体会牛市：重生到2007年炒股 第259章 元辰的地产销售计划，张九发重燃希望
只是因为消费习惯，还有这个时代对房地产的偏见，比较大。
买房在农村人中，还没流行起来。
但是随着城镇化进一步发展。
县城的中小学扩建。
容纳能力上来。
乡镇上的中小学，还有医院，逐步被废弃。
再加上前面买房的人实际一直在赚钱。
然后在县城买房的观念，在农村人中，彻底扭转过来：
送小孩读书，自己养老看病；买来在县城有个住的，顺便投资赚钱。
这样的观念转变，农村人在县城买房，也逐渐流行起来。
从2005年往后，大约还有10年。
县城的房子，根本都不愁卖。
建好了。
捂在那里，卖晚一点，利润可能都又增加10%。
这个情况。
元辰心中完全清楚。
所以他对张九发这个“山水四季”旧改项目的销售方案和销售费用预算。
非常简单粗暴：
楼建好了，销售部都不用建，就招两个销售服务员，直接拉横幅把销售电话挂出来，摆两张桌子在那里。
有要看房的，给他们开门看一眼。
确定要买，直接签约。
不买拉倒，房子全部抱在手里。
就像抱股票一样，捂着。
销售费用预算，就是两个销售员一年的工资。
这只是最坏的情况。
实际上。
那个楼盘，很可能被无数人，抢着买。
元辰现在给县里那么多人投资挣钱。
很快就会连续翻番。
一个小小的县城。
资金规模短时间内持续暴涨。
消费能力膨胀上来。
首当其冲的，是买什么？
那不就是买房吗？
那些赚了钱的投资人，要知道那个楼盘是元辰投投资的。
那肯定首先考虑这个楼盘。
反正都是要买。
为什么要去便宜那些半毛钱关系没有，也不认识的老板？
这些考量，现在都在元辰心中。
这让他在谈判中。
非常淡定从容，快速高效。
还能避免各种坑。
合同很快签完。
最后签字落定，元辰对张久发认真道：
“感谢你为我打造了一家地产公司。
虽然现在是个空壳。
但是目前这个旧改项目。
只要有钱继续投下去。
确实能产生几千万甚至上亿的大额利润。
看在老乡也看在合作伙伴的面子上，我提醒你一句：
恭喜你，因为你的正确选择；你已进入财富增长的快车道。”
“谢谢！”
张九发感觉元辰的话，怎么听着那么别扭？但还是耐着性子问：
“不知道我的财富是怎样快速增长？”
元辰：“你也知道，你这次资金链断裂危机。
一方面是因为你自己的资金链太脆弱。
一方面也是因为我们炒股的资金吸虹效应太强大。
你想过没有，如果这种情况持续下去；那些暂时资金链比你还好一些，但也好不到哪里去的地产商；最后又会怎样？”
“陷入跟我一样的尴尬境地？”张九发眼前一亮。
元辰：对啊。
出现这种情况。
不能说我一点责任没有。
只能说，大家都是在按照规则玩。
自己没玩好。
愿赌服输。
但是从感情上讲，我对因我的商业行为而陷入困境的开发商，报以同情心。
再考虑到县城的经济发展大局需要。
如果还能救。
在确保项目能赚钱的前提下。
我都愿意拉一把。”
“哈哈哈，要是多这样趁火多打劫几次；那我们公司，直接就做大了。”
张九发又对未来燃起了新的希望。
“咳咳……瞎说什么呢！”
元辰故作一脸无辜，“是雪中送炭，是救急，是拯救县里的经济；怎么是趁火打劫呢？”
“对对对！是雪中送炭，是救世主降临！”张九发一脸坏笑。
元辰也懒得去跟他计较他那个欠收拾的表情，对他认真道：
“后面类似的救助谈判。
我就不出面了。
你直接负责谈。
把需要救助的项目或公司，并入我们的地产公司。
需要多少资金，直接找我。
你现在在公司还有20%股份。
好好把这个公司做大。
你的回报。不会差。”
“那真是太好了！”
张九发大喜，“只要有足够的资金支持。
在目前的资金危机持续加深背景下。
我们确实有机会很快发展成全县最大地产公司。
年利润，稳定在1亿以上。”
元辰：“老实说，我不喜欢搞房地产开发。
这玩意儿没什么技术含量。
就是剥削老百姓。
但是我们现在情况特殊。
我这边炒股的资金吸虹效应会越来越大。
对县城的传统地产建筑经济，甚至很多其他传统行业。
都会造成致命打击。
我不希望因为我们炒股赚钱。
在一个方面的成功。
毁了其他方面的经济基础。
县城的传统经济，如果仅仅是因为资金危机，利润预期和社会经济效益都还不错的项目和公司。
谈得拢，我们都争取救下来。
人赚钱没毛病。
但人，首先也是人。
家乡的基础经济建设，能关心，还是要尽量关心。
做一个有温度的人，本身也才会真正幸福和更容易成功。
所以也不要仗着资金优势和市场号召力，就去打压对手。
也不能仗着房子好卖，就过分提价，过度盘剥购房者的投资回报空间。
最后就是，房子，不可能永远这样大规模地建设下去。
再搞五六年。
市场就会逐步接近饱和。
不能再像现在这样继续投资建设下去。
也就是说。
那种超过5年的长建设周期项目，不能投资。
外地把握不准的项目，也不要投资。
不要盲目扩张。
房地产开发，哪个地方算不准，意外想不到，都很容易搞出资金链危机。
因为这个是高杠杆运作。
一旦出现资金链危机。
那很可能就是灾难。
你这次算你运气好。
那个项目确实能赚钱，也有很好的社会经济价值。
如果整个项目都不赚钱，也没什么社会经济价值。
比如下游的那个别墅区烂尾楼群。
那就不可能有任何人去救。
毕竟在亏钱和继续亏钱之间。
肯定谁都选前者。
希望这次经历，也能让你很好的长记性。
趁着这几年还好赚钱，做几个稳健的项目，把公司的原始资金积累攒起来。
然后尝试着转型发展一些有技术含量的新经济业务。
包括一些有助于提升生活质量的另类房产建设创新。
如果转型不成功。
最多再搞5年。
这个地产公司就得主动清算解散。
我现在虽然是大股东。
但是我不懂，也不喜欢参与地产经营管理。
公司还归你管，你继续按照你的经验和思路来发展就行。
我这边。
由我们的财务主管田芳和外联村长赵茂华，负责监督管理你这个地产公司的正常运行。
一般的日常事物，你们协商着办理。
重大决策和重大战略方向制定，由我审批通过。
都有没有问题？”
“没问题！”
张九发看到新的希望，重新焕发新的热情，积极响应。
田芳和赵茂华，就更来劲了。
买房在农村人中，还没流行起来。
但是随着城镇化进一步发展。
县城的中小学扩建。
容纳能力上来。
乡镇上的中小学，还有医院，逐步被废弃。
再加上前面买房的人实际一直在赚钱。
然后在县城买房的观念，在农村人中，彻底扭转过来：
送小孩读书，自己养老看病；买来在县城有个住的，顺便投资赚钱。
这样的观念转变，农村人在县城买房，也逐渐流行起来。
从2005年往后，大约还有10年。
县城的房子，根本都不愁卖。
建好了。
捂在那里，卖晚一点，利润可能都又增加10%。
这个情况。
元辰心中完全清楚。
所以他对张九发这个“山水四季”旧改项目的销售方案和销售费用预算。
非常简单粗暴：
楼建好了，销售部都不用建，就招两个销售服务员，直接拉横幅把销售电话挂出来，摆两张桌子在那里。
有要看房的，给他们开门看一眼。
确定要买，直接签约。
不买拉倒，房子全部抱在手里。
就像抱股票一样，捂着。
销售费用预算，就是两个销售员一年的工资。
这只是最坏的情况。
实际上。
那个楼盘，很可能被无数人，抢着买。
元辰现在给县里那么多人投资挣钱。
很快就会连续翻番。
一个小小的县城。
资金规模短时间内持续暴涨。
消费能力膨胀上来。
首当其冲的，是买什么？
那不就是买房吗？
那些赚了钱的投资人，要知道那个楼盘是元辰投投资的。
那肯定首先考虑这个楼盘。
反正都是要买。
为什么要去便宜那些半毛钱关系没有，也不认识的老板？
这些考量，现在都在元辰心中。
这让他在谈判中。
非常淡定从容，快速高效。
还能避免各种坑。
合同很快签完。
最后签字落定，元辰对张久发认真道：
“感谢你为我打造了一家地产公司。
虽然现在是个空壳。
但是目前这个旧改项目。
只要有钱继续投下去。
确实能产生几千万甚至上亿的大额利润。
看在老乡也看在合作伙伴的面子上，我提醒你一句：
恭喜你，因为你的正确选择；你已进入财富增长的快车道。”
“谢谢！”
张九发感觉元辰的话，怎么听着那么别扭？但还是耐着性子问：
“不知道我的财富是怎样快速增长？”
元辰：“你也知道，你这次资金链断裂危机。
一方面是因为你自己的资金链太脆弱。
一方面也是因为我们炒股的资金吸虹效应太强大。
你想过没有，如果这种情况持续下去；那些暂时资金链比你还好一些，但也好不到哪里去的地产商；最后又会怎样？”
“陷入跟我一样的尴尬境地？”张九发眼前一亮。
元辰：对啊。
出现这种情况。
不能说我一点责任没有。
只能说，大家都是在按照规则玩。
自己没玩好。
愿赌服输。
但是从感情上讲，我对因我的商业行为而陷入困境的开发商，报以同情心。
再考虑到县城的经济发展大局需要。
如果还能救。
在确保项目能赚钱的前提下。
我都愿意拉一把。”
“哈哈哈，要是多这样趁火多打劫几次；那我们公司，直接就做大了。”
张九发又对未来燃起了新的希望。
“咳咳……瞎说什么呢！”
元辰故作一脸无辜，“是雪中送炭，是救急，是拯救县里的经济；怎么是趁火打劫呢？”
“对对对！是雪中送炭，是救世主降临！”张九发一脸坏笑。
元辰也懒得去跟他计较他那个欠收拾的表情，对他认真道：
“后面类似的救助谈判。
我就不出面了。
你直接负责谈。
把需要救助的项目或公司，并入我们的地产公司。
需要多少资金，直接找我。
你现在在公司还有20%股份。
好好把这个公司做大。
你的回报。不会差。”
“那真是太好了！”
张九发大喜，“只要有足够的资金支持。
在目前的资金危机持续加深背景下。
我们确实有机会很快发展成全县最大地产公司。
年利润，稳定在1亿以上。”
元辰：“老实说，我不喜欢搞房地产开发。
这玩意儿没什么技术含量。
就是剥削老百姓。
但是我们现在情况特殊。
我这边炒股的资金吸虹效应会越来越大。
对县城的传统地产建筑经济，甚至很多其他传统行业。
都会造成致命打击。
我不希望因为我们炒股赚钱。
在一个方面的成功。
毁了其他方面的经济基础。
县城的传统经济，如果仅仅是因为资金危机，利润预期和社会经济效益都还不错的项目和公司。
谈得拢，我们都争取救下来。
人赚钱没毛病。
但人，首先也是人。
家乡的基础经济建设，能关心，还是要尽量关心。
做一个有温度的人，本身也才会真正幸福和更容易成功。
所以也不要仗着资金优势和市场号召力，就去打压对手。
也不能仗着房子好卖，就过分提价，过度盘剥购房者的投资回报空间。
最后就是，房子，不可能永远这样大规模地建设下去。
再搞五六年。
市场就会逐步接近饱和。
不能再像现在这样继续投资建设下去。
也就是说。
那种超过5年的长建设周期项目，不能投资。
外地把握不准的项目，也不要投资。
不要盲目扩张。
房地产开发，哪个地方算不准，意外想不到，都很容易搞出资金链危机。
因为这个是高杠杆运作。
一旦出现资金链危机。
那很可能就是灾难。
你这次算你运气好。
那个项目确实能赚钱，也有很好的社会经济价值。
如果整个项目都不赚钱，也没什么社会经济价值。
比如下游的那个别墅区烂尾楼群。
那就不可能有任何人去救。
毕竟在亏钱和继续亏钱之间。
肯定谁都选前者。
希望这次经历，也能让你很好的长记性。
趁着这几年还好赚钱，做几个稳健的项目，把公司的原始资金积累攒起来。
然后尝试着转型发展一些有技术含量的新经济业务。
包括一些有助于提升生活质量的另类房产建设创新。
如果转型不成功。
最多再搞5年。
这个地产公司就得主动清算解散。
我现在虽然是大股东。
但是我不懂，也不喜欢参与地产经营管理。
公司还归你管，你继续按照你的经验和思路来发展就行。
我这边。
由我们的财务主管田芳和外联村长赵茂华，负责监督管理你这个地产公司的正常运行。
一般的日常事物，你们协商着办理。
重大决策和重大战略方向制定，由我审批通过。
都有没有问题？”
“没问题！”
张九发看到新的希望，重新焕发新的热情，积极响应。
田芳和赵茂华，就更来劲了。