残局与格局 第204章 聪明反被聪明误
苏易差两分钟三点到了康德金属型材厂。
工厂大门很是气派。大理石门柱，电动伸缩栅栏，两侧人行通道外一边站着一个穿制服的保安，右侧人行通道旁边有一个保安室，里面有两个穿着制服的保安看着监控屏幕。
从大门外望进去，一条笔直的泊油路通道，两旁是整齐的厂房，看样子，这厂房新建不久。
苏易自然就拿这个厂区和自己的格拉斯开始比较。
从规模来说，这个厂区比格拉斯小一些，而且，从门外看，好像还沿用着老式厂区的布局，不像格拉斯，在厂区设计中已经融入了不少现代元素。
苏易没有看到一辆货车。工厂不是应该有很多货车才对吗？送原材料，发产品，这不都是一个工厂的日常内容吗？
苏易看了几分钟，抬手看了看手表，已经快三点十分了。
苏易在厂门边上停好车，下来往厂门口走去。
“你好！请问你有什么事吗？”保安很礼貌地问苏易。
“我和你们厂销售部的罗经理约好了，能麻烦你通知一下罗经理吗？”苏易拿出红梅给保安递了一支。
“你填个会客登记。”保安把苏易带进了保安室。
“我看一下你的身份证。”保安看了看苏易天的个人信息，让苏易出示身份证。
保安看过后对苏易说：“你等一下，我给罗总打个电话。”
给罗永红通过电话后，保安对苏易说：“你进去吧。办公楼三楼，301。”保安抬手指了指最里面的办公楼。
进了厂区，苏易才看到靠后的左侧有一个大门，不少货车正在装货。原来，货车通道不在工厂正门。
苏易走进办公楼大厅，装修材料用得不错，但整个设计却有些土气。就像一个暴发户戴了满身的黄金饰品。
办公楼有电梯，但苏易走楼梯上了三楼。办公室的编号右侧是单号，左侧是双号。
苏易在右侧尽头看到了一个门楣上的301门牌。
苏易轻轻敲了敲门，里面传来了罗永红“请进。”的声音后，苏易轻轻推开了门。
“你好！罗经理。”苏易推门进去和坐在大班椅上的罗永红打招呼。
罗永红站起来，从办公桌后面向苏易走来：“是苏总吧？不好意思，刚才有个资料比较急。”
罗永红向苏易伸出双手。和苏易握手后，罗永红把苏易让到了沙发上，用纸杯给苏易泡了一杯茶。
罗永红转身要去拿桌上的硬盒中华，苏易掏出自己的红梅给罗永红递了一支。
罗永红接过烟，就着苏易递上来的打火机点燃。
“苏总，你们是哪家门窗公司？”罗永红问苏易。
“格拉斯金属门窗有限公司。”苏易报了公司全称。
“格拉斯？是新公司吗？”罗永红问。
“是的。厂区刚建好，这是第一笔业务。”
“这是富贵西苑刘总他们的项目？”罗永红明知故问，因为他觉得苏易顶多就是一个业务主管。自己抬出刘展，是要告诉苏易，我跟你们甲方老板很熟悉。
苏易却没那么心思，见罗永红提起刘展顺口问了一句“罗经理跟刘总很熟？”
“很好的哥们。富贵西苑项目的图纸早就给我们了。哪天有机会了我约刘总一起聚一下。”罗永红这么说，是因为批死了苏易不可能认识刘展这样的大老板。
“那罗经理，您看这个价格能给多少优惠呢？”苏易切入正题。本来今天来就是落实型材价格，然后做成本预算。
“苏总，今天上午你发图纸过来后，我就跟董事长汇报了。董事长的意思是这个项目如果让我们康德全程操作，我们给苏总你的公司50万。其他你们都不用管。我们负责生产、施工和交验。”罗永红没有跟苏易说型材价格，却隐约有些强势地让苏易把项目转给康德。
苏易正不知道该怎么说，手机响了，苏易拿起手机看了看屏幕，是银行的小琳打进来的。
苏易接起电话，客气地说：“你好，现在有事。稍后我打给你。”
放下电话苏易已经想好该怎么回答罗永红：“罗经理，这个事我一时也定不了。我考虑一下再答复您。另外，还请罗经理报一个型材价格。”
“苏总，型材价格现在最大优惠就是按市场价。之前刘总也找过我们董事长，但现在订单有点积压，要得急的都要加价15%。所以，价格能按市场价已经是因为刘总跟董事长的关系了。”罗永红当然知道，现在型材架如果下浮，也许对方测算后就不会答应转包。
在建材市场，市场价和执行价的差额可以达到15%，如果苏易直接找一个项目经理来谈，也许在公司的结算价是市场价，而这15%就是项目经理的回扣。
见苏易没有马上答复，罗永红打出了杀手锏。
“苏总，如果这个项目能转包出来，我跟董事长申请，给苏总你个人1.5%的感谢费。”罗永红心想，这1.5%也是差不多二十万了，对一个跑业务都还抽红梅的业务员来说，已经有足够的诱惑力了。
说完罗永红也不急着等苏易的答复，反而对苏易说：“苏总，要不你先回去跟你们老总汇报一下。如果定了，你给我电话。我现在还有个会，不好意思，就陪不了苏总了。”罗永红说完站起来。
长年做销售，罗永红自认为看人很准，而看人准，自然也就看人下菜。
对于没有决策权的业务人员，罗永红也会很客气，但会在客气中表现出一些强势。
作为上游卖家，其实并不是要一味地讨好客户，适当的强势，有时反而能促成合同签订。
这大概就是人们说的威逼与利诱双管齐下。就像我们以前去商店买东西，买家作势要走，而卖家则可能会说，这个东西已经有人预定了，卖给你我还得担埋怨。
后来，有人就把这学术化为“饥饿营销”
就像现在罗永红对苏易，看似不经意地透露和开发商的关系，再加上足够的回扣，然后再适时地逐客。
苏易出门口，罗永红站在窗前，看着苏易走向厂区大门。心里更确定自己的决定非常正确，这个苏总，好像没借到车。不然，在门口，只要和保安说是在订型材，保安就会把门口的门禁打开。
看了一会，罗永红还是觉得要给富贵西苑的总包方项目经理打个电话，她要确认到底是谁在做这个项目、
做销售，做销售，必须要严谨缜密，哪怕百密一疏，也可能损失一个大单。
然而，打通电话才说了几句，罗永红就一下瘫坐在椅子上，手机也掉到了地上。
手机还没挂断，电话里传来一个男人的声音：“老罗，你咋了？”
只是，此刻的罗永红却瘫软到无法埋下身子去捡手机。对方喂喂了几声，挂断了电话。
工厂大门很是气派。大理石门柱，电动伸缩栅栏，两侧人行通道外一边站着一个穿制服的保安，右侧人行通道旁边有一个保安室，里面有两个穿着制服的保安看着监控屏幕。
从大门外望进去，一条笔直的泊油路通道，两旁是整齐的厂房，看样子，这厂房新建不久。
苏易自然就拿这个厂区和自己的格拉斯开始比较。
从规模来说，这个厂区比格拉斯小一些，而且，从门外看，好像还沿用着老式厂区的布局，不像格拉斯，在厂区设计中已经融入了不少现代元素。
苏易没有看到一辆货车。工厂不是应该有很多货车才对吗？送原材料，发产品，这不都是一个工厂的日常内容吗？
苏易看了几分钟，抬手看了看手表，已经快三点十分了。
苏易在厂门边上停好车，下来往厂门口走去。
“你好！请问你有什么事吗？”保安很礼貌地问苏易。
“我和你们厂销售部的罗经理约好了，能麻烦你通知一下罗经理吗？”苏易拿出红梅给保安递了一支。
“你填个会客登记。”保安把苏易带进了保安室。
“我看一下你的身份证。”保安看了看苏易天的个人信息，让苏易出示身份证。
保安看过后对苏易说：“你等一下，我给罗总打个电话。”
给罗永红通过电话后，保安对苏易说：“你进去吧。办公楼三楼，301。”保安抬手指了指最里面的办公楼。
进了厂区，苏易才看到靠后的左侧有一个大门，不少货车正在装货。原来，货车通道不在工厂正门。
苏易走进办公楼大厅，装修材料用得不错，但整个设计却有些土气。就像一个暴发户戴了满身的黄金饰品。
办公楼有电梯，但苏易走楼梯上了三楼。办公室的编号右侧是单号，左侧是双号。
苏易在右侧尽头看到了一个门楣上的301门牌。
苏易轻轻敲了敲门，里面传来了罗永红“请进。”的声音后，苏易轻轻推开了门。
“你好！罗经理。”苏易推门进去和坐在大班椅上的罗永红打招呼。
罗永红站起来，从办公桌后面向苏易走来：“是苏总吧？不好意思，刚才有个资料比较急。”
罗永红向苏易伸出双手。和苏易握手后，罗永红把苏易让到了沙发上，用纸杯给苏易泡了一杯茶。
罗永红转身要去拿桌上的硬盒中华，苏易掏出自己的红梅给罗永红递了一支。
罗永红接过烟，就着苏易递上来的打火机点燃。
“苏总，你们是哪家门窗公司？”罗永红问苏易。
“格拉斯金属门窗有限公司。”苏易报了公司全称。
“格拉斯？是新公司吗？”罗永红问。
“是的。厂区刚建好，这是第一笔业务。”
“这是富贵西苑刘总他们的项目？”罗永红明知故问，因为他觉得苏易顶多就是一个业务主管。自己抬出刘展，是要告诉苏易，我跟你们甲方老板很熟悉。
苏易却没那么心思，见罗永红提起刘展顺口问了一句“罗经理跟刘总很熟？”
“很好的哥们。富贵西苑项目的图纸早就给我们了。哪天有机会了我约刘总一起聚一下。”罗永红这么说，是因为批死了苏易不可能认识刘展这样的大老板。
“那罗经理，您看这个价格能给多少优惠呢？”苏易切入正题。本来今天来就是落实型材价格，然后做成本预算。
“苏总，今天上午你发图纸过来后，我就跟董事长汇报了。董事长的意思是这个项目如果让我们康德全程操作，我们给苏总你的公司50万。其他你们都不用管。我们负责生产、施工和交验。”罗永红没有跟苏易说型材价格，却隐约有些强势地让苏易把项目转给康德。
苏易正不知道该怎么说，手机响了，苏易拿起手机看了看屏幕，是银行的小琳打进来的。
苏易接起电话，客气地说：“你好，现在有事。稍后我打给你。”
放下电话苏易已经想好该怎么回答罗永红：“罗经理，这个事我一时也定不了。我考虑一下再答复您。另外，还请罗经理报一个型材价格。”
“苏总，型材价格现在最大优惠就是按市场价。之前刘总也找过我们董事长，但现在订单有点积压，要得急的都要加价15%。所以，价格能按市场价已经是因为刘总跟董事长的关系了。”罗永红当然知道，现在型材架如果下浮，也许对方测算后就不会答应转包。
在建材市场，市场价和执行价的差额可以达到15%，如果苏易直接找一个项目经理来谈，也许在公司的结算价是市场价，而这15%就是项目经理的回扣。
见苏易没有马上答复，罗永红打出了杀手锏。
“苏总，如果这个项目能转包出来，我跟董事长申请，给苏总你个人1.5%的感谢费。”罗永红心想，这1.5%也是差不多二十万了，对一个跑业务都还抽红梅的业务员来说，已经有足够的诱惑力了。
说完罗永红也不急着等苏易的答复，反而对苏易说：“苏总，要不你先回去跟你们老总汇报一下。如果定了，你给我电话。我现在还有个会，不好意思，就陪不了苏总了。”罗永红说完站起来。
长年做销售，罗永红自认为看人很准，而看人准，自然也就看人下菜。
对于没有决策权的业务人员，罗永红也会很客气，但会在客气中表现出一些强势。
作为上游卖家，其实并不是要一味地讨好客户，适当的强势，有时反而能促成合同签订。
这大概就是人们说的威逼与利诱双管齐下。就像我们以前去商店买东西，买家作势要走，而卖家则可能会说，这个东西已经有人预定了，卖给你我还得担埋怨。
后来，有人就把这学术化为“饥饿营销”
就像现在罗永红对苏易，看似不经意地透露和开发商的关系，再加上足够的回扣，然后再适时地逐客。
苏易出门口，罗永红站在窗前，看着苏易走向厂区大门。心里更确定自己的决定非常正确，这个苏总，好像没借到车。不然，在门口，只要和保安说是在订型材，保安就会把门口的门禁打开。
看了一会，罗永红还是觉得要给富贵西苑的总包方项目经理打个电话，她要确认到底是谁在做这个项目、
做销售，做销售，必须要严谨缜密，哪怕百密一疏，也可能损失一个大单。
然而，打通电话才说了几句，罗永红就一下瘫坐在椅子上，手机也掉到了地上。
手机还没挂断，电话里传来一个男人的声音：“老罗，你咋了？”
只是，此刻的罗永红却瘫软到无法埋下身子去捡手机。对方喂喂了几声，挂断了电话。