我的1999 第127章 鸿蒙音乐
第127章 鸿蒙音乐
望京大厦。
在谢文去了美国的情况下，徐良负责起了整个公司的管理。
好在他也不是没经验，倒也没出现手忙脚乱的情形。
‘咚咚……。’
敲门声响起。
“进来。”
一个穿着白色女士西装，身材略显肥胖，秀发高挽的中年女子推门走了进来。
正是鸿蒙音乐网总监向莉莉。
原来是索尼音乐华夏区副总监，对音乐行业有很深厚的了解。
“徐总。”
“坐。”
徐良指了指办公桌前的座位。
待对方坐好后。
“向总监，有事吗？”
“我们鸿蒙音乐网1.0版本开发成功了。”
“是吗？”徐良高兴道，“上传了吗？”
“已经上传了。”
“那我可要看看。”
徐良打开电脑。
“您在网址大全页面，常用网站中就能找到。”向莉莉连忙提醒道。
徐良点头，打开网站大全。
除了那长长的搜索框，最醒目的就常用网站这一栏。
这一栏总共三十六个跳转按钮。
现在一个按钮的价值，按年来算，已经超过两百万。
是网站大全上最具价值的广告位。
找到鸿蒙音乐网点开后，一个黑红相间的网页映入眼帘。
整体界面已经有了后世网易云的影子，但这时候网速还很慢，所以地址栏只有首页、我的音乐、排行榜、关于我们四个选项。
界面下面依次是热门推荐和新歌上架。
热门推荐有六个栏目。
治愈心伤/五十首，梦渡春宵/百大金曲，纯音乐，2000年全网热歌，经典老歌，民谣金曲。
新歌上架主要是排行榜。
打开一首歌听了听，质量还可以。
“第一版先这样吧，后面再根据用户反馈和网速及时更新。”
向莉莉点了点头。
“版权方面你们谈的怎么样了？”
“目前线上音乐版权价值不高，我们已经买断了十三万首线上音乐版权，平均每首十块左右。
不过大部分都是老歌。
新歌很有限。而且，音乐公司的热歌不愿意卖，只打算跟我们签分成。”
徐良心下摇头。
就华夏目前的版权环境，想通过线上销售赚钱根本不可能。
打官司，赔的钱还不够律师费。
“分成就算了，签了我们也没有盈利空间。”
“是。”
徐良想了想，最后又否决了让鸿蒙音乐网开发彩铃的心思。
现在手机用户不多，而且鸿蒙音乐网手里的版权也不够多，等过两年推出也不迟。
“网站暂时就这样，你们的任务还是抓紧收购音乐版权，经典音乐的版权可以适当的提高价格。”
“明白。”
又聊了一会鸿蒙音乐网接下来的发展策略，便放向莉莉离开了。
通过鸿蒙音乐听了会歌，关上网站。
拿起桌上的电话，按了几下后。
“把周边开发部钱总监叫来。”
“好的，徐总。”
吕慧连忙打电话。
时间不长，周边开发部总监钱三泰推门走了进来。
“徐总，您找我。”
“坐。”
指了指身前的座位。
钱三泰坐下来后。
“你提交的报告我看了，京城第二座鸿蒙周边线下店选址，不去崇文门，去西单。”
“徐总，崇文门商圈作为京城最繁华的商圈之一，其人流量并不比西单逊色。”钱三泰连忙道。
“我知道。但伱要明白我们鸿蒙线下商店的定位。
塑造品牌外加宣传，是线下商店的第一要素，其次才是货品销售。
而崇文门作为王府井商圈的延伸，不需要我们再开设一家线下店面，最起码现在不需要。
你明白吗？”
钱三泰连忙点了点头。
“等西单这边建好了，再在三里屯建一家，然后京城这边就不必再建了。魔都、鹏城、羊城也是如此，先在最繁华的商圈建三家，其它以后再说。
完成了一线城市的布局，再去强二线，以此类推。三线城市暂时不必去。”
这种直营的线下店，他并不打算开太多。
“是。”
“跟易趣、卓越、当当那边谈的如何了？”
“易趣愿意跟我们合作，但每件商品要先缴纳五块钱的上架费，交易成功后还要2%的佣金。
卓越和当当拒绝了跟我们合作。”
“拒绝？为什么？”
钱三泰苦笑。
“他们目前只卖图书，而我们鸿蒙的周边产品包括海报、衣服、箱包、电脑硬件等几十个品类，对他们来说东西太杂了。
如果跟我们合作，他们就要花钱扩充数据库。
现在纳斯达克危机，互联网行业一片哀嚎。
他们有限的资金都要留着过冬，不想花钱。”
徐良皱起眉头。
“易趣之前不是免费吗？”
“之前是免费，但现在纳斯达克危机，他们资金紧张，也开始朝eBay看齐，收取上架费和交易佣金。”
徐良叹了口气，之前不收费，现在收费了，心里总觉得不舒服。
“徐总，我不是很看好我们跟易趣的合作。”钱三泰犹豫道。
“为什么？”
“我们的品类太多，包含衣服、箱包、海报、水杯等在内的几百件单品，将来随着我们开发经验的提升，设计师的增多，还会更多。
这么多的单品在易趣，不可能投放到一个店铺。
但如果分开店铺运营的话，就会增加我们的营销成本。
最关键的一点是，易趣上假货很多，而我们鸿蒙做的是品牌。我们天然跟易趣这类C2C网站不兼容。”
徐良了然。
确实。
鸿蒙通过线下店面塑造自身的品牌，确实跟假货横行的C2C不兼容。
“国内还有其它B2C网站吗？”
“有，但他们的流量太少，合作完全没有意义。”
顿了一下，钱三泰继续道。
“徐总，我觉得与其跟他们合作，还不如我们自己建立一个网站，专门售卖我们自己的周边产品。”
“自己成立网站？”
徐良到没想过这个问题。
他对鸿蒙的规划就是泛娱乐+搜索，没想过做电子商务。
毕竟分心太多，也容易分散精力。
样样都做的结果，只能是样样都做不到顶端。
而且他之所以做泛娱乐，也是因为游戏能够提供搜索引擎发展需要的资金。
毕竟，想要争夺国际市场，没有充足的资金，很难跟Google竞争。
“徐总，公司已经成功开发出了鸿蒙支付系统，如果只用来买卖游戏点卡，有点太浪费了。如果跟售卖周边的网站结合起来，才能够物尽其用。”钱三泰道。
徐良面露思索。
当初开发鸿蒙支付的时候，是出于节省成本，提高售卖点卡效率方面的考虑。
后来跟鸿蒙网吧管理软件结合，让公司点卡销售提升了17%。
不过，也仅止于此。
没有再开发更多的功能。
如果继续往下开发，不管他愿不愿意，都会走上支付宝的路子。
不过，他可没杰克马头铁，要改变银行。
思索半响后，徐良缓缓道。
“你先做一个预案，具体要多少人，花多少钱？”
虽然他不打算做电商，但目前看来，想要拓展鸿蒙的周边产品渠道，自己做垂直电商，貌似是唯一的解决方法。
钱三泰神色一喜，“我马上去做。”
拿起桌上的文件。
“徐总，那我就先走了。”
“嗯，去吧。”
钱三泰面带喜色，急匆匆离开了。
如果这件事情能成，他的功劳无疑是最大的，说不得也会跟俞军一样，一跃成为负责公司主要业务的副总。
看着钱三泰离开的背影，徐良微微摇了摇头。
鸿蒙不具备做电商的基因，即便现在要进入这个行业，将来大概率还是要跟必应一样剥离出去。
简单收拾了一下桌上的文件。
徐良转身出了办公室。
“徐总。”
朝正认真工作的助理们点头示意后，在公司里晃荡起来。
在鸿蒙的时候，只要有时间他都喜欢在各个楼层中闲逛。
看着公司欣欣向荣的样子，更让他有奋斗的动力。
来到游戏事业部所在的楼层，徐良找到吴希凡。
“徐总，我正准备过去找您。”
“有事？”
“这是游戏事业部十月份的运营报告。”
说着，吴希凡把手里的文件递了过来。
“哦，已经这么多人了。”徐良高兴道。
“《传奇：霸王战》现在注册人数672万，同时在线运营人数25万，月营收1579万；《千年》注册人数283万，同时在线人数8万，月营收467万；《红月》注册人数413万，同时在线人数11万，月营收627万。
这个数字基本已经稳定下来，按照南韩同行的经验，最少半年内不会出现大幅下降。也就是说，即便没有其它游戏加入。
只这三款游戏，明年也能实现三个亿的营收。”
徐良看着纸上的数字，心中高兴。
“现在国内的网游市场，大概有超过六成的份额被我们占据了。”
吴希凡点了点头，“目前能跟我们竞争一下的就是网易代理的《石器时代》，华彩软件代理的《万王之王》和智冠代理的《网络三国》。
不过这三款游戏加起来都不如我们的《传奇：霸王战》火爆。”
顿了一下，钦佩的看着徐良。
“多亏老板慧眼识珠，发现了《传奇》这块瑰宝。没有它，我们鸿蒙绝不会像现在这样发展的这么快。”
徐良笑了笑，他身上的光环够多了，没必要再加。
望京大厦。
在谢文去了美国的情况下，徐良负责起了整个公司的管理。
好在他也不是没经验，倒也没出现手忙脚乱的情形。
‘咚咚……。’
敲门声响起。
“进来。”
一个穿着白色女士西装，身材略显肥胖，秀发高挽的中年女子推门走了进来。
正是鸿蒙音乐网总监向莉莉。
原来是索尼音乐华夏区副总监，对音乐行业有很深厚的了解。
“徐总。”
“坐。”
徐良指了指办公桌前的座位。
待对方坐好后。
“向总监，有事吗？”
“我们鸿蒙音乐网1.0版本开发成功了。”
“是吗？”徐良高兴道，“上传了吗？”
“已经上传了。”
“那我可要看看。”
徐良打开电脑。
“您在网址大全页面，常用网站中就能找到。”向莉莉连忙提醒道。
徐良点头，打开网站大全。
除了那长长的搜索框，最醒目的就常用网站这一栏。
这一栏总共三十六个跳转按钮。
现在一个按钮的价值，按年来算，已经超过两百万。
是网站大全上最具价值的广告位。
找到鸿蒙音乐网点开后，一个黑红相间的网页映入眼帘。
整体界面已经有了后世网易云的影子，但这时候网速还很慢，所以地址栏只有首页、我的音乐、排行榜、关于我们四个选项。
界面下面依次是热门推荐和新歌上架。
热门推荐有六个栏目。
治愈心伤/五十首，梦渡春宵/百大金曲，纯音乐，2000年全网热歌，经典老歌，民谣金曲。
新歌上架主要是排行榜。
打开一首歌听了听，质量还可以。
“第一版先这样吧，后面再根据用户反馈和网速及时更新。”
向莉莉点了点头。
“版权方面你们谈的怎么样了？”
“目前线上音乐版权价值不高，我们已经买断了十三万首线上音乐版权，平均每首十块左右。
不过大部分都是老歌。
新歌很有限。而且，音乐公司的热歌不愿意卖，只打算跟我们签分成。”
徐良心下摇头。
就华夏目前的版权环境，想通过线上销售赚钱根本不可能。
打官司，赔的钱还不够律师费。
“分成就算了，签了我们也没有盈利空间。”
“是。”
徐良想了想，最后又否决了让鸿蒙音乐网开发彩铃的心思。
现在手机用户不多，而且鸿蒙音乐网手里的版权也不够多，等过两年推出也不迟。
“网站暂时就这样，你们的任务还是抓紧收购音乐版权，经典音乐的版权可以适当的提高价格。”
“明白。”
又聊了一会鸿蒙音乐网接下来的发展策略，便放向莉莉离开了。
通过鸿蒙音乐听了会歌，关上网站。
拿起桌上的电话，按了几下后。
“把周边开发部钱总监叫来。”
“好的，徐总。”
吕慧连忙打电话。
时间不长，周边开发部总监钱三泰推门走了进来。
“徐总，您找我。”
“坐。”
指了指身前的座位。
钱三泰坐下来后。
“你提交的报告我看了，京城第二座鸿蒙周边线下店选址，不去崇文门，去西单。”
“徐总，崇文门商圈作为京城最繁华的商圈之一，其人流量并不比西单逊色。”钱三泰连忙道。
“我知道。但伱要明白我们鸿蒙线下商店的定位。
塑造品牌外加宣传，是线下商店的第一要素，其次才是货品销售。
而崇文门作为王府井商圈的延伸，不需要我们再开设一家线下店面，最起码现在不需要。
你明白吗？”
钱三泰连忙点了点头。
“等西单这边建好了，再在三里屯建一家，然后京城这边就不必再建了。魔都、鹏城、羊城也是如此，先在最繁华的商圈建三家，其它以后再说。
完成了一线城市的布局，再去强二线，以此类推。三线城市暂时不必去。”
这种直营的线下店，他并不打算开太多。
“是。”
“跟易趣、卓越、当当那边谈的如何了？”
“易趣愿意跟我们合作，但每件商品要先缴纳五块钱的上架费，交易成功后还要2%的佣金。
卓越和当当拒绝了跟我们合作。”
“拒绝？为什么？”
钱三泰苦笑。
“他们目前只卖图书，而我们鸿蒙的周边产品包括海报、衣服、箱包、电脑硬件等几十个品类，对他们来说东西太杂了。
如果跟我们合作，他们就要花钱扩充数据库。
现在纳斯达克危机，互联网行业一片哀嚎。
他们有限的资金都要留着过冬，不想花钱。”
徐良皱起眉头。
“易趣之前不是免费吗？”
“之前是免费，但现在纳斯达克危机，他们资金紧张，也开始朝eBay看齐，收取上架费和交易佣金。”
徐良叹了口气，之前不收费，现在收费了，心里总觉得不舒服。
“徐总，我不是很看好我们跟易趣的合作。”钱三泰犹豫道。
“为什么？”
“我们的品类太多，包含衣服、箱包、海报、水杯等在内的几百件单品，将来随着我们开发经验的提升，设计师的增多，还会更多。
这么多的单品在易趣，不可能投放到一个店铺。
但如果分开店铺运营的话，就会增加我们的营销成本。
最关键的一点是，易趣上假货很多，而我们鸿蒙做的是品牌。我们天然跟易趣这类C2C网站不兼容。”
徐良了然。
确实。
鸿蒙通过线下店面塑造自身的品牌，确实跟假货横行的C2C不兼容。
“国内还有其它B2C网站吗？”
“有，但他们的流量太少，合作完全没有意义。”
顿了一下，钱三泰继续道。
“徐总，我觉得与其跟他们合作，还不如我们自己建立一个网站，专门售卖我们自己的周边产品。”
“自己成立网站？”
徐良到没想过这个问题。
他对鸿蒙的规划就是泛娱乐+搜索，没想过做电子商务。
毕竟分心太多，也容易分散精力。
样样都做的结果，只能是样样都做不到顶端。
而且他之所以做泛娱乐，也是因为游戏能够提供搜索引擎发展需要的资金。
毕竟，想要争夺国际市场，没有充足的资金，很难跟Google竞争。
“徐总，公司已经成功开发出了鸿蒙支付系统，如果只用来买卖游戏点卡，有点太浪费了。如果跟售卖周边的网站结合起来，才能够物尽其用。”钱三泰道。
徐良面露思索。
当初开发鸿蒙支付的时候，是出于节省成本，提高售卖点卡效率方面的考虑。
后来跟鸿蒙网吧管理软件结合，让公司点卡销售提升了17%。
不过，也仅止于此。
没有再开发更多的功能。
如果继续往下开发，不管他愿不愿意，都会走上支付宝的路子。
不过，他可没杰克马头铁，要改变银行。
思索半响后，徐良缓缓道。
“你先做一个预案，具体要多少人，花多少钱？”
虽然他不打算做电商，但目前看来，想要拓展鸿蒙的周边产品渠道，自己做垂直电商，貌似是唯一的解决方法。
钱三泰神色一喜，“我马上去做。”
拿起桌上的文件。
“徐总，那我就先走了。”
“嗯，去吧。”
钱三泰面带喜色，急匆匆离开了。
如果这件事情能成，他的功劳无疑是最大的，说不得也会跟俞军一样，一跃成为负责公司主要业务的副总。
看着钱三泰离开的背影，徐良微微摇了摇头。
鸿蒙不具备做电商的基因，即便现在要进入这个行业，将来大概率还是要跟必应一样剥离出去。
简单收拾了一下桌上的文件。
徐良转身出了办公室。
“徐总。”
朝正认真工作的助理们点头示意后，在公司里晃荡起来。
在鸿蒙的时候，只要有时间他都喜欢在各个楼层中闲逛。
看着公司欣欣向荣的样子，更让他有奋斗的动力。
来到游戏事业部所在的楼层，徐良找到吴希凡。
“徐总，我正准备过去找您。”
“有事？”
“这是游戏事业部十月份的运营报告。”
说着，吴希凡把手里的文件递了过来。
“哦，已经这么多人了。”徐良高兴道。
“《传奇：霸王战》现在注册人数672万，同时在线运营人数25万，月营收1579万；《千年》注册人数283万，同时在线人数8万，月营收467万；《红月》注册人数413万，同时在线人数11万，月营收627万。
这个数字基本已经稳定下来，按照南韩同行的经验，最少半年内不会出现大幅下降。也就是说，即便没有其它游戏加入。
只这三款游戏，明年也能实现三个亿的营收。”
徐良看着纸上的数字，心中高兴。
“现在国内的网游市场，大概有超过六成的份额被我们占据了。”
吴希凡点了点头，“目前能跟我们竞争一下的就是网易代理的《石器时代》，华彩软件代理的《万王之王》和智冠代理的《网络三国》。
不过这三款游戏加起来都不如我们的《传奇：霸王战》火爆。”
顿了一下，钦佩的看着徐良。
“多亏老板慧眼识珠，发现了《传奇》这块瑰宝。没有它，我们鸿蒙绝不会像现在这样发展的这么快。”
徐良笑了笑，他身上的光环够多了，没必要再加。