的时候，罗勇一下像是掉进了冰桶里。但很快罗永红就调整好了心态：毕竟，型材供应还是找到了自己。
于是，罗永红第一时间就给苏易打了电话，而且约定了当天下午就来厂里考察。
康德金属型材厂的销售公司是目标责任管理，也就是说，要完成每年的销售指标才能有几本的费用，而超额完成的销售额，将递增提成。
这几年，不论是房地产还是政府项目都大量上马，建材市场很是活跃。罗永红也抓住了这个机会，建立了自己的销售网络和人脉。
和苏易通话后，罗永红在心里做了详细的分析。
这个苏总好像还很干脆，第一次通话就答应到厂里考察，说明这个苏总在心里已经把康德金属型材厂作为了第一备选供应商。这事，成的几率很大。
既然这样，罗永红赶紧安排接待工作。
首先，规格要高。罗永红跟公司董事长做了汇报，下午的考察董事长和总经理都会参加。其次，罗永红马上在王府酒楼订了包间。今天无论如何，要把这个苏总请到王府酒楼好好醉一场。
然后，罗永红还安排了榕市最高端的夜场。从水酒到公主，都亲自做了交代。
之所以这么隆重，是因为罗永红知道，如果这个苏总留不住，这个项目就算彻底黄了。
安排好后，罗永红又开始分析这个苏总到底是什么来头？
罗永红分析这个苏总应该是总包方老板的直接关系，不然，也不至于项目经理事前都毫不知情。
而这个苏总，在门窗行业从来没听说过，很有可能并不是这个圈子里的人。那就有可能材料都生产、安装都会外包，这样，自己就还有机会。
罗永红突然想到一个问题，既然连总包方的项目经理事前都毫不知情，会不会这个苏总还有可能是其他背景？
联想到自己在门窗圈从来没听过有苏总这么一个人，仔细一想，还真有这个可能。
罗永红回想起以前有一个客户，就是一个区领导的亲戚，拿到项目后什么都不做，也不会做。直接把项目买给了康德金属型材厂。
如果真是这样，罗永红依然算是拿下了整个项目，只不过是转包，多了一个分利润的人而已。
想到这里，罗永红更觉得今天首先要把这个苏总拿下。
罗永红拿起手机，再次拨了苏易的电话。
“苏总您好！我现在过来接您方便吗？”上午罗永红没想到这一层，只是告诉了苏易地址，而现在，罗永红决定亲自去接这个苏总。
“罗经理您好，不用客气。我现在在外面办事，三点钟我直接过来。”苏易客气的婉拒了罗永红的好意。
罗永红只是要表达一个姿态，听苏易说在外面办事，也就不再坚持。“那我三点在厂门口等苏总，方便告诉我车牌号吗？”
“我，现在还不知道。一会告诉您。”苏易的回答本来没错，因为他正在去取车的路上。牧马人选号的时候，苏易说无所谓。店里也就随便挑了一个号，苏易却没记住。
“哦，那一会苏总你来的时候给我打电话。”罗永红心想，这苏总应该自己没车，借车也还没落实。
这么一想，罗永红觉得自己的判断是不是出了偏差，这苏总连车都没有？怎么可能接下一千多万的门窗业务？不管是自己开门窗公司，还是有领导的关系，至少，车总该有一辆的。
想到这里，罗永红拿起电话把订的王府酒楼和夜场取消了。
因为如果只是一个业务员来询价，在厂里的小食堂做几个硬菜就足够了。大不了晚上就在厂区附近找个卡拉oK吼几嗓子。
毕竟，业务费用也是和自己的效益挂钩的。