我的1999 第128章 大踏步的扩张
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第128章 大踏步的扩张
“鸿蒙游戏大厅，现在有收入了吗？”
“有，这个月移动分成57万。”
“有点少啊。”徐良道。
“我们在休闲游戏方面只是新丁，目前注册用户只有84万。市场大部分都在联众和边锋手里，他们从电信获得的分成高达千万。
不过，通过《传奇》《千年》和《红月》三款游戏的导流，用户增长比较快。我们有信心在年底前，让用户量增加到300万。”
徐良点了点头。
“徐总，边锋虽然不如联众，但也是国内第二大休闲游戏运营商，我们是不是直接收购过来？”
“收购？”
“是。这样一来我们也能获得边锋的全部资产，尤其是那些擅长开发休闲游戏的人才。”
徐良想了想，摇了摇头。
“没必要。边锋的游戏有一多半跟我们游戏大厅的游戏重合，收购并不会让我们的实力出现质变。至于人才，挖过来的代价绝对没有收购高。
我们的核心始终是网络游戏，以及3A级别的单机游戏。”
吴希凡点了点头。
看了他一眼。
“老吴，公司想设立一个战略发展部，专门负责国外市场的开拓，你有没有兴趣？”
吴希凡摇头道：“徐总，我要是年轻十岁，我肯定愿意。现在，我家人孩子都在京城，实在不想去国外冒险了。”
徐良点了点头。
吴希凡的反应在他预料之中。
战略发展部跟游戏事业部平级，换成谁也不会舍弃盈利丰厚的公司支柱部门的负责人，从零开始，搭建一个新机构。
“行，我知道了，你先忙吧，这份报告我拿走了。”
回到办公室，徐良看着公司高层人员的名单。
先把谢文、吴希凡、俞军、夏伟四人的名字划了去。
一个COO，一个游戏事业部负责人，一个搜索事业部负责人，一个互动娱乐部门负责人。
都有自己的一大摊子业务，怎么看都比新成立的战略发展部有前途。
其次CTO沈建国，HR方德鑫，CFO项杰，市场部何贵友，也划去了。
这些也是副总裁级别的高管。
剩下十几位总监是最合适的选择。
虽然要从头开始，而且开拓国际业务很辛苦。
但起码晋升副总裁后，得到的期权远超总监。
重赏之下，肯定有勇夫。
考虑一番后，圈出了几个名字。
时间进入了十一月后，谢文那边终于传来了胜利的消息。
——
‘哗啦…。’
洪亮的掌声震动整个鸿蒙总部。
徐良笑着走过去握住了谢文的右手。
“谢总载誉归来，劳苦功高。”
“都是项杰他们的功劳，我只是去签了个字而已。”
“谢总客气了，如果不是谢总跟ExciteCEO阿克姆·马森都是哥伦比亚大学MBA同学，对方也没那么容易松口。”项杰道。
“好了，咱们就不相互夸奖了。我在鸿宾楼订了位子，今天晚上给你们接风洗尘。”徐良笑道。
打发众人散去后，带着谢文和项杰来到办公室。
三人坐下来。
项杰把签订的合同文本递给了徐良。
“2300万美元，我们收购Excite公司在亚洲的所有业务，包括东瀛公司，香江公司，雅加达公司和新加坡公司，并承担347万美元的债务。
按照合同，我们在2000年12月31日前，不得再使用Excite的品牌。
第一笔资金1200万，在合同签订后半个月内支付，剩下1100万分两次，分别在签订合同后三个月和半年后支付。”
徐良点了点头，“不错，这样我们基本没有资金上的压力。”
贷了一个亿，账上还有近四千万的现金。
足以应付收购Excite亚洲业务的账款，以及继续维持整个公司的运转和整合所需要的花销。
“多亏了纳斯达克危机，否则我们想要收购Excite的亚洲业务，至少要一亿美元。”谢文感叹道。
徐良认同的点了点头，感叹道。
“可惜我们现在钱不够。”
要是有足够的钱，现在遍地都是洋落。
Google，亚马逊、雅虎、阿里巴巴，价格都低廉的很，就算是苹果，现在也就四十亿美元出头。
随便买上点，将来都是巨赚。
简单商量了一下对Excite亚洲区业务的安排后，便吃饭庆祝去了。
第二天。
徐良在大办公室召开总监会。
“各位，想必大家也都知道了，我们成功收购了美国第四大门户网站兼搜索引擎公司Excite的亚洲区业务。
从今天起，我们鸿蒙公司将成为横跨东亚和东南亚，兼营游戏和搜索在内诸多业务的跨国互联网公司。
公司的价值，以及伱们手里期权的价值，将成倍提升。”
哗啦…。
洪亮的掌声在会议室中响起。
大家神色亢奋，无不面露喜色。
徐良挥手压了压，示意众人安静下来。
“高兴确实值得高兴，但高兴之后大家也应看到，我们仍然面临着艰巨的考验。
首先，Excite公司跟我们鸿蒙公司的企业文化不一致。
其次，公司内部人员也参差不齐。
最后，Excite公司的业务也跟我们有很大的区别。
接下来能不能成功把Excite亚洲业务整合进我们鸿蒙，成为我们发展壮大的养料还是未知数。
所以，我们的任务还很艰巨。
需要在座的所有人继续努力奋斗。
各位，有没有信心？”
“有。”
洪亮的声音震动整个楼层，惹得外面一众员工纷纷朝这里看。
领导们这是吃错药了？
徐良笑道：“气势很足，我就放心了。
下面我宣布正式成立鸿蒙东瀛公司，鸿蒙新加坡公司，鸿蒙印尼公司，原本Excite在香江的业务，并入鸿蒙香江。
因为收购协议达成后，我们不能再用Excite的品牌，所以门户网站的名字全部改成Naver。”
徐良对门户网站并不怎么重视，所以也没取什么中文名。
“Excite原本的搜索业务剥离出来，成立直属各子公司领导的的必应搜索。
同时，总公司各个部门派出人员，组成三个工作组，奔赴东瀛、新加坡和印尼，协助各子公司整合工作，并把我们鸿蒙公司的业务嵌入进去。”
众人连忙点了点头。
“另外，公司决定成立战略发展部，全面负责开拓国外市场。并决定晋升句芒工作室总监王涛为公司副总裁，战略发展部总裁。
原句芒工作室副总监吴亚辉，担任工作室总监。”
得益于《传奇：霸王战》的火爆，句芒工作室的业绩是全公司最出色的。而且，对外挂和私服的清理也比较及时，维护了游戏公平。
虽然也有人认为句芒工作室运气好，碰上了一个好游戏，本身能力不算出众。
但成绩就是成绩。
每个月1500万的营收，贡献了公司总营收的35%，居功至伟。
“谢谢徐总和公司信任，我一定努力干好自己的工作。”王涛激动道。
虽然先前徐良已经跟他沟通过，但等到真正宣布的时候，仍然忍不住激动。
“别高兴的太早，你身上的担子很重。
东瀛、香江和台湾市场不需要你担心，你要负责的是整个南洋市场的开拓。好消息是Excite公司，已经在马来西亚和印尼打下了很好的基础，你可以以这两个市场为触角，逐渐覆盖整个南洋。”
王涛点了点头。
“资金方面，我第一期给你500万，第二期给你1000万，总计一千五百万的发展资金。所有发展规划，直接向我汇报。”
“是，徐总。”
“还有，我们公司推行的是本地化策略。所以，除了谋发展，你还要为南洋各分公司选好负责人。”
王涛点了点头。
“徐总，那东瀛那边……？”谢文道。
“我亲自去一趟吧。”
东瀛是现在全球第二大市场，比南韩都重要，别人去他都不放心。
“俞军，南洋地区计算机工程方面的人才太少，短时间内还需要你们技术上的支持。所以，你身上的担子也很重。”
“我明白。不过，我们主要负责开发搜索引擎的底层技术，提升搜索关联度和准确性。剩下的网页翻译，建立数据库、百科、知道等，只能交给子公司的兄弟负责。”
徐良点了点头，“如果这些简单的东西，子公司都无法解决的话，也就没有存在的必要了。”
话说的很重，让王涛心中暗自凛然的同时也决定好好做出一番成绩，不让公司内的同僚们小看了。
“谁还有问题？”徐良问道。
何贵友举起手，他是市场营销总监。
“徐总，这次的收购需要向媒体透露吗？”
2300万美元的收购案在这个年代已经足以造成全国性的商业事件，而且涉及到国际扩张，一旦传开，对鸿蒙的商誉和品牌影响力都是极大的加持。
徐良想了想。
摇了摇头。
“不要曝光，我们这次的收购风险很大，如果后期完成整合的话一切都好，如果完不成，只怕会成为别人嘴里的笑柄。”
虽然何贵友不是很同意，但也没多说。
徐良目光闪了闪。
“没有我的同意，任何人不得向外界透露这次收购的细节，否则一律开除。”
鸿蒙公司目前没有上市，外界并不了解它的营收，如果2300万美元的收购案曝光，将引来无数窥探的目光。
他的身板可挡不住这些吃人不吐骨头的大鳄。
所以，在没有对外融资，给自己找几根粗大腿依靠之前，鸿蒙的策略就是苟起来。
当然也不需要太久，明年就差不多该开启A轮融资了。
“谁还有问题？”
众人纷纷摇头。
“散会。”
鸿蒙公司再次忙碌起来。
鸿蒙游戏、鸿蒙音乐、鸿蒙网站大全、必应搜索（包含资讯、百科、知道、音乐、游戏），各自抽出人手筹建工作组。
两个赶赴新加坡和雅加达，另一个随徐良去东瀛。
“鸿蒙游戏大厅，现在有收入了吗？”
“有，这个月移动分成57万。”
“有点少啊。”徐良道。
“我们在休闲游戏方面只是新丁，目前注册用户只有84万。市场大部分都在联众和边锋手里，他们从电信获得的分成高达千万。
不过，通过《传奇》《千年》和《红月》三款游戏的导流，用户增长比较快。我们有信心在年底前，让用户量增加到300万。”
徐良点了点头。
“徐总，边锋虽然不如联众，但也是国内第二大休闲游戏运营商，我们是不是直接收购过来？”
“收购？”
“是。这样一来我们也能获得边锋的全部资产，尤其是那些擅长开发休闲游戏的人才。”
徐良想了想，摇了摇头。
“没必要。边锋的游戏有一多半跟我们游戏大厅的游戏重合，收购并不会让我们的实力出现质变。至于人才，挖过来的代价绝对没有收购高。
我们的核心始终是网络游戏，以及3A级别的单机游戏。”
吴希凡点了点头。
看了他一眼。
“老吴，公司想设立一个战略发展部，专门负责国外市场的开拓，你有没有兴趣？”
吴希凡摇头道：“徐总，我要是年轻十岁，我肯定愿意。现在，我家人孩子都在京城，实在不想去国外冒险了。”
徐良点了点头。
吴希凡的反应在他预料之中。
战略发展部跟游戏事业部平级，换成谁也不会舍弃盈利丰厚的公司支柱部门的负责人，从零开始，搭建一个新机构。
“行，我知道了，你先忙吧，这份报告我拿走了。”
回到办公室，徐良看着公司高层人员的名单。
先把谢文、吴希凡、俞军、夏伟四人的名字划了去。
一个COO，一个游戏事业部负责人，一个搜索事业部负责人，一个互动娱乐部门负责人。
都有自己的一大摊子业务，怎么看都比新成立的战略发展部有前途。
其次CTO沈建国，HR方德鑫，CFO项杰，市场部何贵友，也划去了。
这些也是副总裁级别的高管。
剩下十几位总监是最合适的选择。
虽然要从头开始，而且开拓国际业务很辛苦。
但起码晋升副总裁后，得到的期权远超总监。
重赏之下，肯定有勇夫。
考虑一番后，圈出了几个名字。
时间进入了十一月后，谢文那边终于传来了胜利的消息。
——
‘哗啦…。’
洪亮的掌声震动整个鸿蒙总部。
徐良笑着走过去握住了谢文的右手。
“谢总载誉归来，劳苦功高。”
“都是项杰他们的功劳，我只是去签了个字而已。”
“谢总客气了，如果不是谢总跟ExciteCEO阿克姆·马森都是哥伦比亚大学MBA同学，对方也没那么容易松口。”项杰道。
“好了，咱们就不相互夸奖了。我在鸿宾楼订了位子，今天晚上给你们接风洗尘。”徐良笑道。
打发众人散去后，带着谢文和项杰来到办公室。
三人坐下来。
项杰把签订的合同文本递给了徐良。
“2300万美元，我们收购Excite公司在亚洲的所有业务，包括东瀛公司，香江公司，雅加达公司和新加坡公司，并承担347万美元的债务。
按照合同，我们在2000年12月31日前，不得再使用Excite的品牌。
第一笔资金1200万，在合同签订后半个月内支付，剩下1100万分两次，分别在签订合同后三个月和半年后支付。”
徐良点了点头，“不错，这样我们基本没有资金上的压力。”
贷了一个亿，账上还有近四千万的现金。
足以应付收购Excite亚洲业务的账款，以及继续维持整个公司的运转和整合所需要的花销。
“多亏了纳斯达克危机，否则我们想要收购Excite的亚洲业务，至少要一亿美元。”谢文感叹道。
徐良认同的点了点头，感叹道。
“可惜我们现在钱不够。”
要是有足够的钱，现在遍地都是洋落。
Google，亚马逊、雅虎、阿里巴巴，价格都低廉的很，就算是苹果，现在也就四十亿美元出头。
随便买上点，将来都是巨赚。
简单商量了一下对Excite亚洲区业务的安排后，便吃饭庆祝去了。
第二天。
徐良在大办公室召开总监会。
“各位，想必大家也都知道了，我们成功收购了美国第四大门户网站兼搜索引擎公司Excite的亚洲区业务。
从今天起，我们鸿蒙公司将成为横跨东亚和东南亚，兼营游戏和搜索在内诸多业务的跨国互联网公司。
公司的价值，以及伱们手里期权的价值，将成倍提升。”
哗啦…。
洪亮的掌声在会议室中响起。
大家神色亢奋，无不面露喜色。
徐良挥手压了压，示意众人安静下来。
“高兴确实值得高兴，但高兴之后大家也应看到，我们仍然面临着艰巨的考验。
首先，Excite公司跟我们鸿蒙公司的企业文化不一致。
其次，公司内部人员也参差不齐。
最后，Excite公司的业务也跟我们有很大的区别。
接下来能不能成功把Excite亚洲业务整合进我们鸿蒙，成为我们发展壮大的养料还是未知数。
所以，我们的任务还很艰巨。
需要在座的所有人继续努力奋斗。
各位，有没有信心？”
“有。”
洪亮的声音震动整个楼层，惹得外面一众员工纷纷朝这里看。
领导们这是吃错药了？
徐良笑道：“气势很足，我就放心了。
下面我宣布正式成立鸿蒙东瀛公司，鸿蒙新加坡公司，鸿蒙印尼公司，原本Excite在香江的业务，并入鸿蒙香江。
因为收购协议达成后，我们不能再用Excite的品牌，所以门户网站的名字全部改成Naver。”
徐良对门户网站并不怎么重视，所以也没取什么中文名。
“Excite原本的搜索业务剥离出来，成立直属各子公司领导的的必应搜索。
同时，总公司各个部门派出人员，组成三个工作组，奔赴东瀛、新加坡和印尼，协助各子公司整合工作，并把我们鸿蒙公司的业务嵌入进去。”
众人连忙点了点头。
“另外，公司决定成立战略发展部，全面负责开拓国外市场。并决定晋升句芒工作室总监王涛为公司副总裁，战略发展部总裁。
原句芒工作室副总监吴亚辉，担任工作室总监。”
得益于《传奇：霸王战》的火爆，句芒工作室的业绩是全公司最出色的。而且，对外挂和私服的清理也比较及时，维护了游戏公平。
虽然也有人认为句芒工作室运气好，碰上了一个好游戏，本身能力不算出众。
但成绩就是成绩。
每个月1500万的营收，贡献了公司总营收的35%，居功至伟。
“谢谢徐总和公司信任，我一定努力干好自己的工作。”王涛激动道。
虽然先前徐良已经跟他沟通过，但等到真正宣布的时候，仍然忍不住激动。
“别高兴的太早，你身上的担子很重。
东瀛、香江和台湾市场不需要你担心，你要负责的是整个南洋市场的开拓。好消息是Excite公司，已经在马来西亚和印尼打下了很好的基础，你可以以这两个市场为触角，逐渐覆盖整个南洋。”
王涛点了点头。
“资金方面，我第一期给你500万，第二期给你1000万，总计一千五百万的发展资金。所有发展规划，直接向我汇报。”
“是，徐总。”
“还有，我们公司推行的是本地化策略。所以，除了谋发展，你还要为南洋各分公司选好负责人。”
王涛点了点头。
“徐总，那东瀛那边……？”谢文道。
“我亲自去一趟吧。”
东瀛是现在全球第二大市场，比南韩都重要，别人去他都不放心。
“俞军，南洋地区计算机工程方面的人才太少，短时间内还需要你们技术上的支持。所以，你身上的担子也很重。”
“我明白。不过，我们主要负责开发搜索引擎的底层技术，提升搜索关联度和准确性。剩下的网页翻译，建立数据库、百科、知道等，只能交给子公司的兄弟负责。”
徐良点了点头，“如果这些简单的东西，子公司都无法解决的话，也就没有存在的必要了。”
话说的很重，让王涛心中暗自凛然的同时也决定好好做出一番成绩，不让公司内的同僚们小看了。
“谁还有问题？”徐良问道。
何贵友举起手，他是市场营销总监。
“徐总，这次的收购需要向媒体透露吗？”
2300万美元的收购案在这个年代已经足以造成全国性的商业事件，而且涉及到国际扩张，一旦传开，对鸿蒙的商誉和品牌影响力都是极大的加持。
徐良想了想。
摇了摇头。
“不要曝光，我们这次的收购风险很大，如果后期完成整合的话一切都好，如果完不成，只怕会成为别人嘴里的笑柄。”
虽然何贵友不是很同意，但也没多说。
徐良目光闪了闪。
“没有我的同意，任何人不得向外界透露这次收购的细节，否则一律开除。”
鸿蒙公司目前没有上市，外界并不了解它的营收，如果2300万美元的收购案曝光，将引来无数窥探的目光。
他的身板可挡不住这些吃人不吐骨头的大鳄。
所以，在没有对外融资，给自己找几根粗大腿依靠之前，鸿蒙的策略就是苟起来。
当然也不需要太久，明年就差不多该开启A轮融资了。
“谁还有问题？”
众人纷纷摇头。
“散会。”
鸿蒙公司再次忙碌起来。
鸿蒙游戏、鸿蒙音乐、鸿蒙网站大全、必应搜索（包含资讯、百科、知道、音乐、游戏），各自抽出人手筹建工作组。
两个赶赴新加坡和雅加达，另一个随徐良去东瀛。