安之有悔 第165章 项目竞标（1）
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3点钟，所有的评标代表也都已经就座。竞标会议正式开始。
主持人走上主席台，面带微笑的看着台下，“大家好，欢迎大家参加此次工程项目竞标。此次竞标共分三个环节。首先，由我来说明一下此次竞标的方式、流程和规则。”
然后主持人开始对竞标的方式、流程和规则进行说明。此次竞标是由各个公司先介绍自己的方案，介绍完以后，由参评代表对方案进行质疑提问。等所有的公司都结束介绍以后，最后由参评代表对所有参评的方案进行投票。
很快，主持人讲完了流程和规则，看了看下方众人，问道“大家对此次竞标的规则还有什么疑问或是不清楚的地方，现在可以提出来。”
等了一会儿，看大家都没有什么反应，于是接着说道，“既然大家没有疑问，那我们开始第二个环节，请各个参加投标的公司开始介绍自己的方案。下面有请第一个竞标公司，天宇建筑。有请。”
下面，天宇建筑公司的项目经理起身，首先是把自己公司印制的方案交给工作人员，由工作人员给每个代表发了一份。然后走上了主发言席，开始介绍自己公司的方案。
十分钟不到，方案介绍结束，参评代表开始对方案中的一些疑问进行提问。天宇建筑公司的项目经理也 一一进行了答复。
刘安之的熙和建筑公司是最后才投标的，也放在最后一个介绍。
时间很快，前面7家公司一一完成了自己的方案的介绍。
刘安之感到，另外7家公司里面，至少有5家公司是来打酱油的，或者说是来陪标的，只有林少的京嘉建筑公司和另外一家万家建筑公司的方案可堪一看，但也基本都是老套路。
刘安之看了看前面坐着的几家公司的代表，心里若有所思。
正当刘安之在想着心思的时候，主持人在台上高声说道，“下面我们有请最后一家投标的公司，熙和建筑介绍他们的竞标方案”
刘安之听到主持人的说到熙和建筑，回过神来，转头冲李小杰点了点头。
李小杰会意，站起身，把带来的25份方案交给现场工作人员，自己捧了手提电脑走上主席台。
其他公司都只有印制纸质方案，在介绍的时候也是对照着纸质方案一页一页的进行介绍。
刘安之为了介绍的效果更加理想，请科大的冯老师做了一个类似ppt的电脑方案，在现场进行投影。
李小杰站上主席台，把电脑跟投影仪连接上。很快，第一幅图片投在主席台后面的白色幕布上。
然后李小杰一边用手指着投影出来的图片，一边开始了自己的介绍。
对于这次竞标，李小杰做足了准备，介绍起来没有一点生涩感。从整体到局部，从住房到绿化，方案介绍清晰、简洁、明了。
下面的代表一边翻看手上的方案，一边对照着幕布上的图片听李小杰的介绍，有人不时的点头表示认同。
很快，李小杰介绍结束，到了现场质疑环节。
主持人微笑着走上主席台，“好了，现在熙和和李总已经介绍完他们的方案，请各位代表进行现场提问。”
这边话间刚落，下面就有政府代表举手，“请问李总，从方案来看，熙和的楼栋数或者说是住房数量明显要少于其他公司，而绿化面积明显要大于其他公司，也就是说你们的成本要明显远高于其他公司。请问李总，你们怎么保证在如此高的成本之下，保证施工的质量，会不会在在施工期间为了节约成本而偷工减料？”
李小杰面带微笑看着那名政府代表，“对于你的质疑，其实在一开始也是我的疑问，这个问题，我同样的问了我们公司的刘总。
刘总是这样回答我的：我们这次的项目目的不是为了赚钱，而是为了回馈社会对云心集团的厚爱，就像我们每年都花费数百万做慈善公益一样，这次的工程项目我们要站在政府的角度，把它做成一个民生工程。
这是刘总当时的原话。后来，在成本核算过程中，我跟我们的伍会计师进行了沟通，他测算的结果是，以现在这个方案，收支基本持平，所以，你也可以看到，我们所报的土地转让金标的是所有公司中最低的，这也是为了平衡收支而采取的一项措施。”
政府代表轻哼一声，继续问道，“这只是你的一面之词，你怎么让我们相信你的理由。”
还没等李小杰回答，下面一位居民代表举手道，“我相信李总的话。李总的方案里面对居民的安置上，采用1比1.2的比例，还在一定的范围之内以成本价售卖给居民。这就是最大的诚意。所以我相信他说的理由。”
前面一位政府代表冷哼一声，没有再说话。
主持人似乎没有感觉到前面的火药味，看代表说完，微笑着问道，“请问李总对前面一个问题还有什么补充的？”
李小杰面带微笑，不卑不亢的说道，“任何承诺都是空洞的，苍白的，只有现实才是最好的说明。我们如果中标，会怎么做？做的怎么样？到时候请各方共同监督。我相信政府的监管力度，也相信事实会给我们一个公允的评价。”
主持人笑着看了看李小杰，又看了看下面的代表，问道，“还有人还有什么要问的吗？”
又一位政府代表举手，“请问李总，你们的方案中绿化面积如此之大，对于后续管理，你们考虑过吗？是要进驻物业管理吗？是你们自己要成立物业公司吗？我听说不少地方的物业公司只收钱不干事。”
李小杰微笑着对这位代表点点头，说道，“我们暂时不考虑成立物业公司。至于是不是要进驻物业，我想政府会有自己的考量，我们只是建筑公司。
当然，对于这之后的管理，我们也考虑了一个建议方案。就是仿照居委会，成立业主管理委员会，让业主自治管理。我们认为，居委会大妈们对居委会的管理既有效，又低成本，还能为部分身体康健的老年人提供二次就业，自治管理既能促进小区和谐，还可以起到比物业更好的管理效果。”
主持人看李小杰说完，看了看刚才提问的代表，“请问你还有什么疑问吗？”
政府代表摇摇头。
主持人又看看其他代表，“其他代表还有什么想说的，想问的？”
一个居民代表举手发言道，“熙和的方案环境更好，条件更优，自治方案更是符合现实条件。我觉得挺好的。”
一个政府代表也笑呵呵的道，“我也感觉这个方案不错，如果按照这个方案进行建设，那就是一个花园。请问李总，如果你们中标，这个小区就叫熙和小区吗？”
在设计方案的时候，从刘安之到设计师都还没有考虑过这个问题。李小杰也没想到代表会这样问，一时之间语塞，不知道怎么回答。
刘安之看李小杰没有反应过来，于是站起来应道，“谢谢这位代表对我们方案的认可，不过我们到现在还没有取名。既然你说这个方案建起来像一个花园，我们也建议采用居民自治，那如果这个方案中标，我看就取名叫同心花园好了。”
主持人走上主席台，面带微笑的看着台下，“大家好，欢迎大家参加此次工程项目竞标。此次竞标共分三个环节。首先，由我来说明一下此次竞标的方式、流程和规则。”
然后主持人开始对竞标的方式、流程和规则进行说明。此次竞标是由各个公司先介绍自己的方案，介绍完以后，由参评代表对方案进行质疑提问。等所有的公司都结束介绍以后，最后由参评代表对所有参评的方案进行投票。
很快，主持人讲完了流程和规则，看了看下方众人，问道“大家对此次竞标的规则还有什么疑问或是不清楚的地方，现在可以提出来。”
等了一会儿，看大家都没有什么反应，于是接着说道，“既然大家没有疑问，那我们开始第二个环节，请各个参加投标的公司开始介绍自己的方案。下面有请第一个竞标公司，天宇建筑。有请。”
下面，天宇建筑公司的项目经理起身，首先是把自己公司印制的方案交给工作人员，由工作人员给每个代表发了一份。然后走上了主发言席，开始介绍自己公司的方案。
十分钟不到，方案介绍结束，参评代表开始对方案中的一些疑问进行提问。天宇建筑公司的项目经理也 一一进行了答复。
刘安之的熙和建筑公司是最后才投标的，也放在最后一个介绍。
时间很快，前面7家公司一一完成了自己的方案的介绍。
刘安之感到，另外7家公司里面，至少有5家公司是来打酱油的，或者说是来陪标的，只有林少的京嘉建筑公司和另外一家万家建筑公司的方案可堪一看，但也基本都是老套路。
刘安之看了看前面坐着的几家公司的代表，心里若有所思。
正当刘安之在想着心思的时候，主持人在台上高声说道，“下面我们有请最后一家投标的公司，熙和建筑介绍他们的竞标方案”
刘安之听到主持人的说到熙和建筑，回过神来，转头冲李小杰点了点头。
李小杰会意，站起身，把带来的25份方案交给现场工作人员，自己捧了手提电脑走上主席台。
其他公司都只有印制纸质方案，在介绍的时候也是对照着纸质方案一页一页的进行介绍。
刘安之为了介绍的效果更加理想，请科大的冯老师做了一个类似ppt的电脑方案，在现场进行投影。
李小杰站上主席台，把电脑跟投影仪连接上。很快，第一幅图片投在主席台后面的白色幕布上。
然后李小杰一边用手指着投影出来的图片，一边开始了自己的介绍。
对于这次竞标，李小杰做足了准备，介绍起来没有一点生涩感。从整体到局部，从住房到绿化，方案介绍清晰、简洁、明了。
下面的代表一边翻看手上的方案，一边对照着幕布上的图片听李小杰的介绍，有人不时的点头表示认同。
很快，李小杰介绍结束，到了现场质疑环节。
主持人微笑着走上主席台，“好了，现在熙和和李总已经介绍完他们的方案，请各位代表进行现场提问。”
这边话间刚落，下面就有政府代表举手，“请问李总，从方案来看，熙和的楼栋数或者说是住房数量明显要少于其他公司，而绿化面积明显要大于其他公司，也就是说你们的成本要明显远高于其他公司。请问李总，你们怎么保证在如此高的成本之下，保证施工的质量，会不会在在施工期间为了节约成本而偷工减料？”
李小杰面带微笑看着那名政府代表，“对于你的质疑，其实在一开始也是我的疑问，这个问题，我同样的问了我们公司的刘总。
刘总是这样回答我的：我们这次的项目目的不是为了赚钱，而是为了回馈社会对云心集团的厚爱，就像我们每年都花费数百万做慈善公益一样，这次的工程项目我们要站在政府的角度，把它做成一个民生工程。
这是刘总当时的原话。后来，在成本核算过程中，我跟我们的伍会计师进行了沟通，他测算的结果是，以现在这个方案，收支基本持平，所以，你也可以看到，我们所报的土地转让金标的是所有公司中最低的，这也是为了平衡收支而采取的一项措施。”
政府代表轻哼一声，继续问道，“这只是你的一面之词，你怎么让我们相信你的理由。”
还没等李小杰回答，下面一位居民代表举手道，“我相信李总的话。李总的方案里面对居民的安置上，采用1比1.2的比例，还在一定的范围之内以成本价售卖给居民。这就是最大的诚意。所以我相信他说的理由。”
前面一位政府代表冷哼一声，没有再说话。
主持人似乎没有感觉到前面的火药味，看代表说完，微笑着问道，“请问李总对前面一个问题还有什么补充的？”
李小杰面带微笑，不卑不亢的说道，“任何承诺都是空洞的，苍白的，只有现实才是最好的说明。我们如果中标，会怎么做？做的怎么样？到时候请各方共同监督。我相信政府的监管力度，也相信事实会给我们一个公允的评价。”
主持人笑着看了看李小杰，又看了看下面的代表，问道，“还有人还有什么要问的吗？”
又一位政府代表举手，“请问李总，你们的方案中绿化面积如此之大，对于后续管理，你们考虑过吗？是要进驻物业管理吗？是你们自己要成立物业公司吗？我听说不少地方的物业公司只收钱不干事。”
李小杰微笑着对这位代表点点头，说道，“我们暂时不考虑成立物业公司。至于是不是要进驻物业，我想政府会有自己的考量，我们只是建筑公司。
当然，对于这之后的管理，我们也考虑了一个建议方案。就是仿照居委会，成立业主管理委员会，让业主自治管理。我们认为，居委会大妈们对居委会的管理既有效，又低成本，还能为部分身体康健的老年人提供二次就业，自治管理既能促进小区和谐，还可以起到比物业更好的管理效果。”
主持人看李小杰说完，看了看刚才提问的代表，“请问你还有什么疑问吗？”
政府代表摇摇头。
主持人又看看其他代表，“其他代表还有什么想说的，想问的？”
一个居民代表举手发言道，“熙和的方案环境更好，条件更优，自治方案更是符合现实条件。我觉得挺好的。”
一个政府代表也笑呵呵的道，“我也感觉这个方案不错，如果按照这个方案进行建设，那就是一个花园。请问李总，如果你们中标，这个小区就叫熙和小区吗？”
在设计方案的时候，从刘安之到设计师都还没有考虑过这个问题。李小杰也没想到代表会这样问，一时之间语塞，不知道怎么回答。
刘安之看李小杰没有反应过来，于是站起来应道，“谢谢这位代表对我们方案的认可，不过我们到现在还没有取名。既然你说这个方案建起来像一个花园，我们也建议采用居民自治，那如果这个方案中标，我看就取名叫同心花园好了。”