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我能看到商品价格曲线 第286章 汪金兰的超绝洞察力

    第286章 汪金兰的超绝洞察力

    孙文忠问:“把中州房产的性价比打掉?怎么打?”

    马江:“很简单,炒房。

    咱们两个联合起来,把中州房子的房价给炒上去。”

    孙文忠万万没想到马江会这么回答,忍不住傻眼:“这不太合适吧?

    你的根基在粤省,我的根基在沪上。

    直接跑到中州,做什么都非常不方便。

    而且炒房需要大笔资金,这段时间房地产情况你也清楚。

    我这边的现金流本来就捉襟见肘,万一出点问题,那就不是赔点钱的事了。”

    马江哈哈一笑:“兄弟,我理解你的心情。

    关于到中州炒房,是我思前想后才决定的。

    没错,现金流这块现在的确是个问题。

    但咱们的目标又不是整个中州,只要选其中一点猛拉房价,再加上最近相关部门又出了不少利好消息。

    二者相辅相成,只要价格起来,其他区域的开发商势必跟着提价。

    这房产不就热了吗?

    购房者向来是房价越上涨,购买积极性越高。

    房价越是下跌,观望情绪越重。

    到时咱们转手一卖,不仅能快速回款,还可以大赚一笔,妥妥的一箭双雕。”

    然而孙文忠并没有被马江信心十足的话打动,他迟疑道:

    “伱确定价格能炒起来?虽然相关部门出了一些政策,但今时不比往日。

    特别是房产三贱客暴雷后,购房者对于房产的认知更加理性。

    一旦有个闪失,后果简直不堪设想。”

    马江道:“你的这个顾虑确实存在,如果换成其他城市,我绝对不敢这么做。

    但中州除外。

    北上广的大量高科技人才纷纷去中州买房,这说明什么?

    说明现在在中州房价已经完成预热。

    咱们去只是添把火,顺水推舟一下。

    这要是还搞不定,你我在房产界这么多年岂不白混了?”

    孙文忠的眼睛终于亮了:“还是马哥你厉害,枉我天天研究房产,竟然连这点都没考虑到。”

    根据自己多年的经验,孙文忠知道马江说的很对。

    炒房最难的一步,不是从1到10,而是从0到1。

    现在张岳已经把0变成1,自己只需投入少量资金,便可以赚到利润最大的那块。

    “那你认为,咱们炒哪个地段的房子比较好?”

    “当然是龙头区域。

    什么地方房价最高,经济最发达,所受关注度最高,就选哪块。”

    话音刚落,就听两个人同时开口:“东区CBD!”

    接着哈哈大笑,仿佛已经胜券在握。

    蓝惠君和孙倩最近这段时间喜忧参半。

    喜的是中州延期楼盘的房产销量越来越好,忧的是东区CBD的房子价格不仅没有上涨,反而出现诡异的慢跌。

    尤其是孙倩,现在吃饭都不香了:“怎么会这样?

    按说以现在房产的形势,就算CBD价格不涨,也应该保持不变才对啊!”

    蓝惠君要淡定一些,想了想,她站起身:“我去问问老板。”

    孙倩无奈:“问什么问?我已经旁敲侧击问好几次了。

    但老板每次都说会跌,以我对他的了解,他说的应该是实话。”

    然而蓝惠君开口:“实话?

    你要能判断老板话的真假,就不会只能给我做副手了。”

    “什么意思?”

    “很简单,虽然老板一直都很平易近人,却不代表他没有城府。

    尤其是他坑人的时候,不到最后一刻,你根本不知道他在想什么。”

    孙倩想了想:“这倒也是,可问题是咱们怎么才能让他说心里话?”

    对此蓝惠君却十分自信:“当然是换一种问话方式,一会你站我后面什么都不要说。”

    孙倩点点头。

    虽然她卖房经验比蓝惠君更丰富,但不管洞察力、判断力,还是学习能力都要差不少。

    这也是当初张岳选她做天友房产销售负责人的原因。

    而蓝惠君已经用实际行动证明,自己足以胜任这个职位。

    两人正要出发,只见张岳慢悠悠的走过来。

    孙倩和蓝惠君使了个眼色,蓝惠君点点头,笑着走到张岳身前:“张总!”

    张岳问:“这两天房子卖的怎么样?”

    蓝惠君递来一张表格:“这是具体的销售情况,您可以看一下。”

    张岳接过,然后满意的点点头,情况比自己预期中的还要好不少:

    “做得不错,继续保持。”

    蓝惠君点头答应,忽然好像不经意的问:“对了,最近CBD的房产被咱们大量收购后,价格不仅没上涨,反而跌了不少。

    形势有点不乐观,需不需要做些宣传?”

    张岳一愣:“什么? CBD的房价竟然跌了?真的?”

    蓝惠君:“当然,我怎么会骗你?

    尤其是部分年代相对久远的房子,一平能跌四五千。

    就算那些准现房和次新房,也差不多降了有两千。”

    张岳精神大振:“太好了。”

    然后对孙倩道:“现在我再给你拨一笔钱,把所有降价的房子全买了。”

    看着张岳笑意盈盈地离开,蓝惠君和孙倩面面相觑。

    孙倩问:“所以CBD的房子到底是涨是跌?”

    蓝惠君也有些不确定,她刚才说那些话,只是想从张岳口中得到一些可能的内幕消息。

    谁知张岳除了让孙倩继续买房,什么都没说。

    “应该会上涨吧?再说就算不上涨,也不可能继续下跌。

    毕竟现在那个区域的大部分房产都在咱们手中。

    只要张总不抛售,就算下跌也没用不是吗?”

    “好像……是吧?!”

    接下来的几天,孙倩继续到CBD买房。

    然而奇怪的一幕发生了,孙倩买的越多,CBD的房价下降的就越厉害。

    很多原本卖到两万五一平的楼王,现在甚至一万七八就能买到,突出一个离谱。

    孙倩和蓝惠君的心态一度炸裂,好在两人还是坚持了下来。

    中州CBD。

    孙文忠和马江坐在临时租来的办公室中。

    孙文忠四十多岁,一副成功人士的姿态,马江年纪却出人意料的要小一些,还不到三十五。

    不过不管孙文忠还是马江,此时此刻的心态都十分不好。

    尤其是孙文忠,他声音干涩:“马哥,是不是哪里出了问题?

    为什么咱们越往下压房价,房子卖的反而越快?”

    一般情况下,任何东西只要降价,大家都会踊跃购买。

    但房子不一样,因为自身价值较高,购房者在买之前都会反复斟酌。

    这就导致一种现象,即房价跌得越厉害,反而越无人问津。

    可现在这个规律在两人面前仿佛彻底失效。

    自从决定炒作中州房产,两人便筹集大量资金到CBD买房。

    刚开始非常顺利,而且两人惊喜的发现CBD的房产比预想中要少的多。

    这表示自己只需用很少的钱,就可以把房价拉起来,把可能的风险降到最低。

    然而等他们凑够一定数量的房产,开始砸盘抄底时,郁闷的一幕发生了。

    原本辛辛苦苦买到的房子,仅仅两天就销售一空,竟比买房还要容易许多。

    马江摇摇牙:“看来是我低估了中州房产的潜力。

    这样,咱们不玩股市那一套了,直接提价收购。”

    孙文忠松了口气:“可以,我明天就安排人大批量购买。”

    马江点点头:“对了,别忘记中州延期楼盘的房产, CBD这边他们的库存虽不是特别多,但依旧非常可观。

    何况现在不收,一旦房价涨起来,大概率会成为变数。”

    天友房产销售办公室内。

    汪金兰看着张岳,神色极其认真:“张总,我建议对天友装修公司的内部结构进行优化。”

    自从被张岳聘请成为天岳战略咨询公司总经理,汪金兰很快就进入工作状态。

    短短半个月,她就把张岳旗下所有企业都梳理一遍。

    让张岳万万没想到的是,自己这些企业问题最大的竟然是天友装修公司。

    他疑惑问:“天友装修公司最大的理念就是全心全意为客户服务。

    自从它成立以来,就一直备受好评,而且现在越做越好。

    尤其是上个月盈利足足翻了一倍,怎么会有问题?”

    天友装修公司的总经理是张火,小伙子精明能干,为人乐观,只经过短时间的适应便能独当一面。

    张岳对他是非常信任的,再加上他又把石曼曼调过去。

    两人的配合现在也相当默契。

    汪金兰道:“我没有质疑天友装修公司两位负责人的意思,也没有否定它的理念和服务。

    这些都很好。

    但正因为太好了,才会出问题。

    现在天友装修公司的模式依旧是专人全包负责制。

    也就是说,一位客户由一名装修经理全权负责。

    然后再由这名装修经理和不同的工种工人沟通并监督施工。”

    张岳点点头:“对呀,这不是挺好吗?”

    所有装修公司的操作流程都差不多。

    虽然天友装修公司经过一段时间的摸索,已经对其中的一些细节做了改进。

    但万变不离其宗,它的核心模式依旧没变。

    张岳也不认为里面有问题。

    汪金兰摇摇头:“对一般装修公司来说,这样的确没错。

    但对走精品化路线的天友装修公司却不行。

    尤其是在天友装修公司接到大量订单后,一位装修顾问甚至要同时对接几十名客户。

    人的精力是有限的,哪怕他工作再认真负责,依旧会有疏忽。

    更何况房子装修牵扯到的东西太多了。

    房屋拆改、水电暖铺改、瓦工阶段、油工阶段,木工阶段、安装阶段,甚至还有软装阶段。

    而每一个阶段,又涉及到很多项目。

    据不完全统计,一件房子由毛坯到入住,需要经历118道工序。

    而不同房子的情况不一样,业主爱好不一样,装修标准更不一样。

    所有事情加到一起,千头万绪,一忙起来便非常容易出错。

    就算不出错,也会出现工程延期。

    一般来说,一个房子从毛坯到入住,若不耽误工期,四十天便可完成。

    但对大部分业主来说,至少要等三个月甚至更久。

    这并不符合天友装修公司的服务理念。

    没错,客户对天友装修公司的服务确好评如潮,但这种好评主要基于低廉的价格和优质的服务等。

    但咱们明明可以做得更好的。”

    张岳皱起眉头,想了想,他直接联系张火和石曼曼。

    两人来得非常快。

    只是等张岳看到石曼曼后,不禁:“你怎么变成这样了?”

    此时的石曼曼脸色蜡黄,双眼无神,头发虽然看出已经打理过,但依旧乱糟糟的。

    衣服上也隐隐粘有各种颜料污渍,还是洗不掉的那种。

    而张岳记得自己认识的石曼曼,可一向是最爱干净的。

    石曼曼嘻嘻一笑:“这不是忙嘛,就没太多时间打理。”

    正说着,忽然电话响起,她连忙接听:“李先生,不好意思呀!

    我们公司有个紧急会议,我过来参加一下。

    你说阳台有个角落的墙皮有个非常明显的划痕?

    可能是我们的施工师傅不小心碰到了,没关系,不管什么原因,我这边都负责修补。

    您放心,我开完会就过去,到时我亲自帮你修。

    这个很简单的,先用腻子粉抹平,等彻底晾干后再用砂纸打磨光滑,最后抹上乳胶漆即可。

    好好,谢谢您的理解,我们天友装修公司是非常专业的,保证让你百分百满意。”

    她刚挂断电话,另一个电话又打了进来:“赵姐您好,您说你买的燃气热水器装不上去?

    可以装上去的,但需要在橱柜上打孔。

    你说你已经和燃气热水器公司联系过了,装修师傅说打一个孔要三十块钱?

    对方想挣点外快可以理解,而且这也是人家公司的标准收费项目嘛!

    要不这样,下午我刚好要去你们小区,到时我带着开孔器你直接给你装好。

    咱们之间收什么钱?这点小事交给我即可。

    您说要给我介绍客户?

    是吗?那可真的太感谢了。”

    “……”

    一连打三四个电话,石曼曼才停下。

    只见张岳面色古怪的看着她:“你现在会批墙,会开孔,懂木工,连贴砖都会?”

    石曼曼调皮一笑:“是不是很离谱?

    前段时间我回家和我爸一说,我爸同样觉得离谱。

    要不是我现在工资待遇足够高,他肯定会认为我进了某个黑工厂。

    不过有些东西听起来很难,只要做个一两次会发现也就那样。

    现在给我一间毛坯房,只要时间足够,我自己就可以把它装好。”

    “这样应该很辛苦吧?”

    不等石曼曼回答,旁边张火就道:“石经理已经有一个月都没休息了,而且每天至少工作十六个小时。”

    张岳吓了一跳:“怎么会这样?等等!”

    他忽然发现张火同样面色憔悴,眼睛中充满血丝。

    看其情况,工作强度绝对比石曼曼更大。

    张岳转头对汪金兰说:“你把自己的观念和他俩讲一下。”

    汪金兰点点头,把刚才对张岳的话又说了一遍。

    听完张火和石曼曼都愣住了。

    尤其是石曼曼,她点点头:“你说的太对了。

    天友装修公司因为服务理念,装修经理的劳动强度要比其他公司大的多。

    而且很多琐碎的事,非常影响工作效率。

    有时我为了一个水管接头,要开车跑十公里。

    当然,若仅是累点倒没什么,公司给的待遇足够高,大家也都能理解。

    关键这会拖装修工期。

    很多时候,因为一个随手可以解决的小问题,等上三五天都非常常见。”

    张岳看汪金兰的眼神立刻变得不同:“你觉得该怎么办?”

    汪金兰笑道:“很简单,我们需要改一下公司制度。

    由原来的纵向装修经理负责制,变成专业的工种负责制。

    即电工、水管工、暖气工、瓦工、油工、木工等等,所有工种必须做好自己负责的事。

    哪个环节出了问题,就有该工种的负责人以及具体执行人负责。

    装修经理的任务只有两个,第一,把控工期,第二,工程质检。

    如果工程质检不合格,装修经理要做的也不是帮他们查漏补缺,而是罚款。”

    石曼曼一愣:“啊?这样能行吗?

    装修的环节太多了,关键不同业主要求也不一样。

    很多工作根本没法界定属于谁。

    比如全屋定制柜子因为设计原因需要移动一个插座。

    这本来是电工的活,但业主的水电改造已经完成。

    单独把电工叫过来非常麻烦,木工又做不了。”

    汪金兰笑了:“这个其实很简单。

    一些不好界定的工作可以单独列出来,比如这个插座移动,只要确有其事,可以设置成特殊施工作业单独给予奖励。

    移一个插座十块钱,相信那位木工工人瞬间就会化身资深电工。”

    石曼曼点点头:“这倒也是。”

    她这段时间参与装修,像移动插座,在岩板柜打孔等,只要有工具,都是顺手而为的小事。

    之所以没人愿意做,还是管理和制度不到位。

    石曼曼和汪金兰不停的讨论,张岳一直在旁边聆听。

    等两人说完,他笑着对石曼曼道:“既然你觉得汪经理的话有道理,就尝试按她说的做。

    而且以后若遇到哪里有问题,尤其是管理方面,都可以向她咨询。

    我让你当天友装修公司的副总经理,是让你帮我管理企业的,可不是天天给人修补墙面。”

    石曼曼连忙点头。

    其实汪金兰提出的这些问题,很多大的装修公司都有各自的解决办法。

    只是无论张火还是石曼曼,都缺乏相应的管理经验,加上张岳又要求必须服务到位,才会显得非常乱。

    相信有汪金兰的指点,用不了多久就会走上正轨。

    让张火和石曼曼独自去忙,张岳朝汪金兰竖起大拇指:“还是你厉害,足不出户就能看出天友装修公司存在的问题。”

    没错,汪金兰刚才的话,只是她看了天友装修公司的财务报表。

    如此敏锐的洞察力,没点真本事绝对做不到。

    汪金兰笑道:“财务报表其实只能看出部分问题,想要了解的更多更全,必须以普通员工的身份在公司工作一段时间才行。

    这些我以后慢慢都会涉及到。”

    说完,她语气突然一转:“除了天友装修公司,我发现天友房产销售提供的财务数据同样存在问题。”

    “天友房产销售?”张岳一愣:“难道是蓝惠君或孙倩借职务之便中饱私囊?”

    不能怪他会这么想。

    这段时间不管蓝惠君还是孙倩,表现都非常不对劲。

    张岳不用眼睛看就知道她俩心中有鬼。

    当然,这只是他的猜测。

    詹苏苏刚核查完天友房产销售的财务,并没有发现问题。

    知道水至清则无鱼的张岳也就没深究。

    汪金兰道:“这你可误会了,她俩并没有中饱私囊。”

    “没有吗?那二人怎么那么关心东区CBD的房价?”

    “很简单,两人前不久拿出自己的所有积蓄,在CBD那边置办了一些房产。

    这段时间CBD房价一直在跌,她们不紧张才怪。”

    “原来是这样。”张岳恍然,“那你说的问题到底是什么?”

    “东区CBD的房价下跌十分异常,尤其是在咱们这边大量购入房产的前提下。

    如果我没猜错,很可能有幕后黑手在暗箱操作。”

    “这样呀,怪不得……”

    张岳忽然想明白了很多事,他问:“那你觉得接下来我该怎么办?”

    汪金兰果断道:“全面停止中州延期楼盘在CBD附近房产的销售。

    根据我的经验,对方压价失败后,大概率会把房价稍微抬高,并借助溢价尽可能购入房产。

    等把房子囤得差不多,便会强行将价格上拉,并高抛获利。

    而拥有大量房子的中州延期楼盘,肯定会成为他们的重要目标。

    与其助纣为虐,不如等一段时间看看形势再说。”

    汪金兰有些紧张。

    刚才指出天友装修公司存在的问题只是牛刀小试,她真正的目的还是中州延期楼盘的房产销售计划。

    只是这些房子的销售对张岳来说非常重要,加上自己的推论有些虚无缥缈,张岳会不会听很难说。

    毕竟他只要成功把房子卖掉,就算完成交差。

    至于房产涨价后的盈利,那是房管局的,和张岳关系不大。

    谁知张岳果断拿起手机给蓝惠君拨过去:“从现在开始,立刻停止手上所有CBD房产的销售。

    至于什么时候继续卖,听我电话。”

    说完再次看向汪金兰。

    之前张岳只以为刘凯是个人才,没想到汪金兰同样是位超级高手,甚至比刘凯都尤有过之。

    自己那天花高价把两人挖过来,绝对赚大了。

    孙倩看着蓝惠君,眼里全是好奇:“张总对你说了什么?我好像听他提到CBD了。”

    这段时间,孙倩对CBD三个字可是格外敏感。

    蓝惠君疑惑的把张岳的命令说出来。

    孙倩皱起眉头:“停止销售CBD的房产?为什么?”

    带着不解,她拿起手机,准备查一下CBD的房价。

    这是她这段时间每天都要做的事。

    然而就在瞬间,孙倩突然睁大眼睛,表情全是惊愕:“这……

    不会吧,难道是我眼花了?”