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我能看到商品价格曲线 第268章 建立中州商超联盟

    张岳诧异的看着柳诗涵:“你说什么?邓永明跑了?”

    他可以和孙大强化干戈为玉帛,是两人之间仅为普通的商业纠纷,并没有深仇大恨。

    但邓永明就不一样了。

    此人为了利益,根本不顾消费者死活。

    所以张岳便直接通知柳诗涵查封永明食品厂,并抓捕邓永明。

    谁知等柳诗涵赶到时,却发现邓永明根本不在公司。

    据他助理反映,对方在出事后半天就携款潜逃,并将公司业务委托给一个叫杜方的副经理。

    “知道他跑哪了吗?”

    柳诗涵摇摇头:“此人应该早就给自己想好了退路,我调查过他的所有个人信息。

    包括他的家人都不知道他的去向。”

    张岳:“那这个叫杜方的副经理呢?

    此人有没有问题?

    又或者说他对永明食品厂的情况了解多少?”

    谁知柳诗涵脸上全是古怪:“杜方也跑了。”

    张岳一愣:“什么?难道这个杜方也有问题?”

    柳诗涵摇摇头:“有没有问题我不知道,杜方逃跑后,将所有事交给另外一个王经理。

    结果……王经理也跑了。

    王经理跑后轮到赵经理接班,于是……”

    “于是赵经理也跑了?”

    “赵经理倒是没跑,但他接手后第二天就直接住进医院。

    我每次找他问话,他都说自己头疼。”

    赵经理的头疼不疼张岳不知道,但他感觉自己有点头疼了。

    柳诗涵离开后,张岳摇摇头。

    关于永明食品厂,还是让警察头疼去吧!

    不管邓永明会不会被抓,张岳只要确定永明食品厂停产即可。

    现在的他要去参加一个宴会。

    而宴会的发起人,正是孙大强。

    还是原来那个酒店,还是原来的包间。

    不过和以前的故意针对不同,等张岳赶到时,孙大强已经在门口等着:

    “哎呀呀,张老弟来啦,欢迎欢迎!”

    张岳一愣:“不是说好的六点到吗?你怎么来这么早?”

    现在是下午五点半,张岳本以为自己是第一个到的。

    这时就听旁边一个穿着酒店经理服的男子开口:“这位先生,孙老板下午四点就在这等着了。

    我还是第一次见他等人等这么长时间。”

    孙大强扭头瞪了经理一眼:“喂,你不说话没人把你当哑巴!”

    经理表情顿时有些讪讪,了解孙大强性格的他,本想着能在对方面前邀个功。

    可看孙大强的态度,这是马屁拍到了马腿上啊!

    孙大强打了个哈哈:“张老弟别管他,我今天的确来的早了点,但却是因为其他事。

    走,咱们快点进去。

    刘善生等人恐怕已经等急了。”

    张岳:“等急了,难道他们和你来的一样早?”

    孙大强摇摇头:“不是,他们三点就到了。”

    张岳愣住:“三点?这也太客气了吧?”

    为了等自己竟然提前三个小时,张岳再次受宠若惊。

    谁知孙大强笑道:“不是他们要提前三个小时,而是我告诉他们宴席三点十分开始。

    他们早到十分钟,可不就是三点到吗?”

    张岳愕然。

    等进入包间,只见刘善生,周一水等人慌忙站起来。

    刘善生道:“张老板请坐,你来的可够早的。”

    张岳见他给自己让的位置正是酒宴的主位,瞬间便明白了对方的态度。

    想了想,他也没拒绝:“既然这样,我就不客气了。”

    “千万不要客气,否则我们必然心里有愧。”

    张岳淡然的在主位坐下。

    很快菜上齐,刘善生起身举起酒杯:“张老板,之前的事是我们不对。

    在这里向你赔礼了。”

    张岳看看刘善生,又看看孙大强,立刻猜出孙大强应该已将自己和他的话告诉了刘善生等人。

    他道:“千万别这么说,此事我也有不对的地方。

    而且从利益角度,谁都没做错什么。”

    “对对,我们也正是意识到这点,才来和你化干戈为玉帛的。”

    说话的是周一水,他叹了口气:“这次还要多亏张老板及时发现永明食品厂药膳红烧肉的问题,否则后果绝对不堪设想。”

    其他人也点点头,同时心有余悸。

    永明食品厂的销售员向他们推广药膳红烧肉时,虽然强调了保质期只有一个月,但却并未说明原因。

    自己的超市虽然会在保质期到期前,把没卖完的药膳红烧肉退回去。

    但却有个问题。

    消费者在自己超市买了药膳红烧肉,有不小概率会将其放到冰箱里冻起来。

    很多人对食品的保质期并不敏感,或者仅是本着不浪费原则,哪怕过期后也会食用。

    如果是普通食物,即使过期,只要时间不太长,吃了也基本没事。

    就算真出问题,最多拉拉肚子,到医院挂瓶水便能恢复健康。

    但药膳红烧肉可不一样,哪怕过期一天都有可能要人命。

    虽然从法律上讲,消费者误食过期食品超市是没责任的。

    可法律是法律,实际是实际,只要有人死亡,超市肯定受影响。

    而一旦死亡人数较多,就不是单纯受影响了,自己的超市肯定直接就完了。

    所以当孙大强向自己等人说明了张岳的态度,刘善生等人立刻便决定彼此化干戈为玉帛。

    何况有一点张岳说的很对。

    虽然最近大家打价格战打的头破血流,但因为售价比网购价格更低,导致很多人放弃网购,转而选择到超市购物。

    市场变大,即使单项商品利润不多,但总利润反而增长了。

    既如此,自己还和张岳较什么劲?

    大家一起发财多好!

    想到这,刘善生微微一笑:“张老板,关于做生意,我们比你可差远了。

    尤其是关于如何对付网购,你能不能再给我们详细讲讲?”

    周一水等人也点头道:“对呀!

    你不知道,当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高,我当时有多震惊。”

    张岳笑道:“这个其实很简单的,就看你们愿不愿意做了。”

    “是吗?怎么说?”

    “嗯……我问你们一个问题吧,你们觉得网购为什么会比实体店便宜?”

    “当然是房租和人工了。

    拼成本,我们可拼不过那些网店。”

    然而张岳摇摇头:“错。

    咱们有工人费用,难道网店就不需要人工吗?

    咱们有房租费用,难道网店就不需要租房?

    对方在这两块的费用甚至比我们更高。

    归根结柢,还是我们想赚更多的钱。

    举个例子,一件牛仔裤,网店将货发到咱们这的成本是二十五元。

    而咱们自己运过来,成本大概率只有二十四,甚至二十三元。

    对方四十元,甚至三十八元就卖了。

    而我们却直接将价格标到二百三十元。

    你们说说,一样的东西咱们怎么竞争?”

    “这……如果是厂家自己卖呢?”

    周一水道,“如果他们的成本价是二十元,给我们二十五元。

    那么他们完全可以再加两块钱邮费,在网上挂二十七元销售。

    咱们拿货价二十五,再加上运费、人工、租金,根本不可能卖过他们。”

    张岳诧异的看着他:“你认为这可能吗?”

    “这……当然可能!”

    “难道你进货时,就不会在网上搜一下?

    如果厂家这么搞,完全可以取消合作。”

    周一水讪讪一笑。

    他这么说只是想考验一下张岳,虽然自己的话理论上正确,但厂家只要想走线下渠道,就绝不会这么做。

    否则一旦被中间商发现,光对方的唾沫星子都能把自己淹死。

    张岳忽然有些语重心长:“各位老板,你们都是做实体店的。

    我知道当习惯了高利润后,猛然将利润压低,大家都很不适应。

    如果在以前,我绝对和你们一样将售价定得高高的。

    毕竟谁不想多赚点钱?

    可问题是,时代变了。

    在互联网时代,哪怕间隔万里的商家和消费者,也能通过社交平台实现即时通讯。

    相反,咱们的超市却需要消费者走出家门。

    从这一点看,咱们已经落后了。

    所以如果还像以前那样,固步自封不知变通。

    等待咱们的只有一个下场。”

    孙大强竖起大拇指:“还是老弟想的透彻。

    就像中州那些小偷。

    虽然因为支付宝微信支付的兴起,导致他们无法盗取现金。

    但很多人立刻开始转型去偷手机。

    后来各大手机厂商加强了防盗功能,他们又开始转行偷电瓶。

    总之一句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。”

    张岳:“?”

    大哥,你这个比喻……

    孙大强却仿佛根本没听到,他继续兴奋道:

    “上次你告诉我,如果咱们团结起来,不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。

    甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。

    对此我可期待了很久,你直接说怎么办吧!”

    其他人则跟着点头。

    这也是他们今天聚在一起的主要目的。

    张岳笑道:“很简单。

    虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷,但超市也有自己的优点。

    比如消费者可以看到实物商品,又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。

    所以哪怕超市的商品价格比网上高一些,只要不是太离谱,消费者还是愿意买单的。”

    其他人点点头,张岳说的没错。

    因为无法看到实物,很多消费者通过电商低价购买的商品,往往和想象中的大相径庭。

    虽然网站可以免费退货,但很多人因为嫌麻烦,就随便将就着用了。

    毕竟自己本来就没付那么多钱,买到残次品也在情理之中。

    可无论怎样,这都是一次不好的购物体验。

    以至很多人再想购物,就会下意识往超市跑。

    结果超市又用一个帅气的超级高价,再次把他们拍到电商那。

    这就很无奈。

    仿佛猜出大家心思,张岳道:“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。

    但想真正和电商分庭抗礼,需要彻底树立消费者对咱们的信心。

    而这个核心,还是价格。”

    “价格?超市商品的价格不是已经降下来了吗?”

    张岳道:“的确降下来了,但大家应该只降了一部分吧?

    还有一少部分利润依旧非常高。

    而有些商品的价格则低得过于离谱,这也不合适。

    毕竟对生意人来说,赚一毛和赔一毛看似差别不大,却是两个截然不同的概念。

    因此咱们可以卖低价,但必须有的赚。

    否则大家就只能喝西北风了。”

    听张岳说到这,众人的脸不禁一红。

    大家的价格之所以会如此参差不齐,就是为了对付张岳。

    当然,他们也理解张岳的意思。

    信任这东西破坏容易,想重新建立绝对千难万难。

    一家超市哪怕只有一件高价商品,只要被消费者发现,都可能引起一系列负面连锁反应。

    见大家听懂了自己的话,张岳道:“我建议咱们联合起来,成立一个商超联盟。

    只要是联盟成员,都必须按照联盟要求,对自己超市的商品价格进行控制。”

    孙大强道:“你的意思是让大家统一价格?”

    张岳却摇摇头:“不是统一价格,那样就太死板了。

    超市的位置不同,环境不同,价格肯定也不能相同。

    繁华地段的商品,售价完全可以高一点。

    又或者说有的超市想搞促销活动,不把价格降低怎么促销?

    当然,还有各种各样的原因,我就不详细说了。

    我的意思是,咱们将价格圈定在一个范围内。

    比如一瓶矿泉水,售价不能低于一块,也不能超过两块。

    特殊地区,像景区,不能超过三块。

    谁若违反,前两次警告,如果不改变,直接从联盟踢出去。

    而所有商超联盟的成员,可以在超市门口挂上商超联盟标识,并极力向消费者宣传咱们联盟的核心宗旨。

    时间一长,我相信在中州,只要大家一提商超联盟,第一反应就是物美价廉,然后无脑消费。”

    张岳说完,孙大强立刻竖起大拇指:“好主意,我第一个支持你!”

    然而其他几人却有些犹豫。

    刘善生道:“张老板,你说的关于商超联盟的构想,我也是赞同的。

    但有个问题,商超联盟的商品到底以什么样的方式来定价?

    这总得有个章程吧,总不能说多少就是多少。”

    张岳点点头:“肯定会有一个通用的章程。”

    “是吗?到底什么章程?”

    谁知张岳摊摊手:“这我哪知道?

    具体如何制定还得大家一起集思广益,共同探讨。”

    刘善生一呆:“不是你制定吗?”

    张岳无奈看着他:“什么叫我制定,这是大家的事好不好?

    所有联盟成员都要参加。

    而且联盟的任何一项决议,都必须要有百分之八十的人赞同才能通过。”

    “那我没问题了。”

    “我也是。”

    “……”

    刘善生等人虽然感激张岳,但牵扯到切身利益,他还是很担心张岳搞一言堂。

    因为这样一来,只要张岳想坑自己,自己恐怕死都不知道怎么死的。

    现在听张岳丝毫不揽权,对方应该是真想组建商超联盟。

    如此互惠互利的好事,傻子才会拒绝。

    张岳笑道:“感谢大家理解。

    对了,既然商超联盟是我提出的,那我就做个表率。

    预制菜生产基地虽然只给国岳超市提供药膳红烧肉,但我会以进价无偿供给所有商超联盟的成员。

    其他商品也是,只要国岳超市有的,你们都可以按进价拿货。”

    此话一出,现场瞬间响起雷鸣般的掌声。

    孙大强朝张岳竖起大拇指:“老弟,还是你敞亮呀!”

    其他人也纷纷点头。

    张岳的身份可不只是国岳超市老板这么简单。

    他手上还有好几种畅销品,没点关系根本拿不到货。

    比如枣林药酒。

    它在国岳超市的受欢迎程度,丝毫不比药膳红烧肉差。

    现在自己也能售卖,好多人已经下定决心:

    等货到了,第一瓶必须自己使用。

    由张岳发起的商超联盟第二天就正式成立了。

    当然,它的全称经过讨论,最终改为中州商超联盟。

    联盟一成立,立刻在中州引起轰动。

    尤其是为了吸引人气,所有加入中州商超联盟的超市搞了一个连续三天的打折促销活动。

    力度之大,几乎惊掉所有人的下巴。

    以至短短一周,中州商超联盟的人气就被聚起来。

    看着这些超市门口连绵不断的人流,很多小超市也纷纷申请加入。

    对于超市的申请,联盟理论上都可以接纳。

    不过加入之前需要进行严格审核,并对申请超市作出评估。

    按照孙大强、刘善生等人的想法,这些事都需要张岳负责主持。

    然而他们发现,自从张岳参加了中州商超联盟的剪彩后,人就消失了。

    他把国岳超市的所有事,都全权委托给了易美勤。

    而易美勤在商超联盟的存在感几乎为零。

    即孙大强和刘善生等人共同商量好的举措,只要不是太离谱,易美勤全都同意。

    这让刘善生有些尴尬。

    之前他还怀疑,张岳是想借助成立中州商超联盟的机会,拿到各大超市的话语权。

    现在他才发现,自己完全是以小人之心度君子之腹。

    张岳对此根本就不在意。

    因为他现在的心思,都放在了中州延期楼盘现房的销售上。

    和几万套动辄价值上百万的房子相比,国岳超市那点销售额根本不值一提。

    时光荏苒,眨眼间,张岳距离和余姚约定的房产销售日期只剩下三个月。

    蓝惠君报着一摞文件,神情无比紧张:“老板,咱们的房子真能卖出去吗?”

    这段时间她一直在想办法卖房。

    只是哪怕自己再努力,效果也差强人意。

    尤其是在四大房产巨头已经死了三个的前提下,大家变的更加谨慎。

    甚至95%以上的人,听到期房两个字都直接扭头就走。

    张岳最后干脆直接叫停了期房销售。

    直到所有延期楼盘全部竣工后,他直接开始卖现房。

    甚至今天还专门搞了个盛大的开盘仪式。

    只是,期房不好卖,现房就一定好卖吗?

    看着张灯结彩的售楼处,蓝惠君内心全是忐忑。