我的1999 第1110章 威瑞森
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为了打压昆仑和苹果，诺基亚、摩托罗拉不惜亲自下场，在各大媒体上卖力宣传智能手机的缺陷。
其中，最饱受诟病和抨击的就是大屏幕、无实体键盘、电池续航、售价昂贵四点。
大屏幕容易摔碎，给用户增添负担。
虚拟键盘没有实体键盘手感好，容易摁错，徐良那天在发布会现场的超快打字手速，被人视作了训练了一年的结果。
也就是说，他们认为没经过特殊训练的正常用户，使用虚拟键盘绝对没有实体键盘方便。
这种观点，受到了不少人的支持。
主要徐良那天手速太快了，一点不像正常表现。
苹果发布会的时候，乔布斯在现场还摁错了好几次，看起来很笨拙。
徐良对于这种言论，也懒得反驳。
熟练了，大家都是触手怪。
昆仑手机和苹果手机电池只能续航五小时，远远比不上市面上超长待机十天半个月甚至更久的手机。
499、599美元的售价，更是被手机公司高管斥之为“想钱想疯了”。
下场抨击昆仑手机、苹果手机的还有不少大公司高管，比如PalmCEO艾德·柯林根、摩托罗拉CEO艾德·桑德尔。
这些人是手机领域的大拿，声望更是如日中天，他们表示对智能机的不看好，给昆仑手机、苹果手机的支持者泼了不少冷水，为给两大手机公司制造的智能手机热降了降温。
目前两家公司都还没正式开售，没有使用反馈，很多人都冷静了一些，暂时持中立和观望态度。
徐良没有理会摩托罗拉、Palm几家公司的挑衅，这些人死到临头还不自知，他可没有去一巴掌打醒他们的义务。
轻视、看低昆仑手机，正好，他们可以趁此机会猥琐发育。
前世iPhone诞生也遇到了同样的问题，业内嘲讽、质疑、泼脏水。
最终如何，交给时间来验证吧！
收回思绪，徐良回道：
“任何一款创新的产品刚诞生的时候，同行都会质疑和贬低，用户也需要适应和学习，我认为这是很正常的一种表现。
在电话没诞生的时候，大家不也觉得电报挺好的吗？
能跨越千、万里进行联系。
但后来有了电话，有了移动电话，卫星电话，用户也都适应过来了，并且觉得远远优于以前的产品。”
詹姆斯哈哈大笑。
“徐，我年轻时候也像你这样，总觉得自己才是正确的，别人都是错的。”
徐良耸耸肩，“坚持自我，才能赢得未来。”
“我非常欣赏你身上的这种自信，说说你的方案吧。”
老头笑容渐渐收敛，整个人气质瞬间都变了。
“我们的方案很简单。”
徐良正色道：“第一，威瑞森要对昆仑手机用户进行补贴，补贴方式包括但不限于购机差价补贴、套餐优惠、话费流量赠送等等。”
“没问题。”
詹姆斯笑了笑，答应的很是爽快。
随即他用十分锐利的目光盯着徐良。
“但我们得签署一个补充条件，补贴力度的大小，取决于手机销量。”
“补贴力度的大小，也决定了手机的销量。”
徐良毫不示弱的与老头对视着。
两人对视了几秒，詹姆斯笑了。
“好吧，你赢了，我们可以先直接拿出最大的补贴力度。
但如果销量不理想，你得退钱。”
“具体销量呢？”徐良道。
詹姆斯笑眯眯道：“就以你定下的100万部销量为准。”
“我们08年的目标才100万部。”
“年轻人要有自信。”
詹姆斯继续道：
“我相信昆仑手机具备这个实力。
我们威瑞森愿意投入这么多资源在你们身上，也是对你们寄予了厚望。”
徐良微微皱了皱眉，略作沉吟后。
“07年、08年，美国地区两年的销量，可以定为100万部。”
虽然口号喊的很响亮，但徐良自家人知自家事，昆仑手机面对的并非是一路坦途，前方的变数还很多。
老头随便奉承他几句，就想让他傻乎乎的签字画押，那是不可能的。
詹姆斯倒是没有过分纠缠。
“两年就两年吧，对于新加入的合作伙伴，威瑞森向来是慷慨的。”
徐良笑了笑，“第二，我们要决定昆仑手机发售的细节。”
詹姆斯脸色瞬间沉了下来。
“我们从来没答应过某一家手机公司的这个要求，这实在太离谱了，所有手机销售策略一向都是由威瑞森自己来决定的。”
徐良微笑说：“凡事都有第一次。
在我看来，威瑞森一直是一家勇于创新和尝试的公司。”
“这不是创新和尝试，而是不平等条约。”
詹姆斯脸色严肃的看着徐良。
“苹果也提了跟你一样的要求，然后他们就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
徐良保持微笑，老头没说谎，苹果最早是想和威瑞森合作的，只是乔布斯太霸道，面前这老头死活不同意一些在他看来不平等的合作协议。
最终，苹果就跑去和最大的ATT合作了。
为什么苹果最先打算和威瑞森合作？
而且老头这么有底气拒绝苹果？
主要是因为威瑞森的网络服务质量在全美最好，虽然是第二大电信公司，但发展势头不比ATT弱，甚至更胜一筹。
后来这老头看见苹果销量良好，带动了ATT的用户提升，又腆着脸去找苹果合作了。
说白了，就是看走眼了，打算亡羊补牢。
“ATT接受了苹果的条件。”徐良淡淡道。
“那是ATT没骨气，我直接把乔布斯那个傲慢的家伙赶出了我的办公室。”
詹姆斯一副煞有其事的模样，让徐良无从分辩这句话的真假。
但乔布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
“ATT为什么做出那么大的让步，詹姆斯先生，你想过这个问题没有？”
老头微眯着眼，歪着头看向徐良，“你是说，ATT看中了苹果的潜力？”
徐良表情郑重道：“更准确的说，是看中了智能手机的潜力，看中了智能手机的诞生，给电信行业带来了一次洗牌的机会。”
老头笑容中带着一丝调侃。
“这么说，威瑞森应该不惜一切代价和昆仑手机签约，以对抗苹果和ATT组成的联盟？”
徐良差不多已经拿捏清楚了老头对于昆仑手机，或者说对于智能机的真实观感，和摩托罗拉、Palm的高管差不多，不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。
因为这种认知，老头拒绝了苹果，又开始和自己讨价还价。
念及此，徐良突然有些羡慕苹果了，ATT可以说是全力押注iPhone。
有这种重量级渠道支持，足以对苹果的销量起到至关重要的作用。
而昆仑手机，想找个这种一条心的队友很难，面前这老头，对待昆仑手机的态度，与对待其他手机公司一般无二，不打算给予太多优待。
如果他什么都不做，等到苹果销量彻底起飞，ATT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。
可真的能那样做吗？
那就是把发展的黄金机会让给了苹果。
“当手机销量达到100万台后，销售策略由我们双方协商制定。”
徐良只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。
只要有销量，能给威瑞森带来好处，那什么都好谈。
思考了一阵，詹姆斯点了点头。
如果昆仑手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。
“第三，昆仑手机要享有话费分成的权利。”徐良接着提条件。
听到这句，詹姆斯有些生气了，冷冷道：
“你还真的把昆仑手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把威瑞森当成了软弱无能的ATT？”
老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。
这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。
坐在徐良身旁的雷俊，在心里暗自捏了一把汗。
从现实角度考虑，他是十分希望公司和威瑞森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。
徐良淡淡一笑，这样的场面他见多了。
“昆仑没有上市，也确实比不上昆仑的市值，但昆仑的老板是我。
只要我愿意，让威瑞森换个CEO，也不是什么难事！”
赛登伯格脸色顿变。
“你威胁我？”
“如果你认为是威胁，那就是。”
毫不客气的话，让办公室内的氛围瞬间陷入了冰点。
不管是威瑞森一方，还是昆仑一方的工作人员看着剑拔弩张的两位大佬，大气都不敢喘。
赛登伯格深深吸了口气。
他差点忘了，眼前的年轻人不只是一家小手机公司的老板。
还是世界最大的对冲基金‘太平洋基金’的老板。
如果他真要跟自己为难。
收购威瑞森5%的股份，再拉拢几家合伙的对冲基金，就能影响整个威瑞森的运营策略，甚至把他换掉。
“我要保证威瑞森的利益。”
听他态度软化，徐良也借坡下驴。
“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。
可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点。
这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼怎么可能长得快？”
“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”
詹姆斯也算是从业近四十年的老江湖，怎么可能被他轻易说服。
虽然很多网民认为昆仑手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于昆仑手机的。
因为底蕴不一样。
而且苹果还有几百亿美金市值，昆仑手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？
连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的昆仑手机就更别想了。
合作可以，想分钱没门。
“如果我们达到100万部销量……”
詹姆斯挥了挥手。
“别说100万部销量了，就是1000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。
这是我们的底线，绝不会动摇。
卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”
看徐良的脸色又要沉下来，赛登伯格连忙道。
“我们可以在补贴上让步。”
徐良：“多少？”
“每部手机100美元。”
“太少了，我希望威瑞森每部手机补贴200美元。”
詹姆斯整个人都愣住了，很快摇了摇头。
“不可能。100万部手机，我们需要补贴2亿美元，这是一个非常庞大的数字。”
这个数字听起来挺可怕的，但ATT和苹果的合作，iPhone3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。
不过，那是第二款手机，初代iPhone补贴力度还是没有那么大的。
“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。
假如每月资费30美元，24个月就可以为威瑞森创造720美元收入。
但我相信，以昆仑手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”
徐良很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。
只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。
詹姆斯轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。
即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”
徐良皱了皱眉，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的。
智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。
当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。
“100美元太少了。”徐良道。
补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。
五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。
其中，最饱受诟病和抨击的就是大屏幕、无实体键盘、电池续航、售价昂贵四点。
大屏幕容易摔碎，给用户增添负担。
虚拟键盘没有实体键盘手感好，容易摁错，徐良那天在发布会现场的超快打字手速，被人视作了训练了一年的结果。
也就是说，他们认为没经过特殊训练的正常用户，使用虚拟键盘绝对没有实体键盘方便。
这种观点，受到了不少人的支持。
主要徐良那天手速太快了，一点不像正常表现。
苹果发布会的时候，乔布斯在现场还摁错了好几次，看起来很笨拙。
徐良对于这种言论，也懒得反驳。
熟练了，大家都是触手怪。
昆仑手机和苹果手机电池只能续航五小时，远远比不上市面上超长待机十天半个月甚至更久的手机。
499、599美元的售价，更是被手机公司高管斥之为“想钱想疯了”。
下场抨击昆仑手机、苹果手机的还有不少大公司高管，比如PalmCEO艾德·柯林根、摩托罗拉CEO艾德·桑德尔。
这些人是手机领域的大拿，声望更是如日中天，他们表示对智能机的不看好，给昆仑手机、苹果手机的支持者泼了不少冷水，为给两大手机公司制造的智能手机热降了降温。
目前两家公司都还没正式开售，没有使用反馈，很多人都冷静了一些，暂时持中立和观望态度。
徐良没有理会摩托罗拉、Palm几家公司的挑衅，这些人死到临头还不自知，他可没有去一巴掌打醒他们的义务。
轻视、看低昆仑手机，正好，他们可以趁此机会猥琐发育。
前世iPhone诞生也遇到了同样的问题，业内嘲讽、质疑、泼脏水。
最终如何，交给时间来验证吧！
收回思绪，徐良回道：
“任何一款创新的产品刚诞生的时候，同行都会质疑和贬低，用户也需要适应和学习，我认为这是很正常的一种表现。
在电话没诞生的时候，大家不也觉得电报挺好的吗？
能跨越千、万里进行联系。
但后来有了电话，有了移动电话，卫星电话，用户也都适应过来了，并且觉得远远优于以前的产品。”
詹姆斯哈哈大笑。
“徐，我年轻时候也像你这样，总觉得自己才是正确的，别人都是错的。”
徐良耸耸肩，“坚持自我，才能赢得未来。”
“我非常欣赏你身上的这种自信，说说你的方案吧。”
老头笑容渐渐收敛，整个人气质瞬间都变了。
“我们的方案很简单。”
徐良正色道：“第一，威瑞森要对昆仑手机用户进行补贴，补贴方式包括但不限于购机差价补贴、套餐优惠、话费流量赠送等等。”
“没问题。”
詹姆斯笑了笑，答应的很是爽快。
随即他用十分锐利的目光盯着徐良。
“但我们得签署一个补充条件，补贴力度的大小，取决于手机销量。”
“补贴力度的大小，也决定了手机的销量。”
徐良毫不示弱的与老头对视着。
两人对视了几秒，詹姆斯笑了。
“好吧，你赢了，我们可以先直接拿出最大的补贴力度。
但如果销量不理想，你得退钱。”
“具体销量呢？”徐良道。
詹姆斯笑眯眯道：“就以你定下的100万部销量为准。”
“我们08年的目标才100万部。”
“年轻人要有自信。”
詹姆斯继续道：
“我相信昆仑手机具备这个实力。
我们威瑞森愿意投入这么多资源在你们身上，也是对你们寄予了厚望。”
徐良微微皱了皱眉，略作沉吟后。
“07年、08年，美国地区两年的销量，可以定为100万部。”
虽然口号喊的很响亮，但徐良自家人知自家事，昆仑手机面对的并非是一路坦途，前方的变数还很多。
老头随便奉承他几句，就想让他傻乎乎的签字画押，那是不可能的。
詹姆斯倒是没有过分纠缠。
“两年就两年吧，对于新加入的合作伙伴，威瑞森向来是慷慨的。”
徐良笑了笑，“第二，我们要决定昆仑手机发售的细节。”
詹姆斯脸色瞬间沉了下来。
“我们从来没答应过某一家手机公司的这个要求，这实在太离谱了，所有手机销售策略一向都是由威瑞森自己来决定的。”
徐良微笑说：“凡事都有第一次。
在我看来，威瑞森一直是一家勇于创新和尝试的公司。”
“这不是创新和尝试，而是不平等条约。”
詹姆斯脸色严肃的看着徐良。
“苹果也提了跟你一样的要求，然后他们就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
徐良保持微笑，老头没说谎，苹果最早是想和威瑞森合作的，只是乔布斯太霸道，面前这老头死活不同意一些在他看来不平等的合作协议。
最终，苹果就跑去和最大的ATT合作了。
为什么苹果最先打算和威瑞森合作？
而且老头这么有底气拒绝苹果？
主要是因为威瑞森的网络服务质量在全美最好，虽然是第二大电信公司，但发展势头不比ATT弱，甚至更胜一筹。
后来这老头看见苹果销量良好，带动了ATT的用户提升，又腆着脸去找苹果合作了。
说白了，就是看走眼了，打算亡羊补牢。
“ATT接受了苹果的条件。”徐良淡淡道。
“那是ATT没骨气，我直接把乔布斯那个傲慢的家伙赶出了我的办公室。”
詹姆斯一副煞有其事的模样，让徐良无从分辩这句话的真假。
但乔布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
“ATT为什么做出那么大的让步，詹姆斯先生，你想过这个问题没有？”
老头微眯着眼，歪着头看向徐良，“你是说，ATT看中了苹果的潜力？”
徐良表情郑重道：“更准确的说，是看中了智能手机的潜力，看中了智能手机的诞生，给电信行业带来了一次洗牌的机会。”
老头笑容中带着一丝调侃。
“这么说，威瑞森应该不惜一切代价和昆仑手机签约，以对抗苹果和ATT组成的联盟？”
徐良差不多已经拿捏清楚了老头对于昆仑手机，或者说对于智能机的真实观感，和摩托罗拉、Palm的高管差不多，不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。
因为这种认知，老头拒绝了苹果，又开始和自己讨价还价。
念及此，徐良突然有些羡慕苹果了，ATT可以说是全力押注iPhone。
有这种重量级渠道支持，足以对苹果的销量起到至关重要的作用。
而昆仑手机，想找个这种一条心的队友很难，面前这老头，对待昆仑手机的态度，与对待其他手机公司一般无二，不打算给予太多优待。
如果他什么都不做，等到苹果销量彻底起飞，ATT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。
可真的能那样做吗？
那就是把发展的黄金机会让给了苹果。
“当手机销量达到100万台后，销售策略由我们双方协商制定。”
徐良只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。
只要有销量，能给威瑞森带来好处，那什么都好谈。
思考了一阵，詹姆斯点了点头。
如果昆仑手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。
“第三，昆仑手机要享有话费分成的权利。”徐良接着提条件。
听到这句，詹姆斯有些生气了，冷冷道：
“你还真的把昆仑手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把威瑞森当成了软弱无能的ATT？”
老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。
这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。
坐在徐良身旁的雷俊，在心里暗自捏了一把汗。
从现实角度考虑，他是十分希望公司和威瑞森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。
徐良淡淡一笑，这样的场面他见多了。
“昆仑没有上市，也确实比不上昆仑的市值，但昆仑的老板是我。
只要我愿意，让威瑞森换个CEO，也不是什么难事！”
赛登伯格脸色顿变。
“你威胁我？”
“如果你认为是威胁，那就是。”
毫不客气的话，让办公室内的氛围瞬间陷入了冰点。
不管是威瑞森一方，还是昆仑一方的工作人员看着剑拔弩张的两位大佬，大气都不敢喘。
赛登伯格深深吸了口气。
他差点忘了，眼前的年轻人不只是一家小手机公司的老板。
还是世界最大的对冲基金‘太平洋基金’的老板。
如果他真要跟自己为难。
收购威瑞森5%的股份，再拉拢几家合伙的对冲基金，就能影响整个威瑞森的运营策略，甚至把他换掉。
“我要保证威瑞森的利益。”
听他态度软化，徐良也借坡下驴。
“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。
可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点。
这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼怎么可能长得快？”
“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”
詹姆斯也算是从业近四十年的老江湖，怎么可能被他轻易说服。
虽然很多网民认为昆仑手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于昆仑手机的。
因为底蕴不一样。
而且苹果还有几百亿美金市值，昆仑手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？
连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的昆仑手机就更别想了。
合作可以，想分钱没门。
“如果我们达到100万部销量……”
詹姆斯挥了挥手。
“别说100万部销量了，就是1000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。
这是我们的底线，绝不会动摇。
卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”
看徐良的脸色又要沉下来，赛登伯格连忙道。
“我们可以在补贴上让步。”
徐良：“多少？”
“每部手机100美元。”
“太少了，我希望威瑞森每部手机补贴200美元。”
詹姆斯整个人都愣住了，很快摇了摇头。
“不可能。100万部手机，我们需要补贴2亿美元，这是一个非常庞大的数字。”
这个数字听起来挺可怕的，但ATT和苹果的合作，iPhone3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。
不过，那是第二款手机，初代iPhone补贴力度还是没有那么大的。
“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。
假如每月资费30美元，24个月就可以为威瑞森创造720美元收入。
但我相信，以昆仑手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”
徐良很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。
只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。
詹姆斯轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。
即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”
徐良皱了皱眉，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的。
智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。
当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。
“100美元太少了。”徐良道。
补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。
五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。