庶女开铺：我靠美食当上商业女王 第166章 幕后算计
沈清欢坐在扬州新铺子的二楼雅间里，手指有一下没一下地敲着桌面。
窗外是熙熙攘攘的秦淮河，船来船往，一派繁华。
“东家，这是今天的账本。”陈平把一叠账册放在桌上，“开业三天，就进账两千两银子。”
沈清欢翻了翻账册，扬州的生意确实比她预想的还要好。
不过她总觉得这一切太顺利了，顺利得不太对劲。
“那个钱掌柜，最近有什么动静？”
陈平摇头：“自打知府大人那天来过之后，他就消停了。
不过...”
“不过什么？”
“不过小的发现，钱掌柜这两天总往城南那片去。
那边住着扬州最大的粮行东家孙润。”
沈清欢停下手指，面带笑意：“查查这个孙润。”
正说着，外面响起一阵脚步声。一个身穿青色直裰的男子走了进来，手里捧着一个木匣子。
“沈东家，家父托我给您送个礼。”男子把木匣子放在桌上，“家父说，您能来扬州开店，是扬州的福气。”
沈清欢看了看木匣子，又看了看这个男子。男子二十出头，眉清目秀，举止得体，一看就是大户人家的公子哥。
“请问贵父是？”
“家父是盐运司的吴大人。”
沈清欢笑了：“原来是吴司使的公子。只是这礼，我不能收。”
“为什么？”吴公子急了，“这是家父的一片心意。”
“就因为是心意，所以更不能收。”沈清欢推回木匣子，“您回去告诉吴司使，就说沈某感谢他的好意。
不过我这个人最讨厌欠人情，以后盐运司要是有什么用得着我的地方，我怕是做不来。”
吴公子站在那里，进退两难。他爹派他来送礼，就是想和这位新来的沈东家搭上线。
谁知道人家根本不吃这一套。
“沈东家，您这是何必...”
“吴公子。”沈清欢打断他的话，“您说，您爹派您来送礼，是不是想让我以后在盐运司那边开个后门？”
吴公子涨红了脸：“这...”
“我沈清欢能在京城站住脚，靠的可不是讨好权贵。”
沈清欢端起茶杯，轻轻抿了一口，“您回去告诉吴司使，想吃我的点心，排队来买就是。
想拉关系，免谈。”
吴公子灰溜溜地走了。陈平在一旁看得直乐：“小姐，这扬州的官老爷们，可比京城的还要着急。”
沈清欢冷笑一声：“他们不是着急，是怕。”
“怕什么？”
“怕我。”沈清欢站起身，走到窗边，“你想想，一个在京城能让皇家指名要用点心的商户，突然跑到扬州来开店。
他们怎么能不怕？”
陈平恍然大悟：“所以他们才争着巴结小姐？”
“不止如此。”沈清欢转过身，“你说，为什么林修会突然给我指一条来扬州的路？”
陈平愣住了。是啊，要不是林修派人送来那封信，说扬州有个好铺面，小姐也不会这么快就来扬州。
“这里面有什么门道？”
“自然是有的。”沈清欢眯起眼睛，“扬州是什么地方？
盐运之地。这天下的盐税，有大半都要经过扬州。
就连朝廷都要看扬州盐商的脸色。”
陈平倒吸一口凉气：“小姐的意思是...”
“林修这是在给我铺路。”沈清欢笑了，“他让我先在扬州站稳脚跟，等这些盐商官宦都离不开我的点心了，再...”
话没说完，外面又传来脚步声。这次是个四十来岁的中年男子，穿着一身月白色直裰，腰间挂着一块温润的白玉。
“沈东家，久仰大名。”中年男子拱手行礼，脸上带着和气的笑容，“在下孙润，是扬州最大的粮商。”
沈清欢打量着他，这就是陈平说的那个孙润？
果然是一副精明商人的模样。
“孙掌柜客气了，请坐。”沈清欢示意陈平上茶。
孙润也不客气，径直走到桌边坐下。他拿起茶杯，轻轻抿了一口，然后放下，开门见山地说：“沈东家，我这次来，是想和您谈一笔生意。”
“哦？什么生意？”沈清欢饶有兴致地看着他。
“是这样的，”孙润说，“扬州的盐商们，每年都要囤积大量的粮食，以备不时之需。
而我手上的粮食，品质上乘，价格公道，一直是他们的首选。
只是...”
他顿了顿，接着说：“只是最近，我听说沈东家您的点心铺子生意红火，连知府大人都赞不绝口。
我想，如果能把您的点心和我的粮食搭配销售，岂不是两全其美？”
沈清欢笑了：“孙掌柜的意思是，想让我帮您推销粮食？”
“正是如此。”孙润说，“我可以给您提供最优惠的价格，而且保证质量。
您只需要在您的铺子里摆上一些我的粮食样品，然后告诉那些盐商，只要购买一定数量的粮食，就可以获赠您的点心。”
沈清欢没有立刻答应，她手指轻轻敲着桌面，似乎在思考。
孙润见状，又补充道：“沈东家，您也知道，扬州的盐商们都是有钱的主，他们不缺钱，就缺新鲜玩意儿。
您的点心正是他们想要的。只要您肯合作，我保证，您的生意会更上一层楼。”
沈清欢抬起头，似笑非笑地看着他：“孙掌柜，您和钱掌柜是什么关系？”
孙润一愣，随即笑道：“沈东家说笑了，我和钱掌柜只是生意上的往来，并没有什么私交。”
“是吗？”沈清欢说，“我听说，钱掌柜最近总往您府上跑。”
孙润脸色微变，但很快又恢复了平静：“沈东家，您误会了。
钱掌柜只是想和我谈一笔粮食生意，并没有其他意思。”
“哦？什么生意？”
“他想让我...”孙润犹豫了一下，“他想让我停止给您供货。”
沈清欢挑了挑眉：“他为什么要这么做？”
孙润叹了口气：“沈东家，您有所不知。钱掌柜的锦绣楼，和您的点心铺子是竞争对手。
他见您的生意越来越好，心里自然不舒服。所以就想用这种方法来打压您。”
沈清欢笑了：“孙掌柜，您觉得我会相信吗？”
孙润苦笑：“沈东家，我说的句句属实。钱掌柜确实找过我，但我并没有答应他。
我孙润做生意，讲究的是诚信，岂会为了这点小利就得罪沈东家您呢？”
沈清欢看着他，没有说话。她知道孙润在撒谎，但他撒谎的目的是什么？
“沈东家，您考虑得怎么样？”孙润见她不说话，又问道，“如果您愿意合作，我可以立刻安排人把粮食样品送到您的铺子里。”
沈清欢笑了笑：“孙掌柜，我这个人最讨厌被人威胁。
钱掌柜想用断货来逼我就范，我偏偏不如他的愿。”
“沈东家，您误会了，我真的没有...”
“孙掌柜，”沈清欢打断他的话，“您不必再解释了。
我知道您和钱掌柜是一伙的。你们想联手打压我，我倒要看看，你们有什么本事。”
孙润脸色彻底变了，他没想到沈清欢竟然看穿了他的计划。
“沈东家，您...”
“孙掌柜，”沈清欢站起身，“我还有事，就不送了。”
孙润灰溜溜地走了。陈平看着他的背影，不解地问：“小姐，您为什么不答应他的合作？
这可是个好机会啊。”
“好机会？”沈清欢冷笑一声，“他们是想借着合作的名义，控制我的货源。
一旦我答应了，以后我的生意就都要看他们的脸色行事。”
“那我们怎么办？”
“怎么办？”沈清欢走到窗边，看着窗外繁华的景象，“既然他们想玩，我就陪他们玩玩。
我要让他们知道，想算计我沈清欢，没那么容易。”
她转过身，对陈平说：“去查查，扬州除了孙润，还有哪些粮商。
我要找到一个可靠的合作伙伴，彻底断了钱掌柜的后路。”
陈平应了一声，转身出去了。沈清欢站在窗边，看着窗外熙熙攘攘的人群，嘴角露出一丝冷笑。
她已经感觉到，有一张大网正在向她张开。但她不会害怕，因为她手里也握着一张网，一张更大的网。
她要让那些想算计她的人，都成为她网中的猎物。
第二天，沈清欢派人去联系了扬州城里其他的几家粮商。
她没有直接说明自己的目的，而是先打听他们的底细，以及和孙润的关系。
经过一番调查，她发现有一家粮商，名叫赵德，为人诚信，口碑不错，而且和孙润的关系并不融洽。
沈清欢决定亲自去拜访赵德。
赵德的粮店位于城西，规模不大，但生意却很好。
沈清欢来到粮店的时候，正值中午，店里人很多，都在忙着装卸粮食。
沈清欢没有表明身份，而是装作一个普通的顾客，在店里转悠了一圈。
她观察着店里的环境，以及伙计们的服务态度。
她发现赵德的粮店虽然不大，但管理得井井有条，伙计们也都勤快热情。
这让她对赵德的印象更好了。
“这位姑娘，您想买什么？”一个伙计走过来问道。
“我想看看你们的粮食。”沈清欢说。
“好嘞，您这边请。”伙计带着她来到粮仓，指着堆积如山的麻袋说，“这些都是上好的新米，您看看。”
窗外是熙熙攘攘的秦淮河，船来船往，一派繁华。
“东家，这是今天的账本。”陈平把一叠账册放在桌上，“开业三天，就进账两千两银子。”
沈清欢翻了翻账册，扬州的生意确实比她预想的还要好。
不过她总觉得这一切太顺利了，顺利得不太对劲。
“那个钱掌柜，最近有什么动静？”
陈平摇头：“自打知府大人那天来过之后，他就消停了。
不过...”
“不过什么？”
“不过小的发现，钱掌柜这两天总往城南那片去。
那边住着扬州最大的粮行东家孙润。”
沈清欢停下手指，面带笑意：“查查这个孙润。”
正说着，外面响起一阵脚步声。一个身穿青色直裰的男子走了进来，手里捧着一个木匣子。
“沈东家，家父托我给您送个礼。”男子把木匣子放在桌上，“家父说，您能来扬州开店，是扬州的福气。”
沈清欢看了看木匣子，又看了看这个男子。男子二十出头，眉清目秀，举止得体，一看就是大户人家的公子哥。
“请问贵父是？”
“家父是盐运司的吴大人。”
沈清欢笑了：“原来是吴司使的公子。只是这礼，我不能收。”
“为什么？”吴公子急了，“这是家父的一片心意。”
“就因为是心意，所以更不能收。”沈清欢推回木匣子，“您回去告诉吴司使，就说沈某感谢他的好意。
不过我这个人最讨厌欠人情，以后盐运司要是有什么用得着我的地方，我怕是做不来。”
吴公子站在那里，进退两难。他爹派他来送礼，就是想和这位新来的沈东家搭上线。
谁知道人家根本不吃这一套。
“沈东家，您这是何必...”
“吴公子。”沈清欢打断他的话，“您说，您爹派您来送礼，是不是想让我以后在盐运司那边开个后门？”
吴公子涨红了脸：“这...”
“我沈清欢能在京城站住脚，靠的可不是讨好权贵。”
沈清欢端起茶杯，轻轻抿了一口，“您回去告诉吴司使，想吃我的点心，排队来买就是。
想拉关系，免谈。”
吴公子灰溜溜地走了。陈平在一旁看得直乐：“小姐，这扬州的官老爷们，可比京城的还要着急。”
沈清欢冷笑一声：“他们不是着急，是怕。”
“怕什么？”
“怕我。”沈清欢站起身，走到窗边，“你想想，一个在京城能让皇家指名要用点心的商户，突然跑到扬州来开店。
他们怎么能不怕？”
陈平恍然大悟：“所以他们才争着巴结小姐？”
“不止如此。”沈清欢转过身，“你说，为什么林修会突然给我指一条来扬州的路？”
陈平愣住了。是啊，要不是林修派人送来那封信，说扬州有个好铺面，小姐也不会这么快就来扬州。
“这里面有什么门道？”
“自然是有的。”沈清欢眯起眼睛，“扬州是什么地方？
盐运之地。这天下的盐税，有大半都要经过扬州。
就连朝廷都要看扬州盐商的脸色。”
陈平倒吸一口凉气：“小姐的意思是...”
“林修这是在给我铺路。”沈清欢笑了，“他让我先在扬州站稳脚跟，等这些盐商官宦都离不开我的点心了，再...”
话没说完，外面又传来脚步声。这次是个四十来岁的中年男子，穿着一身月白色直裰，腰间挂着一块温润的白玉。
“沈东家，久仰大名。”中年男子拱手行礼，脸上带着和气的笑容，“在下孙润，是扬州最大的粮商。”
沈清欢打量着他，这就是陈平说的那个孙润？
果然是一副精明商人的模样。
“孙掌柜客气了，请坐。”沈清欢示意陈平上茶。
孙润也不客气，径直走到桌边坐下。他拿起茶杯，轻轻抿了一口，然后放下，开门见山地说：“沈东家，我这次来，是想和您谈一笔生意。”
“哦？什么生意？”沈清欢饶有兴致地看着他。
“是这样的，”孙润说，“扬州的盐商们，每年都要囤积大量的粮食，以备不时之需。
而我手上的粮食，品质上乘，价格公道，一直是他们的首选。
只是...”
他顿了顿，接着说：“只是最近，我听说沈东家您的点心铺子生意红火，连知府大人都赞不绝口。
我想，如果能把您的点心和我的粮食搭配销售，岂不是两全其美？”
沈清欢笑了：“孙掌柜的意思是，想让我帮您推销粮食？”
“正是如此。”孙润说，“我可以给您提供最优惠的价格，而且保证质量。
您只需要在您的铺子里摆上一些我的粮食样品，然后告诉那些盐商，只要购买一定数量的粮食，就可以获赠您的点心。”
沈清欢没有立刻答应，她手指轻轻敲着桌面，似乎在思考。
孙润见状，又补充道：“沈东家，您也知道，扬州的盐商们都是有钱的主，他们不缺钱，就缺新鲜玩意儿。
您的点心正是他们想要的。只要您肯合作，我保证，您的生意会更上一层楼。”
沈清欢抬起头，似笑非笑地看着他：“孙掌柜，您和钱掌柜是什么关系？”
孙润一愣，随即笑道：“沈东家说笑了，我和钱掌柜只是生意上的往来，并没有什么私交。”
“是吗？”沈清欢说，“我听说，钱掌柜最近总往您府上跑。”
孙润脸色微变，但很快又恢复了平静：“沈东家，您误会了。
钱掌柜只是想和我谈一笔粮食生意，并没有其他意思。”
“哦？什么生意？”
“他想让我...”孙润犹豫了一下，“他想让我停止给您供货。”
沈清欢挑了挑眉：“他为什么要这么做？”
孙润叹了口气：“沈东家，您有所不知。钱掌柜的锦绣楼，和您的点心铺子是竞争对手。
他见您的生意越来越好，心里自然不舒服。所以就想用这种方法来打压您。”
沈清欢笑了：“孙掌柜，您觉得我会相信吗？”
孙润苦笑：“沈东家，我说的句句属实。钱掌柜确实找过我，但我并没有答应他。
我孙润做生意，讲究的是诚信，岂会为了这点小利就得罪沈东家您呢？”
沈清欢看着他，没有说话。她知道孙润在撒谎，但他撒谎的目的是什么？
“沈东家，您考虑得怎么样？”孙润见她不说话，又问道，“如果您愿意合作，我可以立刻安排人把粮食样品送到您的铺子里。”
沈清欢笑了笑：“孙掌柜，我这个人最讨厌被人威胁。
钱掌柜想用断货来逼我就范，我偏偏不如他的愿。”
“沈东家，您误会了，我真的没有...”
“孙掌柜，”沈清欢打断他的话，“您不必再解释了。
我知道您和钱掌柜是一伙的。你们想联手打压我，我倒要看看，你们有什么本事。”
孙润脸色彻底变了，他没想到沈清欢竟然看穿了他的计划。
“沈东家，您...”
“孙掌柜，”沈清欢站起身，“我还有事，就不送了。”
孙润灰溜溜地走了。陈平看着他的背影，不解地问：“小姐，您为什么不答应他的合作？
这可是个好机会啊。”
“好机会？”沈清欢冷笑一声，“他们是想借着合作的名义，控制我的货源。
一旦我答应了，以后我的生意就都要看他们的脸色行事。”
“那我们怎么办？”
“怎么办？”沈清欢走到窗边，看着窗外繁华的景象，“既然他们想玩，我就陪他们玩玩。
我要让他们知道，想算计我沈清欢，没那么容易。”
她转过身，对陈平说：“去查查，扬州除了孙润，还有哪些粮商。
我要找到一个可靠的合作伙伴，彻底断了钱掌柜的后路。”
陈平应了一声，转身出去了。沈清欢站在窗边，看着窗外熙熙攘攘的人群，嘴角露出一丝冷笑。
她已经感觉到，有一张大网正在向她张开。但她不会害怕，因为她手里也握着一张网，一张更大的网。
她要让那些想算计她的人，都成为她网中的猎物。
第二天，沈清欢派人去联系了扬州城里其他的几家粮商。
她没有直接说明自己的目的，而是先打听他们的底细，以及和孙润的关系。
经过一番调查，她发现有一家粮商，名叫赵德，为人诚信，口碑不错，而且和孙润的关系并不融洽。
沈清欢决定亲自去拜访赵德。
赵德的粮店位于城西，规模不大，但生意却很好。
沈清欢来到粮店的时候，正值中午，店里人很多，都在忙着装卸粮食。
沈清欢没有表明身份，而是装作一个普通的顾客，在店里转悠了一圈。
她观察着店里的环境，以及伙计们的服务态度。
她发现赵德的粮店虽然不大，但管理得井井有条，伙计们也都勤快热情。
这让她对赵德的印象更好了。
“这位姑娘，您想买什么？”一个伙计走过来问道。
“我想看看你们的粮食。”沈清欢说。
“好嘞，您这边请。”伙计带着她来到粮仓，指着堆积如山的麻袋说，“这些都是上好的新米，您看看。”