我的1999 第1109章 我们要坚决的打回去
“以前总听别人说老美霸道，不讲道理。现在终于体会到了，正面干不过就污蔑，真是操蛋！”
周晓光吐槽道。
“觉得心里委屈了？”徐良笑道。
周晓光狠狠点了点头。
“我就是不服气。”
徐良笑道：“我也不服气，但没办法。
现在全球的秩序和话语权掌握在人家手里呢。”
如果不是他凭着上辈子的记忆，再加上金融这个大杀器，可以交换诸多利益。
别说是Facebook、优尼科、维旺迪这些全球顶尖公司，就算是NBA勇士队他也别想买下来。
周晓光：“徐总，道理我们都懂。但咱们难就就这么任由他们泼脏水？”
“怎么可能。”
徐良摇头，一脸严肃道：
“几百年了，白人的生存法则从来都是弱肉强食。
妥协不仅不能解决问题，反而会刺激他们的胃口，让这些混蛋更加得寸进尺。
想要解决问题，方法只有一个。
他们凶狠，我们就要比他们更凶狠。
刀对刀，剑对剑。
所以接下来我们竭尽所能的发动舆论，甚至诉诸法律跟苹果打进攻战。
绝不能后退一步。”
众人轰然应声。
看着他们严肃的表情，徐良话锋一转。
“大家也不用太担心。
跟苹果的诉讼虽然耗时耗力，但对我们来说未必是坏事。”
在座的都是聪明人，他一提醒，略作考虑后，不少人明白过来。
雷俊也笑了起来。
“众人是柴火焰高。”
“没错。看热闹是人之本性。
我们跟苹果吵得越凶，就越能吸引更多的媒体参与进来不断报道。
虽然他们宣扬的是矛盾。
但也客观上宣传了昆仑和苹果。
不仅能让更多人知道和了解智能手机，还能让更多人了解昆仑，知道昆仑这个品牌。
所以，这个官司我们尽可能打的长一点，激烈一点，踩着苹果的身体，成为世界知名的科技品牌。”
听到这里，众人心底的担忧彻底消去。
反而变得跃跃欲试起来。
昆仑虽然已经发展了三年多时间，凭借着徐良不断投资，以及鸿蒙提供的资源，已经超越神州电脑，成为国内仅次于联想的第二大PC公司。
产品线更是延伸到U盘、电脑外接设备、MP3、MP4、电子阅读器等二十多种，最近更是一举迈入手机行业。
已经成为华夏最大的消费电子公司之一，甚至在整个亚洲都进入了前五行列。
但比起发展二十多年，在全球科技行业，尤其是极客们口中享有盛誉的苹果而言，还是差了很多。
官司打起来，昆仑就能踩在苹果的肩膀上被越来越多的人了解。
道理就跟‘毛衣战’的时候，华为一跃成为名冠全球的顶尖科技品牌是一样的道理。
“就怕苹果的人反应过来主动收手。”周晓光道。
“呵呵，乔布斯是个强硬的家伙，他不会主动后退的。
而且这次的诉讼虽然昆仑占的便宜多一些，但也客观上推广了智能手机。
是两得其利的事。”徐良笑道。
不管乔布斯怎么选，昆仑都是得利的那一方。
明白这一点，众人脸上也不由得露出笑容，心情也放松下来。
“老雷，现在网上预定昆仑手机的客户有多少了？”
雷俊脸上露出兴奋的笑容。
“已经1.7万部了。”
“这么说10万部的年销售目标还是保守了？”
雷俊兴奋的点了点头，“我们已经向富士康追加订单了，争取年底前销售过20万。”
一开始做手机，大家的目标定的都很低。
就算是徐良知道智能手机是未来，但到底是刚推出，功能非常不完善的2G手机。
并不是真正的智能机，所以他心里也没底。
没有干涉昆仑的销售策略。
“公司这边就交给你。……同时我也在这里向大家保证，如果今年公司手机业务营收能超过15亿华夏币，我会抽出5000万华夏币给大家发奖金。”
15亿华夏币，按照昆仑手机的售价，至少需要卖掉30万部。
这个目标对雷俊他们而言有点高了。
“怎么都不说话了，没信心？”
“徐总，我们一定努力。”雷俊硬着头皮道。
“努力是应该的。而且也别觉得压力太大，说不定最后的结果会远超你们想象。”
苹果iPhone1在发布后74天内销量突破了100万台，销售渠道只是苹果专卖店和欧美的电信运营商的营业厅。
根本没多少分配到亚洲。
相比之下，这些年昆仑科技在徐良的要求下，已经伴随着泰华购物中心的发展，在全国建立起了将近五十个专卖店。
再加上多年来在日韩和东南亚拓展的渠道。
就算不如iPhone1，但销量突破30万，也不是什么大问题。
“老周，昆仑K1手机只是开胃菜，接下来3G版本的昆仑K2手机才是公司的重头戏，也是彻底埋葬所有老旧手机品牌的绝对王牌。
你们研发部的担子非常重，甚至是最重的。
如果你们担不起来，智能手机领头羊的位置就会被我们拱手让给苹果。”徐良告诫道。
“徐总，您放心。我就是拼上命也要把‘天山’SOC芯片在一年内拿出来，成功研发出昆仑K2手机。”
周晓光咬牙保证道。
有了K1手机的底子，再加上有鸿蒙负责开发操作系统。
只要解决了芯片，昆仑K2基本就解决了。
徐良点头后，目光一转。
“老雷，公司在K1手机的盈利全部砸到K2的研发上，人不够就招人，有困难就解决困难，如果解决不了就给我打电话。
总之，一句话。
一年内拿出成熟的昆仑K2手机。”
雷俊坚决的点了点头。
环视众人，徐良决定再给他们加一把火。
“昆仑公司成立到现在也快四年了，公司在你们的带领下发展的很快，我也都看在眼里。
今天我在这里向大家保证。
等昆仑手机销量过千万的时候，就是公司准备上市的时候。
而且公司会拿出20%的原始股设立期权池。
最后谁能拿到多少期权，就看你们这段时间的表现了。”
听在耳中，所有人的呼吸都变得急促，眼神中更是填满了兴奋和期待。
这么努力的工作是为什么？
一个字。
钱。
尤其在看到兄弟公司必应、一号店等上市，一众高管成为亿万富翁，甚至直接登上福布斯富豪榜的现状后，他们心里的小火苗早就烧起来了。
现在大老板亲自许诺，而且给出20%原始股。
众人只觉得一把火从心里烧便全身。
“干死苹果。”
也不知道谁先喊的。
很快，整个会议室里都震动起来。
看着‘军心可用’的众人，徐良嘴角露出微笑。
“今天的会就先开到这，散会。”
——
匆匆离开昆仑总部后，徐良又跑到鸿蒙找到求波君。
“老求，现在有多少手机公司向我们致函了？”
“已经有37家了，而且随着昆仑和苹果相继发布智能手机，致函询问我们的手机公司越来越多了。
但现在跟我们正式签署合作协议的公司还没有。”
徐良心下了然。
“新生事物刚出现的时候，绝大多数人都会选择观望一番，看看效果后再决定是否参与。……随他们去吧，等火烧眉毛的时候，他们就知道疼了。”
现在全球手机操作系统。
除了苹果的IOS，鸿蒙的安卓，就是索尼、爱立信和诺基亚支持的塞班。
微软的Windows CE更多用于掌上电脑而不是手机，想要适配，中间需要大量的改进，甚至是从头再来。
微软选择了从头再来。
在Windows CE的基础上，研发出了Windows Phone。
但这需要时间。
苹果肯定不会向外界分享IOS，塞班系统虽然受众广阔，但他根本不是智能手机操作系统。
想要改过来，没有一两年的研发根本不行。
而且中间还要绕过苹果和安卓的专利。
等他们拿出成熟的操作系统，苹果和昆仑的3G智能手机早就上市了。
大局已定。
“安卓全球开发者大会的地点定了吗？”
“定了，在加州硅谷的芳草地中心。”
“这次全球开发者大会，你亲自主持。”
“谢谢徐总。”
这可是在全球科技界露脸的难得机会。
“这是你应得的。不过安卓系统现在只是第一代，很多功能都没能实现，研发部不能松懈，要继续改进，争取早日推出第二代。”
“您放心，安卓研发部一直在努力，但还希望总部能给我们更多的支持。”
现在安卓虽然成功了，但昆仑手机销量太低，安卓系统的应用很少。
短时间内还没办法实现营收平衡。
“我交代过老谢了，总公司会给你们开绿灯。”
“谢谢徐总。”
“我等着看你们更好的成绩。”
——
与苹果的争斗进入新阶段，徐良开始认真考虑昆仑手机销售渠道的问题。
尤其是美国的销售渠道。
现在美国手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。
裸机自不用说，运营商合约机放到华夏，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……
这就是俗称的合约机。
想当年刚推出的时候，徐良还抱着占便宜的心思买过一部。
后来用的时间久了才发现。
免费的才是最贵的。
以后再也没买过合约机。
书归正题。
老美国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。
也就是说，想要在美国卖手机，就必须找到一家运营商合作。
嘱咐姜晓阳卖掉汉华持有的所有手机公司，尤其是黑莓公司的股权后，他带着昆仑的谈判团队去了美国。
没有去加州，而是新泽西州的威瑞森总部。
跟威瑞森这种世界级的电信巨头谈判，昆仑科技的力量太微弱了。
想要让对方重视，只有他亲自出面。
到地方后，威瑞森的CEO克里夫·詹姆斯领着一群高管，热情的接待了前来谈判的徐良一行。
“徐，这些天全美国都在热议昆仑手机。
你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”
克里夫·詹姆斯年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来很幽默风趣。
不过十个老美，八个是这种风格。
两辈子加起来，他见得多了，也不觉得奇怪。
“詹姆斯先生，谢谢你的夸赞。”
徐良笑了笑，又道：“之前昆仑手机就联系过威瑞森，希望双方达成合作协议。
当时贵方的答复是：等产品发布会结束后再谈。
现在产品已经发布。
昆仑手机在全球消费电子行业，科技行业引发了巨大的轰动。
全世界都在热议昆仑手机，无数年轻人都想拥有一台划时代的智能手机。
我们在脸书，鸿蒙旗下的网站还发起了一次投票，目前已经收获了1000万张有效投票。
这意味着有1000万用户有购买昆仑手机的想法。
如果威瑞森与昆仑手机合作，就可以轻松的将这1000万用户揽入囊中。
这将极大的提振威瑞森的业务，并赶超AT&T，成为美国最大的电信公司。”
詹姆斯一直认真的听着，等徐良讲完后，微笑着回答道：
“徐，昆仑手机的确是一款挺有设计新意的手机。
但也仅此而已，手机的质量、性能稳定性，乃至网络稳定性，都还是个未知数。”
徐良平静道：“如果能达成一定意向，我们会接受威瑞森的合作检测。”
詹姆斯耸耸肩，“好，那下一个话题。
你所说的网络投票，貌似不能成为昆仑手机销量的依据。”
“我相信詹姆斯先生也看过我们的发布会，昆仑手机跟那些功能机，已经不是同一个时代的产物。
没有任何人能拒绝一款功能更多，操作更方便，技术更先进的手机。
就像当初Windows取代DOS一样，功能手机也注定会被智能手机取代。
这是时代发展的必然。
如果威瑞森不能抓住这股更新换代的潮流，不管是你们的业务还是营收将永远被AT&T压在身下。”
詹姆斯脸色微变，平心而论，昆仑手机的发布会确实堪称惊艳。
也给了他非常大的震撼。
改变了他之前的一些观点。
这也是他愿意再次见面的原因。
但谈判吗，总要先拉扯一番。
“抱歉，我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”
徐良脸上依然保持着淡定的笑容，这段时间他们和苹果展开舆论大战，弄得全美皆知，抢了很多手机巨头的风头。
虽然普通人都在看热闹，但行内人却不傻。
他们也看得出，智能手机巨大的发展前景，自然也不甘寂寞。
周晓光吐槽道。
“觉得心里委屈了？”徐良笑道。
周晓光狠狠点了点头。
“我就是不服气。”
徐良笑道：“我也不服气，但没办法。
现在全球的秩序和话语权掌握在人家手里呢。”
如果不是他凭着上辈子的记忆，再加上金融这个大杀器，可以交换诸多利益。
别说是Facebook、优尼科、维旺迪这些全球顶尖公司，就算是NBA勇士队他也别想买下来。
周晓光：“徐总，道理我们都懂。但咱们难就就这么任由他们泼脏水？”
“怎么可能。”
徐良摇头，一脸严肃道：
“几百年了，白人的生存法则从来都是弱肉强食。
妥协不仅不能解决问题，反而会刺激他们的胃口，让这些混蛋更加得寸进尺。
想要解决问题，方法只有一个。
他们凶狠，我们就要比他们更凶狠。
刀对刀，剑对剑。
所以接下来我们竭尽所能的发动舆论，甚至诉诸法律跟苹果打进攻战。
绝不能后退一步。”
众人轰然应声。
看着他们严肃的表情，徐良话锋一转。
“大家也不用太担心。
跟苹果的诉讼虽然耗时耗力，但对我们来说未必是坏事。”
在座的都是聪明人，他一提醒，略作考虑后，不少人明白过来。
雷俊也笑了起来。
“众人是柴火焰高。”
“没错。看热闹是人之本性。
我们跟苹果吵得越凶，就越能吸引更多的媒体参与进来不断报道。
虽然他们宣扬的是矛盾。
但也客观上宣传了昆仑和苹果。
不仅能让更多人知道和了解智能手机，还能让更多人了解昆仑，知道昆仑这个品牌。
所以，这个官司我们尽可能打的长一点，激烈一点，踩着苹果的身体，成为世界知名的科技品牌。”
听到这里，众人心底的担忧彻底消去。
反而变得跃跃欲试起来。
昆仑虽然已经发展了三年多时间，凭借着徐良不断投资，以及鸿蒙提供的资源，已经超越神州电脑，成为国内仅次于联想的第二大PC公司。
产品线更是延伸到U盘、电脑外接设备、MP3、MP4、电子阅读器等二十多种，最近更是一举迈入手机行业。
已经成为华夏最大的消费电子公司之一，甚至在整个亚洲都进入了前五行列。
但比起发展二十多年，在全球科技行业，尤其是极客们口中享有盛誉的苹果而言，还是差了很多。
官司打起来，昆仑就能踩在苹果的肩膀上被越来越多的人了解。
道理就跟‘毛衣战’的时候，华为一跃成为名冠全球的顶尖科技品牌是一样的道理。
“就怕苹果的人反应过来主动收手。”周晓光道。
“呵呵，乔布斯是个强硬的家伙，他不会主动后退的。
而且这次的诉讼虽然昆仑占的便宜多一些，但也客观上推广了智能手机。
是两得其利的事。”徐良笑道。
不管乔布斯怎么选，昆仑都是得利的那一方。
明白这一点，众人脸上也不由得露出笑容，心情也放松下来。
“老雷，现在网上预定昆仑手机的客户有多少了？”
雷俊脸上露出兴奋的笑容。
“已经1.7万部了。”
“这么说10万部的年销售目标还是保守了？”
雷俊兴奋的点了点头，“我们已经向富士康追加订单了，争取年底前销售过20万。”
一开始做手机，大家的目标定的都很低。
就算是徐良知道智能手机是未来，但到底是刚推出，功能非常不完善的2G手机。
并不是真正的智能机，所以他心里也没底。
没有干涉昆仑的销售策略。
“公司这边就交给你。……同时我也在这里向大家保证，如果今年公司手机业务营收能超过15亿华夏币，我会抽出5000万华夏币给大家发奖金。”
15亿华夏币，按照昆仑手机的售价，至少需要卖掉30万部。
这个目标对雷俊他们而言有点高了。
“怎么都不说话了，没信心？”
“徐总，我们一定努力。”雷俊硬着头皮道。
“努力是应该的。而且也别觉得压力太大，说不定最后的结果会远超你们想象。”
苹果iPhone1在发布后74天内销量突破了100万台，销售渠道只是苹果专卖店和欧美的电信运营商的营业厅。
根本没多少分配到亚洲。
相比之下，这些年昆仑科技在徐良的要求下，已经伴随着泰华购物中心的发展，在全国建立起了将近五十个专卖店。
再加上多年来在日韩和东南亚拓展的渠道。
就算不如iPhone1，但销量突破30万，也不是什么大问题。
“老周，昆仑K1手机只是开胃菜，接下来3G版本的昆仑K2手机才是公司的重头戏，也是彻底埋葬所有老旧手机品牌的绝对王牌。
你们研发部的担子非常重，甚至是最重的。
如果你们担不起来，智能手机领头羊的位置就会被我们拱手让给苹果。”徐良告诫道。
“徐总，您放心。我就是拼上命也要把‘天山’SOC芯片在一年内拿出来，成功研发出昆仑K2手机。”
周晓光咬牙保证道。
有了K1手机的底子，再加上有鸿蒙负责开发操作系统。
只要解决了芯片，昆仑K2基本就解决了。
徐良点头后，目光一转。
“老雷，公司在K1手机的盈利全部砸到K2的研发上，人不够就招人，有困难就解决困难，如果解决不了就给我打电话。
总之，一句话。
一年内拿出成熟的昆仑K2手机。”
雷俊坚决的点了点头。
环视众人，徐良决定再给他们加一把火。
“昆仑公司成立到现在也快四年了，公司在你们的带领下发展的很快，我也都看在眼里。
今天我在这里向大家保证。
等昆仑手机销量过千万的时候，就是公司准备上市的时候。
而且公司会拿出20%的原始股设立期权池。
最后谁能拿到多少期权，就看你们这段时间的表现了。”
听在耳中，所有人的呼吸都变得急促，眼神中更是填满了兴奋和期待。
这么努力的工作是为什么？
一个字。
钱。
尤其在看到兄弟公司必应、一号店等上市，一众高管成为亿万富翁，甚至直接登上福布斯富豪榜的现状后，他们心里的小火苗早就烧起来了。
现在大老板亲自许诺，而且给出20%原始股。
众人只觉得一把火从心里烧便全身。
“干死苹果。”
也不知道谁先喊的。
很快，整个会议室里都震动起来。
看着‘军心可用’的众人，徐良嘴角露出微笑。
“今天的会就先开到这，散会。”
——
匆匆离开昆仑总部后，徐良又跑到鸿蒙找到求波君。
“老求，现在有多少手机公司向我们致函了？”
“已经有37家了，而且随着昆仑和苹果相继发布智能手机，致函询问我们的手机公司越来越多了。
但现在跟我们正式签署合作协议的公司还没有。”
徐良心下了然。
“新生事物刚出现的时候，绝大多数人都会选择观望一番，看看效果后再决定是否参与。……随他们去吧，等火烧眉毛的时候，他们就知道疼了。”
现在全球手机操作系统。
除了苹果的IOS，鸿蒙的安卓，就是索尼、爱立信和诺基亚支持的塞班。
微软的Windows CE更多用于掌上电脑而不是手机，想要适配，中间需要大量的改进，甚至是从头再来。
微软选择了从头再来。
在Windows CE的基础上，研发出了Windows Phone。
但这需要时间。
苹果肯定不会向外界分享IOS，塞班系统虽然受众广阔，但他根本不是智能手机操作系统。
想要改过来，没有一两年的研发根本不行。
而且中间还要绕过苹果和安卓的专利。
等他们拿出成熟的操作系统，苹果和昆仑的3G智能手机早就上市了。
大局已定。
“安卓全球开发者大会的地点定了吗？”
“定了，在加州硅谷的芳草地中心。”
“这次全球开发者大会，你亲自主持。”
“谢谢徐总。”
这可是在全球科技界露脸的难得机会。
“这是你应得的。不过安卓系统现在只是第一代，很多功能都没能实现，研发部不能松懈，要继续改进，争取早日推出第二代。”
“您放心，安卓研发部一直在努力，但还希望总部能给我们更多的支持。”
现在安卓虽然成功了，但昆仑手机销量太低，安卓系统的应用很少。
短时间内还没办法实现营收平衡。
“我交代过老谢了，总公司会给你们开绿灯。”
“谢谢徐总。”
“我等着看你们更好的成绩。”
——
与苹果的争斗进入新阶段，徐良开始认真考虑昆仑手机销售渠道的问题。
尤其是美国的销售渠道。
现在美国手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。
裸机自不用说，运营商合约机放到华夏，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……
这就是俗称的合约机。
想当年刚推出的时候，徐良还抱着占便宜的心思买过一部。
后来用的时间久了才发现。
免费的才是最贵的。
以后再也没买过合约机。
书归正题。
老美国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。
也就是说，想要在美国卖手机，就必须找到一家运营商合作。
嘱咐姜晓阳卖掉汉华持有的所有手机公司，尤其是黑莓公司的股权后，他带着昆仑的谈判团队去了美国。
没有去加州，而是新泽西州的威瑞森总部。
跟威瑞森这种世界级的电信巨头谈判，昆仑科技的力量太微弱了。
想要让对方重视，只有他亲自出面。
到地方后，威瑞森的CEO克里夫·詹姆斯领着一群高管，热情的接待了前来谈判的徐良一行。
“徐，这些天全美国都在热议昆仑手机。
你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”
克里夫·詹姆斯年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来很幽默风趣。
不过十个老美，八个是这种风格。
两辈子加起来，他见得多了，也不觉得奇怪。
“詹姆斯先生，谢谢你的夸赞。”
徐良笑了笑，又道：“之前昆仑手机就联系过威瑞森，希望双方达成合作协议。
当时贵方的答复是：等产品发布会结束后再谈。
现在产品已经发布。
昆仑手机在全球消费电子行业，科技行业引发了巨大的轰动。
全世界都在热议昆仑手机，无数年轻人都想拥有一台划时代的智能手机。
我们在脸书，鸿蒙旗下的网站还发起了一次投票，目前已经收获了1000万张有效投票。
这意味着有1000万用户有购买昆仑手机的想法。
如果威瑞森与昆仑手机合作，就可以轻松的将这1000万用户揽入囊中。
这将极大的提振威瑞森的业务，并赶超AT&T，成为美国最大的电信公司。”
詹姆斯一直认真的听着，等徐良讲完后，微笑着回答道：
“徐，昆仑手机的确是一款挺有设计新意的手机。
但也仅此而已，手机的质量、性能稳定性，乃至网络稳定性，都还是个未知数。”
徐良平静道：“如果能达成一定意向，我们会接受威瑞森的合作检测。”
詹姆斯耸耸肩，“好，那下一个话题。
你所说的网络投票，貌似不能成为昆仑手机销量的依据。”
“我相信詹姆斯先生也看过我们的发布会，昆仑手机跟那些功能机，已经不是同一个时代的产物。
没有任何人能拒绝一款功能更多，操作更方便，技术更先进的手机。
就像当初Windows取代DOS一样，功能手机也注定会被智能手机取代。
这是时代发展的必然。
如果威瑞森不能抓住这股更新换代的潮流，不管是你们的业务还是营收将永远被AT&T压在身下。”
詹姆斯脸色微变，平心而论，昆仑手机的发布会确实堪称惊艳。
也给了他非常大的震撼。
改变了他之前的一些观点。
这也是他愿意再次见面的原因。
但谈判吗，总要先拉扯一番。
“抱歉，我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”
徐良脸上依然保持着淡定的笑容，这段时间他们和苹果展开舆论大战，弄得全美皆知，抢了很多手机巨头的风头。
虽然普通人都在看热闹，但行内人却不傻。
他们也看得出，智能手机巨大的发展前景，自然也不甘寂寞。